今年速卖通双11怎么玩?营销玩法和规则解读来了!

跨境头条 2个月前 iow
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9月22日,全球速卖通行业营销负责人马艳公布了2022年速卖通海外双11营销玩法,并对双11关键词、活动节奏、站内外营销玩法、区域营销玩法、报名核心玩法、招商规则和招商节奏等进行了解读。

马艳介绍,速卖通将从备货、营销和物流个方面做准备,与商家共赢全球购物旺季。

1、精准备货趋势预测指导,数字化运营

2、跨境营销招商复制提效,营销数据能力升级,平台确定性流量,平台补贴

3、物流护航

·跨境:20国Y美金X日达

·优选仓:仓间调拔/仓租补贴/合规化退

·海外仓:尾程配送折扣/阶梯仓租/VAT补贴

活动节奏

今年速卖通双11活动节奏为:10月29日—11月1日,预热3天,商家可与消费者增强互动,引导消费者领券、加购、逛会场11月1日—11月12日,售卖12天11月22日—11月24日,再次预热2天11月24日—11月29日,售卖6天。

今年速卖通双11怎么玩?营销玩法和规则解读来了!

双11关键词

商家可以下关键词了解大促信息和玩法:

·全球好物:有10万+商家参与,2000万+好货让利,N条线路发往全球

·极致好价:全年最劲爆让利,跨店满减+10国包邮,平台最大预算投入

·惊喜体验:更简单轻松导购链路,更具参与感互动玩法,全球购物达人共狂欢

·节庆盛典:线上线下全媒体造势,重点国家热点联动,足坛盛宴引爆全球

站内外营销玩法

速卖通将全方位、立体化地为商家打造营销矩阵。

站内营销方面,在整个预热期和售卖期,商家可游戏互动、玩法权益和会场导购三个方面与消费者建立联系。

在预热期,商家可通过消消乐游戏和加购送金币的方式与消费者互动售卖开启后,可以进行互动大奖兑换和整点抽免单,金币折扣折上折。值得注意的是,速卖通还将金币和消消乐互动的玩法升级。

金币:商家参与,即开通金币抵扣,大额抵扣可获得频道专区百万流量曝光,活动商品加藏送金币,可获频道内流量。

消消乐:整点抽免单造峰值,千万级流量精准到店。商家收益:进店任务&品牌墙设计,为店铺针对性导流;游戏积分兑换大额券,刺激购买转化。

在玩法权益,商家可在全链路预热,优惠券全线分发,并推出跨店满减、优惠折扣、凑单刺激、惊喜红包、支付立减等玩法。

在会场导购中,商家在预热期可从“互动+世界杯专场+双11礼盒”入手,正式售卖后,通过正式开抢、发现好价、发现好货和成交冲刺等阶段性主题,进行特色导购、综合导购,助力大促爆发。

分区域营销玩法

速卖通还在各个国家市场推出了分区域营销玩法

俄罗斯市场:电视广告提高音量,联合跨界营销,规模互动曝光

巴西市场:球星代言把握FIFA热度,抽奖免单引爆热度,全渠道20亿曝光

西法市场:本地线下快闪联动,网红货品测评造势,创意短视频传播

美国市场:顶级网红独家创意,洗脑歌曲社媒造势,200+网红矩阵打爆

韩国市场:升级版白捡大作战,全媒体渠道海量曝光,互动抽免单大奖

速卖通将从全局和视觉两个方面升级导购功能。

全局导航:横向串联全站导购场景,为用户提供一个集中发起逛和找的场所;从单线程树状分发链路升级成多线路分发链路。

视觉一致:建立明确的优先级关系,突出强化商品营销状态,从元素到色彩各域统一表达,强调全域大促氛围。

商家还可加入特色会场,增加曝光机会。速卖通将重磅推出世界杯特色会场、X日达会场、定制礼盒会场和Plus会场。

世界杯会场:商家权益有专题场域+重点市场站外推广,大促报名享世界杯主题供给。在该会场上,将有重点国家明星代言,商家沉浸体验营销场域,实现站内站外全域曝光

X日达会场商家权益:物流补贴/权益+流量倾斜,大促报名可享海外仓/优选仓备货,X日达打标

定制礼盒会场商家权益:礼盒专场,确定性流量分发,大促报名可享1—5折秒杀,礼盒制作和外推投入

Plus会场商家权益:专属频道&会场,流量到店

报名核心玩法

在报名环节中,速卖通还推出了核心玩法,帮助卖家获取多元流量

1、 跨店满减

商家权益:平台补贴,全域打标,独立凑单场

参与条件:基础门槛+每满30减3让利(封顶9)。

2、 权益中心

商家权益:商家高质量权益分发。

参与条件:报名店铺券9折/无门槛券。

3、 海景房

商家权益:品牌潜客触达,全域流量倾斜。

参与条件:综合能力评估+商业化投入。

4、 Super Deals

商家权益:频道顶坑,百万级流量。

参与条件:基础门槛+更多折扣让利。

招商规则及节奏

最后,卖家关注的招商规则其实适用于三种情况:跨店满减活动招商、平台活动招商和国家本地活动招商。

一、跨店满减活动招商要求

1、 满减门槛

·商家出资:每满$30—$4,封顶$9;

·平台补贴:在商家出资基础上叠加平台投入,平台出资比例以最终招商规则公告为准。

2、 自动关联:报名平台入围商品将被系统关联进跨店满减活动

3、 自主报名:未报名平台入围商品可单独进行跨店满减玩法报名,报名要求如下:

·商家资质:店铺好评率>90%

·价格要求:30天最低价

二、平台活动招商要求

1、 商家资质

·90天店铺好评率≥92%

·最近3O天SNAD纠纷发起率≤8

·美国设置店铺满包邮(部分类目)

2、 商品资质

新品

·近30天“72H上网率”>80%(近30天无动销则不考核)

·英国、俄罗斯、西班牙、法国、波兰、韩国、德国、荷兰、意大利,9国单品包邮;

·允许新品上架近30天内无动销,上架时间超过30天则考核动销≥1,与老品门槛一致。

老品

·近90天DSR商品描述分≥4.5;

·近30天销量≥1

·近30天“72H上网率”≥80%(部分行业除外)

·英国、俄罗斯、西班牙、法国、波兰、韩国、德国、荷兰、意大利,9国单品包邮

3、 价格要求:90天最低+6gap

4、 玩法叠加:全类目跨店满减

三、国家本地活动招商要求

1、 商家资质

·90天店铺好评率≥90%;

·最近30天SAND纠纷发起率≤8%;

2、 商品资质

【老品】

·近90天DSR商品描述分≥4.5;

·近30天销量≥1;

·近30天“72H上网率”>80%;

·单品本地包邮(RU除外,土耳其针对俄罗斯包邮)。

【新品】

·单品本地包邮(RU除外);

·近30天“近72H上网率”>80%;

·允许新品上架近30天内无动销;

·上架时间超过30天则考核动销≥1,与老品门槛一致。

3、 价格要求:90天最低价+6gap。

总体来看,今年速卖通旺季大促招商节奏和活动节奏为:

9月26日:平台入围活动招商开启,跨店满减招商开启,控价开启

9月28日:会场/频道活动开启

10月25日:双11平台入围/满减/会场/频道活动等招商结束

10月29日:双11预热开始

11月1日:双11正式售卖

11月12日:双11售卖结束

11月15日:黑五平台入围/满减/会场/频道活动等招商结束

11月22日:黑五预热开始

11月24日:黑五正式售卖

版权声明:iow 发表于 2022年9月26日 am7:05。
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