行业变革!传统外贸企业的出路在哪里?

行业变革!传统外贸企业的出路在哪里?

(图片来源:图虫创意)

据海关总署统计,2022年前7个月,我国出口13.37万亿元,同比增长了14.7%。

商务部研究院周密表示,在全球贸易出现较大不稳定情况下,这一表现可谓相当突出。出口贸易的稳步增长,可以看到一方面是由于政策措施效果的逐步显现,包括各地的通关便利措施、RCEP利好政策和各类惠企政策等等;另一方面也与跨境电商这一出海模式的蓬勃息息相关,跨境电商背靠迅速发展的互联网技术和国内成熟的电商基础,同时国家也在积极扩容跨境电商综合试验区。

今年,4月10部门联合发布了《关于进一步加大出口退税支持力度,促进外贸新业态新模式的意见》,其中提到要支持跨境电商健康持续创新发展。跨境电商在一步步地改变着我国的外贸模式,并成为我国外贸增长的新引擎。

在进击的贸易浪潮中,我们可以感受到传统外贸所遭受的冲击,原料成本上涨,订单愈加碎片化、传统获客渠道受阻、市场竞争加剧等一系列遏制生存发展的问题。而另一面是消费市场的变革,近两年来线上购物的消费行为已成大势,变化不仅在C端,同时也在B端,线上拿货的形式已渐兴起。面对大环境的变化,对于习惯B2B模式的传统外贸企业而言,如何应对市场变化,在变化之中抓住机会,是当前一大课题。

今年初,以OEM/ODM模式为主的比依电器,宣布正式在上海证券交易所主板挂牌上市。从该企业的布局,我们也能一窥传统外贸企业在面对市场变化时能做的应对策略之一。

比依电器从2020年就开始加强自主品牌“BIYI比依”的发展,自主品牌的销售在当年就已达到3751.9万元。积极转型探索自主品牌建设,寻找第二增长曲线,是在变革的市场中继续生长的选择之一。

那么,传统外贸企业打造自主品牌的有效路径是什么?

独立站是其中一种选择,2022年以来拥有高度自主权的独立站成为跨境圈的一大新兴赛道。如果选择这个赛道,传统外贸具备的优势是有独立生产能力,且可以自主定价,减少供销中间环节,增加利润。当然也有一定的劣势,不熟悉B2C模式,缺少直面消费者的经验,对市场的需求变化和营销不了解等。

从OEM到DTC,中国产品如何带着自己的“名字”走出海外?

对此,雨果跨境特别邀请了独角兽SHEIN、LEEZ、Trustpilot、55数据、Kwai for Business、flexport、Klarna、腾讯云、将在9月8日14:30-17:30进行以“备战旺季 实现增长”,为主题的线上直播,从市场布局、流量获取、品牌营销、跨境支付、独立站运营等多方面分享,助力中国产品带着自己的“名字”走向海外。

版权声明:iow 发表于 2022年9月2日 下午3:48。
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