亚马逊废物日记:活下来活得好活得久

亚马逊废物日记:活下来活得好活得久

昨天晚上小伙伴Y发来问“找到一个产品,产品类目里各维度分析来看还可以,但有一两个低价的,算不出利润的那种,3.29美金售价,3.99售价,这种情况下还能考虑进去吗?”

  我的回答是看到这种情况,我们就要躲得远远的,而不是选择进入这个类目,跟他们打价格战,去抢订单,抢流量。以免钱没挣到,反而成为了炮灰。其实平时每天的选品中,我也经常看到这样子的类目,我还特地收藏起来,每天都打开看一下,观摩一下,看一下他们到最后是否能够打造成功。结果就是我观察的几个类目,出现这种情况的,你会发现过段时间,这些低价销售的listing也消失了,不在了,我想也是撑不下去了吧......

  我在前面的文章也提过,我们自己深耕的几个细分类目中,从去年到今年,来来回回有十几个新手卖家进入,也是一开始售价很低,搞不清他们的意图,直接售价2.99美金在冲排名和销量,售价2.99美金,按照轻小计划来算,他只收回0.17美金,可真狠,一直这么卖着,我想可能家里有矿吧......

  可是你会发现他们死扛这么久也没能够冲上来,头部卖家的listing积累了这么久的权重,历史权重,历史销量,他们就想凭借着价格低快速冲上去,这很明显是不现实的。结果冲了那么久,钱没挣到,货也卖完了,店铺还是负数的,也不知道图什么...... 我们给他们算过,按照最保守的估计,起码亏上了十几万。

  我们在亚马逊卖货,无非就是解决产品的痛点来满足市场的需求,让自己的产品更加有竞争力。广告也只能是引流量进来而已,还是得回到产品的本质上来,产品才是硬道理。但是你可以发现还是很多人认为产品差不多就行了,可以砸钱,砸广告,它肯定能够打造起来。以现在的亚马逊市场环境,包括我对于以后的亚马逊市场的看法,肯定是那些愿意在产品上下功夫,做好产品,深耕产品供应链的卖家会走得越来越远,产品会卖的越来越好。学会不断提高自己的认知世界,培养独立思考能力,你会发现人与人的差别也是非常大的。

  昨天刘润同学发表了一篇“赚钱的基础”文章,有一段话写得非常好,引起共鸣,那就是“保持稳定,提高效率,是活下来,活得好,活得久的关键,所以,冲着赚快钱去的,往往最后赚不到钱。

组织的成熟度,决定了最后可以跑多快。很多抢跑、超速的人,最后都摔倒了。赚钱,只是结果。业绩,也只是组织成熟度和战斗力的体现。

慢慢来,才比较快。

多说一句,个人其实一样,更是如此。有许多人做的是一锤子买卖,然后接下来饥一顿饱一顿。因为想着赚快钱,所以忽略了真正的能力建设。能力的成长,才是长久、持续、稳定赚钱的基础。变局之际,精修内力,寒冬起舞,才能破局。”

  曾经有很多人一直笑我,做生意太过于保守,不够激进,也不够敢冲,这样子是挣不到大钱的,而我今天只想说,曾经对我这么说的这几个人,如今去哪里了,我也不知道,而我还在......

  今天正式迎来了自己的三十岁生日,祝自己生日快乐!时间一晃,发现来深圳12年了,人们总说三十而立,而对于我来说,还是一个目标,需要不断地奋斗和努力。花有重开日,人无再少年。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午4:37。
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