反卷指南丨不砸钱也可拿下流量新高地!

亚马逊 4周前 iow
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反卷指南丨不砸钱也可拿下流量新高地!图片来源:图虫创意

仅靠商品推广引流越来越“卷”,不砸钱如何开拓流量新入口?

同类竞品不断冒出,除了“卷”价格我们还有哪些出路?

曝光多但出单少,ROAS如何才能“卷赢”竞品?

反卷指南丨不砸钱也可拿下流量新高地!

反卷指南丨不砸钱也可拿下流量新高地!

拥有了品牌,你的商品就多了一重“值得信赖”的光环,更容易被消费者记住、分享,凭借着积累的良好口碑,更轻松地“俘获”购物过程中的消费者!

打造品牌更可实现商品之间的“抱团作战”,多次触达、让消费者记住的不再仅是你单个商品,而是你的品牌,让你和消费者不仅只是“一次购买”的缘分,而是带来自然而然的复购!

如何借助品牌打造实现“反卷”?在2022年,我们邀请了各路大卖,来为大家分享他们在品牌建设路上的反卷助手!

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议

反卷指南丨不砸钱也可拿下流量新高地!

想让自己的品牌突破“重围”快速抓住消费者的注意力?除了抢眼的广告位、稳定在线的广告以外,能突显品牌魅力的广告创意及Listing也至关重要!如何得到“私人定制”的品牌广告?你可参考以下两位大卖的心得!

反卷指南丨不砸钱也可拿下流量新高地!

让你的标题更具“攻击性”

要做好广告创意,关键在于图片、标题的设置。除了使用宽高比2:1的logo、纯展示商品的场景图以外,在拟定标题内容时,我们还需要根据广告目标,从以下方面让我们的标题更具“攻击性”:

1. 清晰表达产品最重要的优势

2. 描述出消费者的购买原因(如,想要拥有更清洁的家等)

3. 语言通俗化,不频繁用专业术语

4. 简洁的短语,避免使用长句

5. 参考使用产品评论中,消费者对产品的描述词

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众多实用工具,不用白不用!

流量有了,那么如何促进流量在Listing页面转化为销量呢?我们还可以进一步对Listing进行优化,通过运用新版本关联虚拟捆绑销售等工具来实现商品的“抱团作战”。

1. 新版本关联(Newer model)

在第一屏五行描述下面的广告位,如此突出的位置可帮助你轻松实现以老带新,同时还可用自己的产品“坑位”,避免被竞品抢夺流量。

2. 虚拟捆绑销售

利用虚拟捆绑销售,我们可直接占领Listing第一屏中重要的关联营销位置(Frequently bought together)!此时,通过在系统推荐的上方放上捆绑产品,给消费者更多选择!

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2022年,随着展示型推广广告推出vCPM计费模式,我们的广告迎来了“新玩法”,“有效曝光”成为大卖们更看重的广告效果!

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vCPM的出现,带来全新广告策略“赛道”

vCPM与常见的CPC之间最大的区别,在于“可见曝光”这一概念!它指每千次可见展示的成本,简单来说,当消费者查看你的广告次数达1000次时,你才需要进行付费。

当我们选择vCPM计费模式时,系统将通过自动优化来提高我们的曝光效果,让我们的每一次点击,都能被消费者真正看到,做到“物有所值”!

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防御和扩张,需要不同的竞价模式来提高战斗力

如果,你希望实现品牌防御,可利用可控的本品ASIN及类目+CPC竞价,来建立流量闭环,产生交叉销售。

但如果,你想让自己的订单量更多,让你的品牌有更大的扩张,仅靠提高自己本品流量是不够的。此时,我们可利用精准的受众投放+vCPM竞价,来截住更精准的潜在流量,实现更高的转化!

展示型推广的“升级改造”!让展示型推广拥有更强大的流量开源能力!

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反卷指南丨不砸钱也可拿下流量新高地!

品牌旗舰店作为一个最佳的站内外流量集中地,不仅帮助我们实现吸引、留住及转化消费者,同时,还能进一步把消费者培养成品牌的忠实“粉丝”,建立属于品牌的“内购群”!但,如何才能做好品牌旗舰店的选品及作用发挥?

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善用“伯乐”来为品牌旗舰店物色商品中的“千里马”

我们可通过使用亚马逊品牌分析工具(ABA),了解站内什么商品比自己的卖得好,找出优势产品系列化,为自己的商品寻求优化方向,并通过商机探测器,来确保优化方向的“正确性”,让我们的品牌旗舰店上架更多优势商品!

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品牌旗舰店也可拥有“脑洞大开”的新玩法!

对于单品及新品卖家来说,品牌旗舰店可充当产品落地页,为单品品牌实现反复“拉客”,还可借用制作超级A+页面的思路来做品牌旗舰店,让丰富的组件和流媒体视频帮助你不断触达消费者。

同时,在上新时,从推新品的商品详情页,转变为推品牌旗舰店的新品标签页,可有效破解新品商品详情页流量入口少、评论少、页面竞品多的局面!

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想要实现轻松引流、培育高黏性消费者?帖子(测试版)这一“吸粉”广告神器,少花钱,还可以“办大事”,如何轻松完成优秀帖子的打造?看看大卖们的出贴技巧!

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选好图,半小时即可斩获1500点击!

从实践经验中我们发现,模拟晒单图展现效果非常好,且没有出现过图片质量不过关的情况。为此,我们采购了一大批用于拍摄的道具,选景分为室内室外,以增加产品使用场景的丰富性。

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零成本广告,真的不是传说

对于帖子的使用,我会概括成9个字“高质量、高频率、重数据”

简单来说,我们在使用帖子时,需要确保高质量的图片、经常性的更新,同时充分利用不同的数据指标来评估帖子(测试版)的效果并对帖子做进一步的优化。

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版权声明:iow 发表于 2023年1月11日 pm3:13。
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