2022年3C出海品牌KOL营销数据洞察

跨境头条 3个月前 iow
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相较于 2021 年,3C 出海品牌 2022 年在网红营销上更倾向于采用网红进行产品种草的方式。

2022年3C出海品牌KOL营销数据洞察

七大变化

由于疫情的持续影响以及消费者生活方式的改变,2022 年的 3C 出海品牌网红营销在各方面都产生了一定的变化。可以说这些变化一定程度上决定了 3C 出海品牌网红营销一段时间内的趋势。

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投入变化:3C 出海品牌数量、网红合作数量同比均有大幅增长,其中新锐品牌势如破竹加入网红营销阵营。

相对 2021 年,3C 行业跨境出海品牌在网红营销上的投入大幅增长,其中相对 2021 年,2022 年广告主数量增长 200%+,合作网红数量增长 233%+,另外 81% 的成熟品牌在网红营销上的预算高于 2021 年同期,76% 新锐品牌也将大部分预算投入到网红营销。

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诉求变化:带货转化、产品种草成为 3C 出海品牌的主要诉求,尤其是产品种草相较 2021 年上升了 27%。

相对 2021 年,3C 出海品牌更期待产品种草的方式,进行 KOL 营销,尤其是期待通过产品种草的方带来产品的直接转化,3C 出海品牌带货转化+产品种草双诉求占比 45%,而品牌曝光的投放诉求相较 2021 年下降了 4%,广告主越来越重视效果营销。

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热门产品排行变化:电视仍是 3C 出海热门产品,而 AR\VR 等智能设备不断升温,成为 TOP3\TOP4 热门品类。

3C 出海热门产品集中在家居家电、消费电子行业,占据半壁江山,智能娱乐、穿戴、出行成为仅次于家居家电品类的全新潜力品类,备受关注,另外,电子烟行业引起高利润高复购的产品特性,成为 TOP8 热门产品。

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热门区域排行变化:美国仍是 3C 出海热门区域,南美市场崛起。

从 2022 年 1-8 月 3C 品牌出海数据看,美国为主的北美仍是 3C 出海主要区域,增长强劲,以英国为主的欧美国家也是目前比较成熟市场;其次以日韩、澳大利亚为主的大洋洲、印度、哥伦比亚、巴西等南美市场潜力巨大,也成为出海热门区域。

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热门平台变化:Instagram 依然是 3C 出海基础阵地,TikTok、 Youtube 分居二三,不分伯仲。

2022 年 1-8 月 3C 产品出海依然强劲,38% 的预算倾向 Instagram 平台,其次是 TikTok、 Youtube,分居 26%、27%,但在合作频道数量占比上,YouTube 因平台报价普遍高于 TikTok,合作频道数量占比 20%,而 TikTok 平台占比 30%。

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热门网红类型变化:游戏类(Gaming)、人物网志 (people&Blogs) 更受广告主青睐,种草类(Howto&Style)成万能推广类型。

游戏(Gaming)、人物网志(people&Blogs)、科技(Science & Technology) 三个类型网红可以很好地结合其视频场景深度介绍产品,全面展示外观、性能、使用感受,非常适合 3C 品牌宣传新品、深度解析产品价值。另外种草类(How to&Style)网红也是 3C 品牌比较钟爱的类型,可以全程介绍产品而不令人感到生硬。

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网红热门等级变化:万粉左右 KOC 成为 3C 品牌网红营销首选,尤其 TikTok 平台 KOC 类网红成交金额与其他等级网红持平。

2022 年 1-8 月,3C 品牌与 KOC 合作数量同步增长 322%,对一些中小跨境电商而言,与性价比超高的 KOC 合作无疑是最佳选择,以分享著称的 TikTok 成为 KOC 内容快速分发与传播的最佳土壤,KOC 的微原创内容加速了 3C 品牌对用户的长效影响。

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四大特征

通过对 3C 跨境出海品牌投放若干视频进行观察、分析与总结,可以看出 2022 年 1-8 月 3C出海品牌在海外网红营销中呈现四大特征。

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跨圈层高效破圈:跨圈层使用高潜力 KOL 打造优质内容,可高效破圈。

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腰尾部网红转化率喜人:腰\尾部的 KOL 效果在转化效率上较为明显。

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把握时机投放优质内容:优质内容的有效性可期,大促和时节均是投放机会。

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构建网红库,完善品牌增长体系:通过完整标签体系记录 KOL,构建 KOL 库,成品牌增长体系一部分。

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3C 网红排行榜

Nox 聚星基于 Youtube 渠道,总结出了电子产品、耳机、相机、游戏机、计算机等细分品牌网红排行概况。

YouTube-电子产品网红排行榜:

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YouTube-智能手机网红排行榜:

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YouTube-游戏机网红排行榜:

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YouTube-耳机网红排行榜:

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YouTube-相机网红排行榜:

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版权声明:iow 发表于 2022年9月13日 am7:10。
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