泽宝的好牌打烂了,谁来背锅?

跨境头条 1年前 (2022) iow
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来源:蓝海亿观网 

作者:亿观资讯组

深圳3C大卖家泽宝可惜了。

2020年,泽宝的营收就达到了50亿,俨如一颗冉冉升起的明日之星。然而,2021年年中,泽宝突遇巨大变故,遭到亚马逊重拳封号,旗下RAVPower、VAVA等6大主品牌被连根拔起。

从此,泽宝营收腰斩,利润巨亏,原本的一手好牌几乎被打烂了。

泽宝的好牌打烂了,谁来背锅?

图/泽宝官网,主品牌VAVA的部分主营产品

2021年,泽宝营收减半,仅为25亿左右。在2022年上半年,泽宝手上的牌“烂”得更厉害了。

2022年上半年,泽宝在亚马逊的营收下降的程度,几乎达到了惨不忍睹的程度,比去年同期下降了81.17%。

亚马逊是泽宝赖以生存的“根基平台”,贡献了大部分营收,虽然大幅度下滑至3.16亿元,但几乎还是占到了总营收的一半(48.88%)。

泽宝一位前员工曾称,做其他平台,都不如把亚马逊一个平台做好,其余平台的收入,在泽宝这里几乎是“陪衬”的。

因此,泽宝的自营独立站、eBay、沃尔玛、其他第三方电商平台的营收虽然有增长,但体量相比亚马逊实在是小很多,根本无法改变泽宝的大局。

比如说,eBay这个渠道,占比特别小,被泽宝一位前员工称为“被泽宝淘汰的渠道”。

泽宝的好牌打烂了,谁来背锅?

图/2022半年报的更新版

从产品维度来看,泽宝主营的产品的收入也全线大幅度下跌,其中,蓝牙音频的收入下跌幅度最大,达到了83.68%。

蓝牙音频是泽宝重点打造的产品,包括头戴耳机、挂博式耳机及TWS等产品线,今年上半年营收为4366万元左右,占电商业务收入 6.76%。

泽宝的好牌打烂了,谁来背锅?

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图/主品牌VAVA的部分主营耳机产品

即便毛利最高的小家电(达51.29%),也挡不住颓势,营收同比下降了70.36%。

不过,在众多主营产品中,有一个产品比较特别,营收不仅没有大幅度下滑,反而同比上升了23.33%。这就是滑轨。

泽宝的好牌打烂了,谁来背锅?

滑轨是泽宝的优势产品,因为母公司星徽星密在这个产品上有一手研发、制造能力,给其提供了很深厚的供应链根基。

泽宝的好牌打烂了,谁来背锅?

图/星徽精密生产的滑轨

滑轨的用途很广,适用于橱柜、家具、公文柜、浴室柜等木制与钢制抽屉等家具的抽屉连接。虽然不是终端消费品,但是有棵树等大卖家都在亚马逊上有销售此类产品。

泽宝的好牌打烂了,谁来背锅?

然而,无论滑轨多有竞争力,毕竟不是泽宝主打的产品。即便业绩再好,也无关大局。

泽宝如何将好牌打烂的?泽宝创始人与母公司老板,谁来背锅?

泽宝由于创始人孙才金创立于2007年,早在2020年营收达到了50亿左右。如今,泽宝跌落神坛,陷入低迷之中。

泽宝如过山车的跌落,主要源于2021年亚马逊对其6大主品牌店铺的封杀。

包括RAVPower、Taotronics、VAVA、Anjou、Sable、Hootoo在内的亿级品牌店铺,无法通过亚马逊贡献营收。

泽宝犹如被斩断了一条腿加一只手,几乎要趴在地上了。

泽宝走到今天,母公司星徽精密创始人蔡耿锡和泽宝创始人孙才金与各有说辞。蔡耿锡认为,主要是孙才金违规刷单封号所致,而孙才金则认为,是因为蔡耿锡不懂跨境电商,混乱管理所致。

2018年,在深交所上市的星徽精密以15.3亿元收购了泽宝。从此,泽宝的大老板变为蔡耿锡。

彼时,泽宝创始人孙才金还继续掌控泽宝,但是在2020年,孙才金出局。

2020年8月11日,尚处于三年对赌期限内的泽宝创始人孙才金与蔡耿锡签订了《交接协议》,离开他一手创立的泽宝。接着,泽宝进入“蔡耿锡时代”,星徽管理层逐步接手管理。

蔡耿锡认为,泽宝之所以经营不善,和创始人孙才金有直接关系。他接手时公司就采用违规刷单模式,违规开设太多小账号,因此,孙才金要为此负责。

甚至,泽宝在母公司星徽精密的主导下,起诉了自己的创始人孙才金,指控其以及团队“ 为了实现业绩承诺,操纵泽宝技术违反亚马逊公司规定,导致亚马逊封号事件发生,公司蒙受巨大损失。”

泽宝的好牌打烂了,谁来背锅?

泽宝的好牌打烂了,谁来背锅?

孙才金则认为,自从他离开之后,泽宝的实控人蔡耿锡不懂跨境电商,导致了泽宝走到了营收暴跌,巨额亏损的境地。

据界面新闻的报道,孙才金认为,泽宝出事之前,亚马逊给了多次风险警告,而当时的管理团队(此时孙已经离开泽宝)没有做好应对,最终导致6月份亚马逊封掉了主要的品牌店铺,并导致巨大的损失。孙才金表示,他做跨境电商多年,经常遇到同类问题,通过调整应对,很快就恢复过来。

蔡耿锡时代,泽宝确实发生了翻天覆地的变化。

其中最大的变化是人才大量流失,包括管理层和一线操作骨干。根据星徽精密公告,截至2021年9月30日,泽宝在职员工人数为757人,较2021年6月30日的958人减少 201人。

泽宝多位前员工预计,一批老人离职之后,现在泽宝团队,可能已经换血了90%

据泽宝多位前员工反馈,蔡耿锡变成泽宝实控人后,第二月开始,工资和提成发放就不太正常了,之前孙才金团队管理的时候,每个月的提成都是按时发。

这是对团队的直接影响。

最重要的是,制造业出身的蔡耿锡用做工厂的思维来管理跨境电商,导致泽宝团队很多骨干成员不太适应。

有一次,蔡耿锡在公司大会上发表对跨境电商选品的看法。

他表示,产品不需要开发,直接在泽宝亚马逊店铺里上架美的的产品,他与美的公司很熟悉,直接到工厂选现成产品,放到海外电商平台销售。

这让泽宝团队原来的一批跨境电商人才感到无法接受。因为这显然是错误的,国外用户的产品使用习惯和需求,与国内用户完全不一样。如果直接上架,必然会遭到大量的消费者投诉,这对于亚马逊帐号来说,存在巨大的风险。

从产品、采购到销售,蔡耿锡似乎与泽宝“格格不入”。

星徽精密是做工厂的,做工厂就是要在每一个环节,硬抠成本,以争取那一份工费,然而,跨境电商是直接面向终端客户的,因此要对产品的研发有一定的前瞻性,甚至要投入一大笔前置成本,根据市场预测,开发出一些产品投放到市场试错,并积累经验,并进行产品迭代。

这跟工厂“厌恶冒险”与“极致地节省成本”的理念是相背离的。

这样一来,泽宝在新产品开发,慢慢落后于跨境电商同行之中。

做跨境电商,库存周转是非常重要的。泽宝之前有个部门叫计划部,负责备货、库存周转等关键事项的计划,确保亚马逊店铺的库存不会断货,也不会出现大面积滞销。

据泽宝一名前员工称,蔡耿锡上任后,对计划部门不重视,导致该部门的大部分员工离职了。

2020年年底,在对赌业绩完成之后,泽宝原来的核心高管团队相继离职。“原来的四个副总裁全部走了,接着是下面的研发总监、品牌总监。”

结语:泽宝走到今天,既有原团队违规操作的而遭到亚马逊封号的原因,也有现有团队水土不服,不适应跨境电商的原因。不管如何,希望泽宝走出低谷,希望更多跨境电商卖家走出低谷。(亿观分析报道组)

(封面图源:图虫创意)

版权声明:iow 发表于 2022年10月19日 am11:27。
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