亚马逊运营的节奏要注意哪些?

亚马逊运营的节奏要注意哪些?

我在这里分享一下我得运营节奏,希望能对大家有所帮助。

首先运营的整体流程分为

选品

编辑产品listing

产品发货

测款

推广

售后

我们这里主要讲解推广方面,选品就先自动忽略。

首先第一点,提前制定推广计划非常重要,这样能够保证我们在产品上架后有条不紊。

推广计划第一步:

选定我们的对标竞争对手,有了目标之后我们再制定推广计划:

亚马逊运营的节奏要注意哪些?图片来源:Regan跨境

选定竞争对手之后,我们第二部需要制定我们的产品上架之前需要完成的事情:

亚马逊运营的节奏要注意哪些?图片来源:Regan跨境

只写出来还不够,我们还要精确到具体的时间。

亚马逊运营的节奏要注意哪些?图片来源:Regan跨境

接着是我们的推广计划的制定

亚马逊运营的节奏要注意哪些?图片来源:Regan跨境

首先我会分成三个产品推广阶段,每个阶段半个月到一个月不等。

然后每个阶段的每一周,都会制定详细的推广计划

实际情况肯定有出入,我们及时调整就好,但是你连计划都不做还想着成功?

亚马逊运营的节奏要注意哪些?图片来源:Regan跨境

产品上架第一周主要是蓄势阶段,这个阶段我们主要是积攒我们的评价和上QA来激活我们的listing。

目的:激活listing。

亚马逊运营的节奏要注意哪些?图片来源:Regan跨境

产品第二周就可以开始推广,有几个评价之后我们开始开广告开始跑词,打收录。

( 关于测评,第一点:刚开始测评5-10单,哪怕留评率高一些都没问题,说大卖因为这个封店的人,他们是每天10单 50单,我一共只需要5-10单激活listing,后面再刷一个周刷不了两三单,并且这些资源是我自己找的,相对安全。 )

目的:开始推广,广告启动开始跑词。

亚马逊运营的节奏要注意哪些?图片来源:Regan跨境

产品第三周开始进入预热阶段,逐步增加广告的预算,观察广告数据,观察竞争对手操作,并且这里要根据销量的情况来看是否需要备货。

目的:预热阶段,根据情况来判定备货。

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第四周主要是产品的第一个冲刺阶段,把产品的销量和评价稍微提高些,为接下来的报名秒杀做准备。

目的:冲刺一小波,为秒杀做准备。

这是关于推广计划,下面是关于其他的推广细节和节奏

第一个是投入产出,也就是预估的第一阶段我得推广费用是多少,第二阶段我得推广费用是多少

亚马逊运营的节奏要注意哪些?图片来源:Regan跨境

目的主要是为了把控我得推广支出,为了避免造成亏损严重还不知道怎么回事。毕竟小卖家要精打细算。

接着是我得产品定价策略,我会前期通过高额优惠券的形式和广告来推广产品。

亚马逊运营的节奏要注意哪些?图片来源:Regan跨境

接着是类目的情况,产品不止一个类目,那么我们深入分析这些类目,确定主打类目

亚马逊运营的节奏要注意哪些?图片来源:Regan跨境

接着是我的关键词策略,我会分阶段的有针对性打哪些关键词。

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版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午4:20。
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