Hello 大家好，我是出海大叔，咱们又见面啦，这期帮大家算算运营一个品牌独立站究竟需要多少钱？
注意：本期提到的品牌独立站不包括站群，且所有费用均为大叔根据过去的项目经验给出的一个估算值。仅供大家参考
接下来让我们直入正题，我们先把品牌独立站的运营费用拆解成四个大部分：建站费用、人员工资、营销费用以及其他费用。
首先, 建站部分的费用和建站方式密切相关，这里面可以分为自建站和用第三方saas工具建站。一般对于月销售额小于500w美金的品牌， 大叔会比较推荐Saas工具建站。跟自建站相比，Sass工具建站可以省下每月开发人员和服务器的工资， 你只需要支付几十美金的月租费和网站的插件费用即可。Saas工具一般都有官方来定期维护， 因此整体的服务器较为稳定，和广告平台的对接也相对成熟。
我们按照最流行的Shopify 建站平台来计算下：每月最初级的Basic plan月租费用为29美金，插件我们按照平均安装6个付费插件来计算, 每个插件平均月费大概在20美金，插件费用合计为120美金。加上域名购买、购买安全证书等杂七杂八的费用，Saas部分的整体费用算下来每月合计总共在180美金。
第二部分是人员工资成本，在计算这部分成本之前，我们需要先梳理下运营一个品牌独立站的团队架构。作为一个初创的品牌独立站，广告投放是不可或缺的一个岗位，这里按照一个有着2~4年投放经验的优化师来算，一般来说行业的平均工资在18~25K左右， 这里我们暂且按照20K来计算。
除了投放，网站活动策略、邮件营销以及前期的货品上新还需要一个运营的HC。这部分业务和网站的转化率、用户复购率密切相关，一般市面上有2~3年跨境电商经验的运营一般工资在15~25K之间， 这里我们也暂且按照20K来算。以上两个岗位是独立站较为重要的岗位，因此有必要选择经验相对充足的候选人。
剩余的团队成员是平面设计和客服，这两部分可以选择兼职或者部分外包的方式，粗略估算一个兼职的平面设计薪资为8000， 一个懂外语的兼职客服一个月在4000左右。这里人员每月的开支汇总到在20K+20K+8000+4000=52K, 算上社保和其他一些附属费用的话， 整体的团队人员开支每月在60K左右。
算完人员工资，营销费用是另外一个大头。 结合大叔前期的项目经验和行业流量成本等数据，一般消费品类品牌的营销费用前期会占到GMV的60%以上。在这里， 基于广告数据需要学习和考虑到前期的广告测试成本，大叔画了一个表，以前三个月为例， 大家可以做个参考。
图片来源：热心的出海大叔
很多人看到如此高的营销占比觉得有点不可思议，大叔有必要解释下其中的原委。 第一， 2021初苹果隐私政策推出后导致许多广告平台的算法由于无法获取足够的用户设备信息，出现了因投放人群不够精准的ROI下降影响。 第二， 现在无论是Google的购物搜索广告还是Facebook的Feed广告， 都呈现出以平台算法作为驱动的自动化广告趋势，因此在前期需要较长的学习时间和广告数据进行算法学习。一般来说，这部分广告过了学习期后，ROI就会有一个变好的趋势。
此外，正是因为广告营销前期占比较高， 找对靠谱的营销人才就显得至关重要了，可以帮助企业把每一块钱都花在刀刃上。试想下按照10w美金一个月的交易额， 营销占比按照60%计算，每降低5%，等同于直接节约了3000美金，都快Cover一个运营或者投放的基础工资了。在这里，大叔想跟各位老板说一下，一个有丰富经验的投手或者运营是值得投资的！
接下来就是是其他费用中的物流支出。这里我们计算的情况主要是按照国内直发快递小包来进行计算，如果是海运到海外仓发货，请卖家们根据实际情况自行计算。物流费用中最大的一个影响因素是包裹日发件规模，物流是跨境电商所有环节里规模降本效应最大的一个环节, 针对单一国家， 从每天的几十件包裹量增长到每天几百件也许就会给你带来物流成本上十个点左右的降幅。 虽然不同品类稍有差异，但是针对非重型品类的消费类目，例如衣服 配饰，3C等， 在前期大家可以粗略按照20%~25%的GMV占比去估算一下下物流的费用大概在多少。
除外上述三大支出，商品相关的采购成本、备货成本等大家也比较关心。这个和售卖模式有着比较大的关系。如果是一件代发的模式，那基本没什么前期费用，和发货厂家通过以销定采方式结算即可。如果是海运备货，里面涉及到海运费，批量采购的费用和海外仓储的费用，大家可以根据实际情况自行计算下。鉴于时长关系， 大叔就不赘述了。
最后，我们做个总结，一起加总下第一个月所有的成本： Saas建站费用180刀，约等于1200人民币，团队人员成本按照6w人民币计算，营销费用为GMV的60%~70%左右，物流费用为GMV的20%~25% ，商品部分就交给大家自己分析了。
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