大促期,大促后的广告自检清单看这份就够了!

大促期,大促后的广告自检清单看这份就够了!


在上期大促广告投放预热指南中,我们便建议商家伙伴们在大促前的一周设置以流量为目标的投放计划,并且加大预算进行全资源位投放。尽可能地通过广告扩大店铺优惠力度的声量。具体如何投放,成功商家案例参考,商家伙伴们可点击下方图片传送至往期文章进行温习。


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《大促前期广告投放指南》


温习完大促前期的预热投放,大促中、后期的广告计划该如何设置?大促首日不同时间段,运营该监控哪些重点数据?


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#计划以销量为目标

大促前一天下午3点前,应将投放计划设置为“以销量为目标”,完成前一周曝光累计的转化。同时,建议在条件允许下,加大预算积极提升转化,重点集中预算在头部品消耗上。


#检查自动充值

经过前面一周的大促预热期的广告投放以及平台大促氛围烘托,消费者在9日零点到来之后消费迎来高爆发。在大促开启后的前9个小时,是销售表现增速最快的时间段。上午九点,已设置预算自动充值的商家需留意,当低于100个点击时,再充值100个点击的预算,确保大促推广不断档。


#检查推广效果

检查前9小时推广商品消耗数据,判断消耗是否如预期水平,合理提高竞价。当出现无曝光或少曝光未达预期商品,排查是否是因为整体预算过少,无法支撑所有推广商品投放所致,建议加大预算或提高曝光商品的竞价。大促期建议商家将预算提升至日常3倍以上,抢先火力全开,领跑爆单前线。


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#检查点击量

实时调整计划,保障推广成效。检查12小时内是否有部分SKU跑不动(点击过少),及时调整计划。大促期竞争相对激烈,曝光也将随需求略有溢价。若是主推商品,条件允许下建议可再提价50%。非主推品则可适当转移投放中心聚焦在爆款上。

同时,如果推广效果达到预期,商家也需要确保余额充足,保证计划如期完成。


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#检查每日预算和总预算

结束大促首日的曝光冲刺,及时进行总结和调整。检查每日预算和总预算的预期达成进展,以及预算分配合理性,确保次日凌晨期间推广投放持续进行。


--每日消耗低于50%建议将预算转移至表现更好的投放计划上

--每日消耗高于80%,建议及时充值,保证店铺可获得大促最后冲刺流量


#保留自动充值

本次Lazada9.9大促新加坡站点仅9月9日当天,其他站点为9日至11日。大促后期大部分商品仍保有较高流量曝光,新加坡站点商家仍可以保持推广转化流量预热。用爆款、潜爆款、热销、热门商品给店铺维度引流。其余站点则同样保持自动充值,迎接第二日大促流量。


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#保留优质计划

Lazada 9.9大促下半年大促季开门战,即便是销售未达预期也无需沮丧。及时复盘所有推广计划,保留表现好的推广计划,分析个中原因,保留优质计划,为日常以及11.11/12.12等大促推广引流方向铺垫。


综上便是商家在99大促期的广告投放自检清单。大促是销量爆发式增长的绝佳机会,但对于新商家而言也如一次阶段性的考验。不论是人员配置还是及时的运营调整,都需要商家在短时间内做出正确的决定。

版权声明:iow 发表于 2022年9月7日 上午8:20。
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