受访公司：UBI利通智能包裹
受访人员：销售总监
话题背景：离岸人民币兑美元跌破7.2关口+人民币成全球第4位支付货币
导语：9月28日，离岸人民币兑美元汇率跌破7.2关口，引发市场热议。人民币“破7”对跨境卖家会造成什么影响？本期雨果跨境邀请UBI利通智能包裹销售总监针对出口企业汇率影响进行分析，并给出相应建议。以下是本次采访的全部内容：
Q：首先，人民币跌破7.2，为什么是一个重要关口呢？
A：从技术上看，它是近十五年人民币兑美元汇率波动的下限。除了在2019年贸易战期间无限接近之外，其他时候均未突破7.2。如果这一下限被突破，那么技术上人民币继续下探，将没有短期心理支撑。
Q：离岸人民币兑美元跌破7.2关口，一定利好出口？于跨境卖家而言，整体利、弊场景如何？
A：人民币汇率贬一点，不是有利于我们出口吗？事情并非如此简单。一个国家的汇率贬值过快，会较大影响全球资本对该国资产的投资交易信心。最糟糕的情况，汇率危机可能引发一系列连锁反应，导致本国经济动荡甚至经济危机。
从目前情况来看，短期内由于美联储加息预期强化，美元汇率将持续稳定在7左右，这对美国站点的跨境卖家们无疑是一大利好消息。此外，伴随着美元的接连上涨，近期的运费也同样破天荒地持续下降。全球海运费持续回落，事实上卖家利润却无提升。今年以来，受欧美通胀持续、地缘冲突等因素影响，全球海运价格持续回落，三季度下跌的趋势加速，部分航线的价格已从去年顶点下跌超50%。除外部环境影响外，利润缩减主要有以下几点内部原因：1.流量成本：广告投放费用持续上涨，但转化率却有所下降；2.退货成本：Doddle调查显示，全球跨境网购退货率高达30%，每年零售商约在退货方面损失1000亿美元。3.平台成本：亚马逊连续上调FBA配送费；疫情催化竞争加剧，平台售价螺旋战持续。
汇率的变动所带来的影响毕竟是广泛且深远的，以服装鞋帽为例，服装纺织业是我国传统优势出口行业之一，近年来受到人民币汇率升值、原材料成本上涨以及库存扩大的影响，整个行业在国际市场上的竞争力不断被削弱，纺织品服装出口额出现同比下降。而今年以来形势有所变化，人民币出现明显的贬值，整个纺织行业在贬值的刺激下，出口竞争力有望提升。有业内人士表示，纺织业由于对出口的依赖程度比较高，人民币贬值一方面利于公司降低成本，提升产品竞争力，从而使企业拿到更多的订单。另一方面则有利于出口型企业获得汇兑收益，这将进一步刺激消费，有利于纺织产品的出口。根据行业相关测算，纺织服装行业受益人民币贬值，人民币每贬值1%，可提高净利2%-6%。
除了服装纺织之外，国际工程、家电、电子元器件等也会受益于人民币贬值。
Q：短期内，您建议卖家换汇吗？为什么？
A：美元汇率强势走高，也让一大波跨境卖家重拾对美国市场的信心。甚至不少卖家在期待汇率破7后在进行换汇，也有比较比较谨慎的卖家，提出时刻换汇。不过，这几年的汇率波动之大也是跨境人看在眼中的，不少卖家认为还是要静观其变，稳定才是关键。
Q：从物流服务商的角度来看，你们能够给当下的卖家带来哪些确定性利好？
A：我们“妥、快、好、省”的跨境电商物流服务，一直受到广大卖家、独立站和电商平台的欢迎和认可；
妥（实时可视 全程保险）；快（多方协同 流畅敏捷）；好（本土客服 专业亲切）；省（经济实惠 托付无忧）
·在任何时刻我们的空海陆路运力充足，与多家船公司、航空公司保持长期稳定的合作伙伴关系，为客户提供一手价格，缩减运营成本，帮助企业更好的“节流”。合作的航司包括：中华航空、中国南方航空、加拿大航空、澳洲航空、英国维珍大西洋、国泰航空、新西兰航空、香港貨远等；合作的船公司包括：赫伯罗特船务、长荣、美森、达飞、以星、中远海运等。
·我们与全球优质物流伙伴的高效协作，让“买全球、卖全球”更为简单，满足客户个性化清关及不同重量段和不同时效的派送需求，退件管理按需重派，物流轨迹实时可视，理赔标准清晰简捷。我们的全球物流伙伴包括：加拿大邮政、Purolator、UPS、ArcBest、NZPost、Hermes、EvRi、 bpost、Australia Post、Toll等。
Q：是否需要过度担忧人民币贬值？短期内，跨境电商卖家可有“稳外汇”的应对措施？
A：短期来看，以美联储加息为代表的全球流动性收紧环境下，“外紧内松”的宏观大环境仍将维持；而中长期来看，随着美联储加息周期结束，国内经济平稳增长，“外紧内松”宏观环境将逐步出现调整，人民币汇率并不具备中长期贬值的基础，尚且不必过度担忧。
为了降低汇率波动给业绩带来的影响，一些大卖已经使出了不少应对“招数”：1. 公司境外子（孙）公司拥有自主定价权，在产品定价时通常会考虑汇率波动因素影响。2. 公司主要采取即期结汇，选择外汇行情较好时结汇，必要时择机开展远期结售汇业务，降低汇率波动风险。3. 为降低汇率波动带来的影响，公司将持续开展外汇套期保值业务，以一定程度抵消汇率波动影响。等等举措。
对于中小卖家来说,也采取了一些措施： 1.考虑为在欧元区国家销售的商品涨价，提升利润。2.新品上架前需使用人民币核算利润后再行定价。3.提升自身产品竞争力，让我们的提价行为师出有名。4.使用第三方收款平台的锁汇功能，当汇率出现较理想的波动峰值时自动提款，减少汇率下跌带来的损失。5.境外交易、结算或支付款项时，优先使用美元或人民币支付在欧元区国家内产生的费用。6.如果企业资金链紧张，建议尽早操作兑换人民币回款，欧元未来仍会有进一步下跌趋势。
Q：放大来看，外汇市场的波动仅局限于人民币贬值吗？其它币种的情况如何？
A：强势美元给非美元货币汇率构成了巨大的下跌压力。尤其是欧元，已跌破与美元的平价，跌至20年来（2002年12月3日以来）的最低水平，结束了与美元一对一的汇率。
Q：后疫情时代，尤其是在全球经济放缓的大时代背景下，未来的汇率波动将呈现什么态势？给中国跨境卖家的建议
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