过去外贸企业获得订单的方式，一般是通过老客户介绍，或者是传统的线下展会。但近几年因为疫情影响，线下展会暂停或延期举办已经成为常态。外贸企业也开始琢磨，有没有其他途径可以获得更多的订单。
外贸网站就是其中一种，但这实际上只是外贸企业，搭建外贸网站的其中一个原因，外贸网站其实还有很多其他的作用。
外贸网站的价值
外贸企业可以通过B2B平台或网站来获取线上订单，但平台往往比价非常严重。而外贸网站则不同，不会存在过多的同行干扰，所以在定价上会相对自由，利润自然也会更高。
此外用于海外用户其实更加习惯在搜索引擎上寻找供货商，所以外贸网站的询盘质量也会比较高。
其次外贸网站是外贸企业品牌宣传的最佳阵地，外贸网站可发挥空间大。卖家可以按照品牌特性来装修网站，争取给客户留下更深刻的印象。同时外贸网站也可以进行文章更新，这一方面方便客户了解你的产品和网站，另外一方面也能给客户留下更加专业的印象。
最后外贸网站还能帮助卖家节约推广成本，社交媒体推广、Google SEO等都是免费推广引流的方式，能让卖家免费获得订单。付费广告成本越来越高的情况下，免费引流渠道如果能够做起来的话，其实能够帮助卖家节约不少的成本。
图片来源：图虫创意
如何获得更多询盘？
外贸网站在进行搜索引擎优化时，关键词的选取是非常重要的，精准选取关键词才能获得更多的询盘。一些大热词，虽然很精准，不过竞争也非常激烈。卖家可以多考虑一下长尾词，竞争会相对没那么激烈，效果也会更好。
使用各种数据统计工具，比如说Google Analytics，或者是网站系统自带的数据分析工具。通过数据分析，卖家可以知道问题出在哪里，针对性地进行优化，效果才会越来越好。
流量进入网站后，网站首页和产品页会在很大程度上影响网站的转化率。网站首页要方便客户找到产品，产品页要尽量详细，这样才能打消客户的顾虑。卖家可以在产品页，介绍产品的细节、制作工序以及优势特点等等。
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