2023年跨境卖家如何制胜TikTok美区直播?

2023年跨境卖家如何制胜TikTok美区直播?

(图片来源:图虫创意)

行业实战玩家资深讲师带你2023年轻松玩转TikTok!

2023年跨境卖家如何制胜TikTok美区直播?

(图片来源:VIPSpeed官方)

2022年12月29日,VIPSpeed携手雨果跨境成功举办了一场TikTok美区直播活动分享,受邀嘉宾资深私域及独立站玩家--湘西小哥,麦海科技运营总监、TikTok运营及主播--Jerry李猛,联袂带来了一场关于2023制胜TikTok美区直播满满干货的分享。

2023年跨境卖家如何制胜TikTok美区直播?

图片来源:VIPSpeed官方

以下为两位嘉宾老师的直播亮点回顾

一、Tik Tok美区用户画像及开通标准

1、TikTok美国用户画像

美国年满18周岁的用户达1.3亿,其中游戏、3C、美妆类目受众最多。

2023年跨境卖家如何制胜TikTok美区直播?

(图片来源:湘西小哥)

二、美国达人号和本土店的开通要求

1、达人号开通条件:①账号必须满足至少发3个视频②粉丝数超过1万③绑定手机号三个条件④达到1000播放

2、本土店开通要求

美区TikTok绑定邮箱/手机号码的账号、邀请码

3、美国本土仓,可以三天内发货

企业入驻:美国营业执照及法人护照/驾照

个人入驻:美国护照/驾照

三、直播带货所需的强大团队支持

1选品能力

直播带货的商品选择十分重要,团队具备筛选商品的能力,保障商品最优品质。

保证售卖价格具备“高福利”,能激发用户的购买欲望。

内容能力

包括短视频运营能力,主播培养,及直播能力。

3、供应链能力

商品的供应链每个环节都至关重要,良好的供应链是直播带货成功的保障。

4、管控能力

团队有细化的分工,明确的职责,团队的管理要正规化、体系化。

客服团队

售前、售后各环节都考验客服的应变能力,客服的好坏影响整个团队美誉度。

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图片来源:湘西小哥

二、TikTok直播加独立站的玩法

1、独立站优势

1)规则灵活,抗风险能力高

不受制于第三方平台的政策或规则,可根据品牌、战略调整营销模式,无封站风险,平台费率低。

2)获客积累高质量

私域流量可将数据留存在商家端,实现数据的二次开发提高复 购率,更容易获得高质量询盘,培养卖家品牌忠诚度。

3)差异化竞争,便于塑造品牌形象

完全控制并不断累积自己的品牌,并且可以采取灵活的方式进行营销活动的设计和宣传

2、独立站劣势

1)流量成本高,转化率低

独立站的流量只能依靠自主引流。而近几年, 跨境电商本身的竞争越来越激烈,媒体资源几乎被几大巨头垄断。

(2) 运营难度大

企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

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图片来源:湘西小哥

三、TikTok变现方式

直播

借鉴国内抖音直播卖货的形式, 海外版抖音TikTok在部分国家和地区, 开通了直播带货功能。

短视频

遇过视频内容生产,引导客户在闭环小店或者独立站进行成交。

联盟营销

可以将自己小店的链接建立定向计划或者公开计场,海外达人帮带货。

广告

与国内千川类似,可对小店商品或者独立站商品通过视频或者直播进行广告投放。

To B

利用TikTok询单功能,邮箱、第三方海外社媒(Facebook、Whatapp 等),都可以进行粉丝私域运营,进而进行8端营销。

直播公会

向TikTok官方申请直播公会资格,审核通过后不断招募和邀请主播入驻公会, 通过直播打赏返点变现。

四、短视频获取流量的逻辑与方法?

创作者上传视频后,平台会给视频推送100-500观看的初始流量。

此时,视频处于初始流量池,同一个流量池中的视频在数据维度(完播率、平均观看市场、点赞、评论、收藏、转发、电商)进行竞争,数据较好者进入下一个流量层级。以此类推获得更多流量。

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图片来源:Jerry李猛

此外,VIPSpeed作为本次直播活动的主办方为雨果用户准备了多重专属福利礼遇

(1)终身免费提供关于TikTok直播网络问题的解答及咨询。

(2)雨果用户TikTok直播加速盒子免费测试7天试用免费0押金0成本0门槛。

(3)雨果用户下单,在官方统一售价基础上减免200元。

(4)湘西小哥和李猛老师等行业资深玩家用户群内提供免费答疑咨询等

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图片来源:VIPSpeed官方

版权声明:iow 发表于 2023年1月11日 pm2:45。
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