疫情原因阻碍了很多国外的用户到国内进行考察，经济受到严重的影响，各行业出口量都呈现下降的趋势，企业都在想办法把自己的产品通过谷歌广告推向国外的用户。大家都知道用谷歌去做宣传推广，但是推广的形式又分为两种，一种是自投，自投就是自己操作账户，自己做谷歌广告推广，一种是代投，就是选择代理商进行谷歌广告推广。
今天给大家介绍一个关于大型机械生产线的客户（地板生产线），如何实现在我司代投一个月实现询盘稳定增长，月收询盘28个。
01
客户背景
◆产品
地板生产线。
◆目标
询盘稳定（周5—7个），同时实现稳定增长。
◆客户推广历史
客户有在中国制造，阿里巴巴做宣传推广，之前有在其他代理商做过谷歌推广，效果不稳定，选择我司推广。
◆推广结果
周询盘在7个左右，同时保持稳定增长，共计收到询盘28个。
◆推广时间
25天。
02
行业的现状及解决方案
◆询盘成本高，询盘数量不稳定
随着国内木制品市场的繁荣发展，地板产业的工业化水平迅速提高，机械化程度逐渐提升，同时受到疫情影响，越来越多的地板生产线企业选择通过谷歌出海做业务的宣传推广，导致竞争日益激烈，询盘成本直线上升，询盘数量还无法保证稳定增长。
解决方案：
1.搜索类广告
关键字优化，精准流量，针对核心产品词采用完全匹配的形式，采用高出价，引进流量。关于核心产品外围关键字采用词组匹配或者广泛匹配，采用较低的出价，引进流量并且及时否词。前期采用手动出价，达到一定的数据积累后采用智能出价，给予机器充分的发挥空间。
2.展示类广告
建议做展示再营销广告，受众群体优化、展示位置优化等采取多种方式优化受众群体。
◆行业竞争力大
解决方案：建议采用展示类广告，例如：展示广告、发现广告、YouTube视频广告进行推广，加大曝光量形成品牌效应，这是个需要长期持续进行的广告形式。
◆成单周期长，无法及时转化
强烈建议增加YouTube视频广告的推广，同时也要有自己的YouTube频道，并且这个频道需要定期更新内容。
数据表明：B2B采购者做出决定的时间不仅局限于上班时间，49%的B2B用户在下班后，41%的用户在周末，20%的用户在节假日会做决定。
图片来源：李羽昕
所以目标受众群体在休息时间可能不会主动去看工作相关的内容，但是YouTube是目前全球第二大搜索引擎，谷歌系统是很强大的，客户会作为产品的目标受众，通过视频广告的形式主动展示到用户面前，增加用户对于产品的认知，同时增加公司在用户心中的影响力，对于后期订单转化的提升很有帮助。
温馨提示：关键字无法覆盖全部的流量，可以添加动态搜索广告，覆盖更多的流量，可以把广告的着陆页设置为具体的推广页面，同时着陆页不要有太多不相关的词，就可以比较精准的拓展流量了。
很多B2B企业想做YouTube推广或者YouTube视频上传，有两方面原因会阻碍企业的脚步，一是缺乏专业的视频拍摄团队，一是没有VPN**，无法实现YouTube视频上传。
图片来源：李羽昕
03
账户实操分析
◆账户上线前准备工作
1.转化追踪设置
大家都知道广告账户上线前需要把转化追踪设置完成并且导入账户，但是对于大多数B2B用户转化追踪都会设置一个结果追踪，例如提交表单，点击邮箱，但忽略了一些浅层转化的设置，例如：浏览两个以上产品页，网站浏览时长>5分钟，询盘页放弃未提交等，大家反馈的是这样的转化追踪不精准，但是可以通过把操作优化设置为次要，用来观察数据和分析数据。
例如：点击了“联系我们”页面但是未提交询盘信息，达到一定的数据积累后就可以分析下：是否是流量不精准还是网站不方便用户留下信息。（小提示：尽可能缩短用户留下询盘信息的路径，可提升询盘数量10%—15%）
图片来源：谷歌后台
2.搜索广告账户搭建
搜索广告是通过关键字触发广告展示，也知道需要写广告标题和描述，但是里面还有很多细节化的内容需要注意：
①账户端可以按照产品分广告系列也可以按推广地区分广告系列，账户日预算不足的情况下可以按照地区进行推广，设置具体的广告推广时间，受众群体更精准，预算得到充分利用。
②关键字方面，主推的产品词大家都知道进行推广，需要增加竞品词和品牌词，增加品牌宣传，竞品需要选择自己更具优势的竞品进行推广，充分利用竞品流量达成自己的转化，把竞对流量吸引到自己的账户。
③广告创意方面，大家都知道需要写3条广告语并且写满，此外还需要注意，广告语需要针对不同的关键字呈现出不同的优势，例如用户搜索的是地板机批发，我们就需要更多的展示出公司实力、工厂直供、完善的售后服务等，同时关于着陆页也可以做AB测试，一个可设置为产品集合页，一个是具体的产品页，观察转化效果。
④特别需要注意的是，很多B2B企业会很自然地把印度地区排除，放弃这个市场，因为这个市场的流量大，不好控制，而且询盘质量和后期跟单都不易控制。但是我们没有放弃印度市场，而是直接单独做广告系列推广，移动端的流量很大，不易控制，所以分开了移动和PC进行单独推广。
图片来源：谷歌后台
◆流量扩量，加大产品曝光，提升公司影响力
比较好的推广结果是产品曝光达标，询盘数量和询盘质量ok，询盘数量增加，询盘成本降低，只要提到地板生产线就能想到我们，这就是品牌效应。想要达到这样的效果，需要再营销展示类广告和YouTube视频广告辅助。
温馨提示：需要针对不同的人群写不同的广告语，设置不同的着陆页链接，从而达到对到达网站的人群的再次利用，争取使这部分人群留下询盘信息。
此外大家都想通过更低出价获取更好的展示位置，不妨去看下广告里面的这些参数：账户的整体质量得分、附加信息是否添加完整、关键字质量得分等。
图片来源：李羽昕
◆效果呈现
图片来源：李羽昕
◆推广总结
图片来源：李羽昕
小结：其实每个人对于账户的分析和优化的思路不同，很多用户对于账户的搭建等都有所涉猎，但是如果真的想把账户做精，产生好的结果，需要不断的学习，因为谷歌的机制在不断的变化，如果运营过程中有什么问题，可以关注留言，我们会一一为您解答，下期见！
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