新品上架60天卖了5000件,原来这些热卖商家都在“计划”内的

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全球消费波动,正值消费意识交替之际,愈来愈多国货品牌乘风出海。2022东南亚市场在疫情刺激下,当地在线购物人群达到3.5亿,且购物预算不断增加,今年该市场对电子产品、母婴用品及时尚与美妆的需求高涨,跨境商家迎来销售新机会。

不过,就商言商,国货出海航程也需要稳中求胜。绝佳的市场机会也需要稳健的操盘和多方团队协作发力。在Lazada跨境,有这么些商家避开多数竞争深耕垂直领域做得风生水起,益智玩具商家GAN CUBE便是其中之一。


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作为风靡全球40多年的益智产品,魔方可以锻炼玩家的专注力、手脑协同等,颇受学生及家长的喜爱,每年出货量高达5000万只。

江淦源是中国第一个魔方冠军。出于对魔方的热爱,其打造了GAN CUBE品牌,专注于高端、竞速类魔方的研发。品牌初期以内销为主,直到2019年,海外跨境市场的体量扩大,GAN CUBE决定以旗舰店的形式进军跨境电商。GAN CUBE在越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家的社媒上都有行业内较大体量的粉丝群体,加之拥有地缘优势以及进出口贸易的利好,东南亚市场便成为了团队攻城海外市场的要塞。


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自去年年底入驻Lazada以来,业绩便一路高歌。截至本月,GAN CUBE已成为平台益智玩具的TOP1商家,店铺热销产品如GAN356 RS月销量已接近千件。除了自身产品优势,品牌对于东南亚消费市场的定制化运营也起决定性作用:

01

借助东南亚站外社媒,GAN CUBE通过店铺开业、新品上市、平台活动、设置Lazada专属优惠等,持续从外部引流已有粉丝进店转化,增强站内流量收割力,并积累新粉。

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站内广告投放预备充分预算。前期开启全效宝自动选品推广计划,同时超级新星加强新品孵化速度,结合Lazada小二广告1V1的精细化指导,对效果较好的产品进行手动投放,加大曝光,打造出主推爆品为品牌持续引流。据统计,站内广告为店铺带来了近一倍的GMV增长。

03

踩点每次大促的流量及活动曝光。提前与Lazada小二盘点活动玩法,结合站外社媒进行预热、品牌风格及本土偏好进一步优化商品展示。

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同时,GAN CUBE也十分重视消费者的购物配送体验。为了提升配送速度、降低物流成本,GAN CUBE在菲律宾、新加坡、马来西亚站点都加入了Lazada海外仓。其中,菲律宾站点在4月产品入仓后,转化率有效提升了50%,GMV增长了182%。

总结来看,东南亚市场的消费力已被证实。未来,GAN CUBE仍将持续深入分析该市场情况,做贴合当地消费者需求的魔方品牌店铺,并完善品牌店的整体框架、店铺营销策略、海外仓布局等,专注当地品牌建设精细化、专业化。

细分赛道深处的风景,不止GAN魔方领略到了。在平台的另一端,数码家电行业主营手机配件类目的商家,也是通过深耕垂直品类出圈的玩家。


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坐标深圳华南城,一家品牌名为CS手机壳膜跨境店铺由90后老板创立的公司,在一众同行中表现十分惊艳。

相比于GAN CUBE,CS携手Lazada跨境的时间更早一些。2019年,入驻Lazada开始创业,主营手机壳膜及手机配饰。壳膜竞争十分激烈,品牌选品眼光的敏锐度决定了销量的上限。CS运营团队早前观察到苹果手机用户喜欢简约基础的手机壳,便抢占了苹果壳赛道并只做苹果壳,如今仅手机壳一项就贡献了80%的单量。


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CS押中了多个新款。去年冬天,其开发了一款三合一透明素材壳,TPU材质、边缘使用糖果色系,加之定价合适,便计划主推。该产品上架时被放到店铺首页推广,同时开启少量广告,因款式新颖简约,很快就起量了。

今年CS的运营团队发现东南亚的苹果手机用户更喜欢潮流时尚、有个性有设计的款式,便尝试研发一款搞怪的涂鸦元素产品。区别于其他打印款式,该元素更具有趣味性和视觉冲击力,而且价格上存在优势。在泰国及越南站点,CS先用广告测试市场反应,如果收效甚佳便推上店铺主打款,全面推广。


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事实证明了CS团队对于新品研发的敏感力。这款产品在喜爱卡通元素的泰国和越南非常受欢迎,加之竞争较少,很快就推了起来。而菲律宾和其他站点,没有开广告也迎来开门红。上架60天,这款手机壳卖出了5000多件,一跃成为今年的最佳新款。


“感觉不错的产品,我们就会安排上架,观察商品的曝光、点击和最终转化,淘汰表现不好的商品,留下比较好的。手机壳是快消品,我们这类卖家要对‘新品’十分敏感,不断地尝新、做汰换,沉淀下来的就是最终的爆款。”

——CS 运营主管


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GAN CUBE与CS均是细分类目的翘楚。而两者所属的玩具和电子配件均为Lazada跨境2022年重点扶持品类。以GAN CUBE为例,平台提供了Lazmall专属资源扶持、Focus seller实力商家成长计划项目加持、广告1V1优化指导、海外仓提高时效等一系列支持。

目前,Lazada跨境重点品类扶持商家招募计划又重新开放招商计划。除玩具及电子配件,还将重点扶持女装、男装、内衣、饰品、美妆、宠物、汽摩配及家具等品类,致力打造国货品牌出海盛况。项目入选商家不仅可有机会参加30天免费运营闭门培训,还将获得“爆品全站点”等流量资源、VIP升级服务及新商家90天佣金返还等多项支持。

在电商世界里,流量倾斜意味着更大的客源,精细化运营等于更高的转化和收益。平台对重点扶持品类的激励就在于此——通过释放更多的流量和扶持,将优质品类卖家推上新台阶。

版权声明:iow 发表于 2022年9月2日 上午9:22。
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