外贸会不会呈现一种新人无单可接的现象?

外贸会不会呈现一种新人无单可接的现象?图片来源:图虫创意

不是新人无单可接,是无能者无单可接,没有能力,在这个行业再久也是无单可接。

产品同质化极为严重的今天,除了高尖端科技产品,有着技术壁垒无法突破,其他绝大多数产品都存在着极为严重的竞争,且市场竞争是一种对各行各业良性发展的刺激因子,并不是完全负面的存在。

所以渴望任何行业、产品没有太大竞争,轻轻松松就能拿下很多订单, 想都别想,简直就是痴人说梦。

大多时候,当问题出现以后,我们更应该从自身找问题(比如客户开发能力、订单实战谈判能力等),而不是不断地给自己找一些庞杂的借口,认为是公司或行业或大环境的问题。

否则,永远也不会有进步。

回答这个问题前,我想先提及另外几个常被读者问询的问题,

"哪些外贸行业竞争小一些,比较好做?"

"市场都被同行占了,客户都有固定供应商,我们根本没机会拿到订单?"

类似这样的问题还有很多,但和题主问及的问题差不多的意思,就是认为"客户都名花有主了,自己根本没有机会拿下这些客户,拿到他们的订单"。

但请诸位认真想一想,但凡是在做生意的客户,如果没有供应商,生意是如何开展的呢?

回归到提问者的逻辑,没有供应商的目标客户群体,除非是刚加入这个行业或渴望加入这个行业、但尚未涉足,仍处在市场调查阶段的群体,但这样的可遇而不可求。

即便被你遇到了,和其他客户的订单一样,靠谈判能力拿单,凭什么一定是你的?

如上所述,任何行业、任何产品,99.9% 的客户都是有自己的供应商的,但这些供应商绝对不会不具备永久性和唯一性,市场是既定的,客户却是流动属性。

大部分客户每次下单往往趋向于货比三家,择优下单,而不是像提问者想象的那样,对其他供应商 0 考虑。即便是短期不考虑,也不会永远不考虑,尤其是当老供应商出现严重质量客诉纠纷或在交期上严重拖延时,国外客户更倾向于分割订单或完全转移订单。

而且作为专业的买手,这样"防患于未然"的工作其实在日常工作中就已经展开了,他们会分割订单,大单交主供应商,小单培养备胎工厂,一旦主供应商那边出现任何短期难以解决的严重问题,直接转移部分或全部订单给备胎工厂,不会对自己的项目工程或销售计划产生任何影响。

所以,提问者的逻辑本身就是错误的,不可能存在、更不可能出现这样的情况。

无论是外贸老业务还是外贸新人,拿单凭借的是自身能力(客户开发能力、订单实战谈判能力等),而不是因为这个客户是否"名花有主"。

版权声明:iow 发表于 2023年1月11日 pm4:36。
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