2022购物季,珠宝首饰品类是否有大机会?

跨境头条 2个月前 iow
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2022购物季,珠宝首饰品类是否有大机会?图片来源:图虫创意

珠宝品类的购物趋势

先看一下趋势数据:

2021年10月至12月,珠宝搜索增长35%,其中11月份增幅最高,64%的珠宝购物者在11月之前开始假日购物,预计2022年10月-12月,线上珠宝消费高于实体店14%。值得注意的是38%的假日珠宝购物者正计划购买手镯。因此,手镯品类可能是本季度重点关注的品类。

1.消费者比去年更愿意花钱在珠宝上

与过去3年相比,年初至今的珠宝支出更高。尽管存在经济不确定性,但预计消费者在这个假日季节在珠宝上的净支出将同比增加8%。

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2.珠宝消费者比以往更早开始购物

虽然大多数消费者计划在11月和12月完成大部分假日购物,但64%计划购买珠宝的人已经开始或计划在11月之前购买。

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3.消费者愿意为谁购买珠宝

许多消费者在这个假期为自己和重要的另一半/家人购买珠宝。

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4.你愿意购买什么珠宝

消费者计划购买一系列品类,其中脚链和手镯,预计将同比增长。

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珠宝的店内销售额一直高于在线(即使在大流行期间),然而,在线销售额在2021年假期期间首次超过店内销售额,预计在即将到来的购物季期间将遵循类似的趋势,线上销售额会升高。

21年购物季期间,不同珠宝类别的消费者品牌词与品类词搜索兴趣差异很大。预计22年第4季度珠宝搜索量的品类词搜索量将高于品牌搜索量。所以在进行珠宝营销推广的时候,可以重点围绕品类词,再结合品牌词进行。

再来看一下珠宝消费者的人口统计:

2021年假期的珠宝搜索人口统计数据表明,各年龄段的搜索分布不同:58%珠宝搜索者是女性,42%珠宝搜索者是父,82%的珠宝搜索者在市场上进行季节性购物(节假日)

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看一下珠宝品类关键词的流量和趋势:

1.earrings

耳环的关键词搜索量很大920.9K,它的竞争度也比较高,达到63%。但是它有众多的相关关键词,我们可以找到一些竞争度不是很高,又有流量的词来做推广。耳环关键词的趋势有一定的季节性,每年10月-次年1月左右是搜索高峰期。目前9月底搜索趋势已经开始上涨,马上开始新一轮的热度。

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2.Ring

戒指这个关键词流量超级大,竞争也是100%的激烈竞争。我们可以看到这个关键词其他相关关键词的竞争难度也达到了100%,因此这个品类词是比较难做的,太多人竞争了。如果我们想做,可以结合品牌或者材质,型号等进行推广。这个关键词的趋势在今年2月有了一次大飙升,应该是和一个视频游戏有关,其他的时间段趋势比较平缓。但是也能看出,9月份这个关键词的热度已经起来了。

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3.Necklace

项链这个关键词的搜索流量也比较大788K,竞争难度在78%,相当激烈。它的CPC金额在1.1左右,不算高。其他相关关键词数量庞大,竞争难度适中,可以选择一些合适的关键词来推广。这个关键词和耳环一样,有一定的季节性,基本都是在假日购物季,也就是10月到次年1月这个几个月。我们看到9月份,这个关键词的趋势已经上来了。

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4.Watch

手表这个关键词是这些珠宝饰品类关键词里面搜索流量最高的,达到了2.5M,当然竞争程度也达到了86%。手表品类竞争对手众多,除了知名的手表品牌之外,还有很多很多其他小品牌的竞争对手。这个关键词的其他相关关键词数量也达到了百万级别,难度比较大。这个关键词的搜索热度比较平稳,从19年9月到今年9月,可以看到整个趋势是缓缓上升的,且今年9月之后似乎会有一次大幅上升。

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5.Bracelet

手镯这个关键词的搜索流量609.5K,竞争难度是所有品类词里面最低的,57%,竞争难度中等。相关关键词众多,且难度都不是很大,这个品类词可以作为重点的推广关键词。查看这个关键词的热度趋势,可以看出它也有一定的季节性,今年9月之后热度会大幅上升。

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6.Anklet

最后是脚链这个关键词,搜索流量比较小205K,竞争难度67%,属于中等竞争难度。CPC的金额只有0.88。相关关键词数量比较少,几万个。它的趋势也有一定的规律,今年9月之后,热度开始上涨。这个关键词可能是搜索受众比较少,所以搜索量比较低,做的人可能比其他品类少一点,竞争相对来说比其他品类小。还没有布局这个品类的珠宝卖家,可以考虑布局这个品类。

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购物季营销策略

一、提前计划整个购物季的营销点

1.做好准备:8月-9月

准备-设置账户基础并测试自动化策略。

(1)检查Feed运行状况

解决所有Feed拒登问题并添加当前不在Google Merchant Center中的产品。

(2)测试自动化策略

谷歌官方推荐Performance Max for online sales,基于价值的出价和搜索上的广泛匹配关键字。

(3)复盘去年的预算并确定本季的预算范围。

(4)评估网站的用户体并进行优化。

(5)验证转化价值跟踪设置GA是否正常运行。

(6)准备高质上的创用以Discovery.、YouTube和Performance Max投放以实现销售目标。

2.采取行动:9月-11月

激活-确保你选择了基于价值的竞价、优化广告系列、检查Feed健康状况。

(1)重新审视自动出价策略在高峰期之前的一个月内逐步调整预算和ROAS目标,以便在保持效率目标的同时抓住更多机会。

(2)提高客户忠诚度

通过检查你的再营销代码是否正常运行,并特客户匹配列表添加到你的帐户来提高客户忠诚度。跨平台调整广告素材,为回头客提供定制体验。

(3)跨平合吸引新客户

通过规划和启动Discovery,YouTube和Perlormance Max以实现新客销售目标。

(4)应用第四季度早期季节性高峰的经验

使用Best Seller Report, Shopping Insight和Trending Categories来制定你的策略(即查看哪些产品相关类别正在流行,哪些产品卖得好,以便进行更多投资。)

3.评估和扩展:11月-12月

加速-调整竞价和预算以捕捉需求。

(1)定期检查广告表现

以确保广告目标得到实现,并在需要时调整出价目标和预算。继续根据业务目标跨平台分配预算。

(2)继续根据业务目标跨平台分配预算

(3)将素材换成假日主题的图片和视频

(4)将销售和促销活动销添加到你的广告和Feed中。

二、利用Google 广告进行营销漏斗设置

Google 产品组合:搜索广告,展示广告,视频广告。规划投放目标国家,预算。跟踪各个渠道的投资回报率,及时调整策略。

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三、整个购物季都有哪些节日可以进行推广

10月:

排灯节:排灯节,又译为万灯节、印度灯节,也称光明节,或者屠妖节,是一个五天的节日,于每年印度历八月里或八月前一周的第一个新月日举行。

万圣节:万圣夜,在每年的10月31日晚庆祝。主要流行于盎格鲁撒克逊人后裔为主的美国、不列颠群岛、澳大利亚、加拿大和新西兰等西方国家。

11月:

双十一:光棍节,是流行于中国大陆地区的非官方、非传统节日、非正式娱乐性节日,以自己仍是单身一族为傲。与此同时,也是各大商家以脱光为由打折促销的时期。

感恩节:感恩节,是位于北美的美国与加拿大的全国节日,源自基督教。目的是感谢上帝过去一年的赠与和丰收。加拿大和美国的感恩节时间并不相同。

黑色星期五:黑色星期五是美国感恩节之后的星期五的非正式名称,这个词在最近十几年才广泛使用。“黑色星期五”被看作是每年零售业圣诞销售业绩的晴雨表,也是一年中各个商家最看重兼最繁忙的日子之一。

小型企业星期六:Small Business Saturday是美国的购物假期,在一年中最繁忙的购物时段之一,美国感恩节过后的星期六举行。这个星期六始终是11月的最后一个,因此它在11月24日到11月30日之间。

网络星期一:网络星期一是美国感恩节假期后的一项常年促销项目,通常是零售业将营业额从赤字转变为黑字的时间,商家降价促销,尤其是网络商家,以刺激消费者购物需求。 该节日又称为一年之中线上购物快速销售的日子。

12月:

光明节:光明节,又称修殿节、献殿节、烛光节、哈努卡节、马加比节等,是一个犹太教的节日。

圣诞节:圣诞节,又称耶诞节,东正教称耶稣降生节,是基督教纪念耶稣降生的节日。 节日定于12月25日。其为基督教礼仪年历的重要节日。

宽扎节:宽扎节是一年一度的庆祝非裔美国人文化的节日,从12月26日到1月1日举行,通常在第6天举行名为卡拉穆的公共盛宴,达到高潮。

节礼日:节礼日是英国与大多英联邦国家在12月26日庆祝的国定假期。

结语

珠宝饰品品类假日购物季的营销策略:

1.利用不断增长的珠宝消费者支出尽管存在经济不确定性,但预计这个假日季节的珠宝支出将比去年同期增加,因为消费者准备花费与去年一样多或更多。

2.积极主动并吸引早期珠宝购物者许多人已经开始计划在假期购买珠宝,因此利用市场内的受众并使用搜索和视频捕捉早期意图来增加收入。

3.利用不断增长的珠宝品类词需求使用行业搜索趋势将重点放在选定珠宝类型的通用词趋势增长上,以吸引犹豫不决的购物者。

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版权声明:iow 发表于 2022年9月30日 pm4:18。
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