（图片来源：图虫创意）
万圣节到了，很多卖家都在关心今年万圣节产品好不好卖。根据易芽往年数据显示，每年7月到8月，亚马逊上与万圣节相关商品的搜索量便开始缓慢上升，9月底开始增长迅速，10月份达到顶峰。
（数据来源：易芽选品，关键词搜索页）
但与往年不同的是，今年卖家群中对万圣节的讨论少之又少。做万圣节产品的卖家在论坛上吐槽：“同比销量比去年少了三分之一，排名比去年同期差。从今年的销售情况来看，明年绝对不会再碰万圣节产品。”
光从卖家反馈情况来看，能预感到万圣节销量或不乐观。
“销量确实同比下降了三分之一，市场价格也同样下降了三分之一。”有卖家表示，今年市场很多卖家普遍用低价和大额优惠券提高排名，有的从8月份就开始$9.9冲排名，结果大多结果是“广告爆了产品没爆”，这大概就是大量卖家不再愿意做万圣节产品的主要原因。
除此之外，卖家还向易芽表示，季节性产品本身弊端不少：
1、销售旺季短，变动性强
（数据来源：易芽选品，关键词搜索页）
根据易芽选品的关键词“helloween outdoor”搜索页数据显示，季节性产品的销售旺季几乎只有1个月，而且产品更新频率很快。这意味着卖家要有很强的市场反应力和洞察力，能在推广节奏上精确卡准时机。因为时间早晚都会导致流量流失。
2、拿不准备货补货尺度
（数据来源：易芽选品，ASIN历史趋势）
通过易芽选品的ASIN历史趋势能看出来，产品卖得好不好和大环境、产品本身、市场推广手段等有很大关系，很多卖家并不能合理地做好发货计划。万一产品卖得好，补货只能发空运；万一卖不好，上架即清货。清库存压力大，一年仓储费支出成本高，很多卖家因为大量库存积压降低了利润，甚至会亏本清货。
3、类目竞争大、竞品多
（数据来源：易芽选品，关键词挖掘）
再者，用易芽选品的关键词挖掘看一下“helloween outdoor”这类大词竞争程度，可以看到万圣节产品本身竞争度高、广告竞品数量多。
（数据来源：易芽选品，分页统计）
再加上很多往年滞销的竞品都趁应季低价清货，如果不是专门卖万圣节用品，很容易亏本。
4、退货率高
像“helloween outdoor”这类装饰性产品，实用性不强，再加上亚马逊长达116天的退货政策，每年旺季过后必然迎来一轮退货潮。
基于此，因为失败率太高，很多卖家都不愿再做万圣节产品。
其实，除了万圣节产品外，还有很多看起来红火，进去了才发现失败率高达90%的热门类目，给卖家们做了个表避雷。
（图片来源：易芽）
连清货的服务商都承认，这类产品是国外两元店清货最多的产品，所以如果产品没有特色，卖家本身没有类目供应链优势和运营能力，建议慎入。
那么，除了上述所说的容易翻车的类目外，卖家要如何才能知道一些类目或者产品适不适合自己做呢？
毕竟每个卖家的情况不同，大卖和小卖有不同的玩法，选品运营对每个卖家而言更是千差万别。
如果是不知道卖什么好的中小卖家，可以借助易芽选品查词找灵感。
首先平时要多看多观察，有什么好想法要随时记录下来。易芽的“BSR榜单分析”和“NewRelease榜单分析”都可以帮助卖家了解新品爆品生存情况，增加选品灵感。
（数据来源：易芽选品，NewRelease榜单分析）
其次，对数据的分析要细分，亚马逊已经有千人千面的推广机制了，所以在定好产品前就要先确定产品的用户画像、使用场景等。
（数据来源：易芽选品，评论解析）
以关键词“dash cam”为例，当没有选品和开发思路时，通过易芽选品的关键词选品，可以设置想要的条件去筛选出适合的类目，再从类目里筛选出合适的产品。
（图片来源：易芽选品，高级筛选）
（图片来源：易芽选品，选关键词）
（图片来源：易芽选品，选产品）
选定产品赛道后，再通过易芽选品对产品的市场规模、市场容量、产品历史趋势、买家需求、CPC竞价等进行精细化分析。
（图片来源：易芽选品，搜索词首页）
（图片来源：易芽选品，市场分析）
（图片来源：易芽选品，关键词挖掘）
（图片来源：易芽选品，数据导出）
最后通过易芽选品对产品进行验证分析，可以提前预判类目适不适合做，这种方式适用于所有卖家。
综上所述，热门类目能不能做、应该怎么做，相信很多卖家心里已经有答案。现有市场中，很多大类产品存在高风险，但并不意味着卖家绝对不能碰。对不同的卖家而言，类目的适配度不同。
通过易芽选品，卖家可以提前预判市场类目，找准适合发展的潜力市场。
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