为什么亚马逊中小卖家比大卖更需要独立站?

跨境头条 1年前 (2022) iow
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近年来,美国本土很多DTC品牌生存状况堪忧,纯独立站模式已经逐渐被证明是个伪命题。但这并不代表着独立站不重要,反而每个做跨境出口的卖家都需要有个独立站。

根据嘉御资本创始人兼董事长卫哲的观点,人人需要独立站,跨境电商独立站的作用总共分为3个阶段:

第一阶段,通过独立站获取到用户对产品和服务的直接反馈,可以对消费者进行更精准的分类和数据采集。比如,通过独立站低成本进行A/B测款,什么样的文案、价格、图片、排版的转化率更高,这在其他平台比较不好操作。这个阶段,销售不是最重要的,独立站上的功能投入不用太大。

第二阶段,当通过独立站测试起量,甚至稳步增长,就可以将成功案例总结出相关的数据,复用到其他第三方平台。比如,你是做运动鞋的,通过独立站A/B测试发现模特静态站立的图片点击,不如模特奔跑的图片,那么就可以将亚马逊上同款商品的图片进行替换,去改善转化。

第三阶段,怎么去衡量你的独立站做得已经不错了?需要独立站的客件数大于同类产品在沃尔玛、亚马逊的客件数,最好是2倍的差距。如果独立站能把复购做到亚马逊的2倍,那就可以开始考虑独立站的销售和利润了。

根据这3个阶段看,从本质上SMB中小卖家更需要独立站。亚马逊平台的竞争在短期内依然持续白热化,对选品准确性、流量精准度的把控会提出更高的要求。大卖可以依靠烧钱不断试错,但中小卖如果仅仅是单纯依靠亚马逊的数据去试错,会存在很大的风险。但若是可以借助独立站“小跑快测”,能够获取到一定的数据沉淀反哺平台,将会有事半功倍的效果。据悉,在今年亚马逊的Prime Day期间,深圳某个3C类卖家就通过在大促前2周搭建简单的独立站进行测款,逐渐优化PD期间亚马逊上listing,进而同比去年销量增长了158%。

距离“黑五”和“网络星期一”大促仅剩2周的准备时间,目前还没有独立站,或者还没有在站外谷歌投放,且预算有限的亚马逊卖家还来得及吗?

雨果跨境近期联合Google推出的项目就是满足这部分急需独立站赋能平台业务的卖家需求。

首先,该项目可以满足卖家通过4个步骤,24小时快速搭建独立站的诉求且独立站的模板还是经过Google官方认可过的,也就是保证你的独立站整体风格适合海外用户。

其次,对于经费有限的卖家,雨果跨境特别推出新客免费开户,充值500$送385$的活动,帮助亚马逊卖家以最低成本开始自己的第一次站外投放,尝到独立站反哺亚马逊的甜头。

当然,对于很多初试谷歌投放的卖家来说,可能连广告要怎么投都不清楚。雨果跨境的广告分析师将会进行1V1的服务,协助卖家优化好广告策略及投放预算,并对投放结果进行分析,帮助卖家们更好的理解广告和流量逻辑,从而不断提升ROI转化

版权声明:iow 发表于 2022年12月28日 am9:15。
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