【FB广告】以CPR从低到高给Facebook广告系列排序,我发现广告细分定位和素材影响CPR的规律

跨境头条 2个月前 iow
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【FB广告】以CPR从低到高给Facebook广告系列排序,我发现广告细分定位和素材影响CPR的规律图片来源:图虫创意

最近跑FB的服饰类广告,CPR排前三名的广告系列,CPR分别为10.98、15.74和17.20,如下图

【FB广告】以CPR从低到高给Facebook广告系列排序,我发现广告细分定位和素材影响CPR的规律

这三个广告系列大都是以转化量为目标,购物为转化事件的单条单图广告(最后一个是轮播图广告),广告的着陆页都是引流到素材里的产品分类页,用户点击广告进入着陆页,可以立刻看到广告素材里的产品。这个是广告系列的设置背景。

这6个广告组,CPR排前三低的,我总结了以下几个规律:

1. 细分定位命中素材的其中一个特点:我这是跑的豹纹上衣产品,当我的广告组细分定位里的兴趣词命中了广告素材里的产品的其中一个外观特点,比没有添加命中这个特点的兴趣词的广告组的CPR总是要低。比如这个广告组的广告素材是豹纹上衣,那么给这个素材的细分定位添加一个leopard的交集定位,可以显著降低单次成效费用(CPR)。CPR是衡量广告效果的最重要的指标之一,CPR越低那么这条广告的寻找客户的能力就越强(tips:ROAS高并不能直接判断【这条广告寻找客户能力强】这个结论)

2. 素材专一:一个素材里的产品如果是豹纹的外观,那么素材里所有产品都是豹纹的外观,不会混杂进非豹纹特点的外观。也就是说细分定位给了一个leopard的交集定位后,素材里产品的特点要满足这个细分定位。

3. 豹纹和leopard其实不是一个东西,leopard只是一个动物名称,但是Facebook细分定位库里没有豹纹,所以只能尝试leopard。当我给上衣的细分定位添加了一个leopard后,豹纹广告组的CPR还是降低了,说明给广告添加一个间接相关的特点也是可以帮助降低转化费用。

做到以上三点,大概率可以对广告的CPR产生积极的影响,如果你的广告CPR过高,可以尝试找到素材里其中一个用户关心的特点,然后在细分定位里去尝试找到这个特点。

如果一个特点不奏效,可以尝试其它不同的特点,这也是测广告的过程。

对CPR的实验做到这里,我又顺便对两个不同外观的品的广告进行ROAS从高到低的排序,发现高ROAS的广告系列和低ROAS的广告系列有这个特点:

【FB广告】以CPR从低到高给Facebook广告系列排序,我发现广告细分定位和素材影响CPR的规律

ROAS排前2的是leopard豹纹类服装,ROAS排后2的是Halloween类服装,ROAS=转化价值/转化费用,在判断谁能争取更高转化价值的能力时,我们尽量把转化费用相近的广告放一起做对比。

上图第一条广告的CPR和第四条广告的CPR相近,但是前者比后者的ROAS高226%。

上图第二条广告的CPR比第三条广告的CPR高130%,但是ROAS只高126%,几乎没差别。

这就说明leopard类广告的无论能不能有效找到客户,它创造高转化价值的能力都是要高于Halloween的服装:提高我这个广告账户的ROAS,就要多跑leopard类的广告。

通过以上两个现象发现,跑FB广告,你的账户转化数据好坏,可以从你选择的品类和受众来影响。不要死磕一个品类、或一类受众、或一类素材,要做多样化的测试。

可以通过挖掘产品的多个特点,反过来找不同的受众,受众跑的好则说明特点找的对,再通过找到的特点来做出突出这个特点的素材,来进一步提高广告账户的转化表现。

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