OZON新手卖家选品的两大核心点

很多跨境电商卖家都知道：做电商，七分靠选品，三分靠运营。选品基本上整个电商运营的核心了！

实际上确实也是如此，选品包括你对目标市场的理解，对用户的了解，对供应链的把控度。

但是，对于新手卖家来说，在经验和运营能力上都不足，想要从很深的层次去把握选品和供应链是很难的。

所以说，对于新手卖家来说，我认为可以化繁为简，没必要过于系统去深究选品的头头道道，等到自己对于平台的运营更加熟悉之后，可以再去突破选品这块天花板。

那么，到底如何化繁为简呢，我认为对于OZON这个平台来说，就从两个维度入手：

1、跟卖

OZON这个平台也是有跟卖功能的，跟卖属于强盗玩法，抢取他人链接的流量。那么只要是在不侵权不违规的情况下，你的出价比对方便宜，就可以实现快速出单。

所以跟卖是最简单的选品方式，至于如何找到可以跟卖的产品以及规避跟卖的风险，我会在后续文章中分享。

2、搜索指数和竞争指数

搜索代表市场需求，竞争代表市场供给。任何生意都逃不开供给关系。

供大于求说明产品竞争大，做起来很吃力。

供小于求说明产品竞争小，做起来更轻松。

但是这里面要综合来看，毕竟是两个指标。而且优先需要考虑的是搜索指数这个指标，作为新手卖家，应该先从“搜索指数高，即搜索量大的品类里面去寻找竞争相对较小的”，即先看搜索指数，因为只有需求足够大，新手卖家才更有可能出单，只有出单才能建立起前期的运营信心。

说白了，你找到一个竞争很小的类目，但是市场需求也不高，这种情况下也很难出单。所以说，这两个指标也是有优先级的，选择搜索量更大的，然后再考虑竞争度。

那么，作为OZON的卖家，前期在把握这两个核心选品的思路情况下，才有可能建立起信心，才有坚持下来的动力。做电商贵在坚持！