搜索不要只盯着大词!情趣用品海外渠道引流思路

情趣用品是一个极为敏感却又备受卖家关注的品类,由于受众群体的特殊性,其引流思路和其他品类也有许多不同之处。雨果观察员“万元户做谷歌SEO”解析了成人用品的站外引流思路以及SEO关键词引流技巧。敏感品类如何绕过平台禁令、广告限制跨境出海?了解情趣用品各平台的销售表现及案例分析,请点此查看《》)

关于情趣用品独立站

建站常见的是Shopify,另一个是Wordpress。Wordpress是一个健全的PHP开源系统,相关的功能插件比较多。操作比较复杂,对于新手并不是很友好。需要花大量的时间学习并需要和SEO结合操作。后台的操作要求会比较高一些,但它的自由程度会更高。

但如果卖家对于Wordpress后台操作系统并不是很熟练,只是达到一个勉强能搭网站的程度,建议先不要用 WordPress,因为它的后期维护以及很多插件的融合,都有一定的要求。

Shopify的操作门槛相对低一些,对于很多新手是比较友好的,而且也不用懂那么多的前端知识,你只要按照平台的一个流程去操作,基本上可以搭建一个相对来说比较美观的网站。

但是需要强调一下,Shopify的博客功能比较弱,如果用其建立一个成人用品的网站,后期想在谷歌或者社媒上去做内容优化的话,内容版本比较有限,所以一般的话可以采用这个策略:使用Shopify建立主商城,然后再搭建一个二级域名,然后二级用域名用Wordpress建站,这样的话就能兼顾功能的简单性和SEO的友好性。

情趣用品的用户群体画像

北美、欧洲和亚太地区是情趣用品的热门销售地区。从使用人群看,主要是夫妻和情侣包括Lesbian和Gay,用来增强体验和寻求刺激。无性伴侣人群可作为辅助人群但并不是主要的消费人群。如果要做相关的内容营销也是最好围绕着两性伴侣的内容来开展。

相比于美国客户,欧洲客户的购买能力更强。如果是要做欧洲市场,那么千万不要套用美国消费者的行为习惯。比如美国的迪斯尼开到欧洲去,由于两地的观念不一样,所以导致当时第一批开到欧洲的迪士尼,并不是特别的成功,所以在做内容营销时不能千篇一律的套用欧洲或者美国文化。

从接受程度上看,群体在不断的增长。从下面这张图可以看出,拥有情趣用品玩具的用户数,从2017年到2022年有一个明显的增长,包括使用情趣用品的种类以及使用频率,都是在增长。

搜索不要只盯着大词!情趣用品海外渠道引流思路

 

从群体年龄上看,18~59岁都有使用的人群,但在做后期推广的时候,一定要把18~24、25~29这些人群的受众做好相关的分类,内容推广或者是谷歌seo关键字推广,要针对这些受众群体,而不是千篇一律。Lesbian或者是同性恋的用户,他不喜欢异性的内容,你非要给他推,肯定是他没有办法去接受的。

 

搜索不要只盯着大词!情趣用品海外渠道引流思路

搜索不要只盯着大词

要找一些难度比较低但是搜索量比较高的关键词,而不是说一上来就做像sex toys这种大词,因为这种词要一下去做高排名的话,谷歌广告是有机会的,但是谷歌广告的驱动力会比较高一些,尤其是那种商品展示类的谷歌广告,它的剧增率会更高,可能用搜索广告会好一些。

通过Semrush的分析,我们可以发现,也有很多流量不错但是难度很低的关键词供我们选择。这种关键词也会给我们带来相关的精准流量,价值其实会更高。同时扩展出来的衍生词也有不错的流量,当然排名的难度也是很低。这样可以通过产品系列来做对应的关键词扩展。

在做产品详情页时,我们在写产品描述的时候不仅仅只是布局关键词,也要把用户的实际需求合理的布局进来。比如这位卖家,清楚表明了产品的优势 (好的使用感)、尺寸(7.3英寸)以及用途(成人情趣玩具),且在产品描述中(下图),同样注明了产品的材质、以及客户隐私性保护等内容。

 

搜索不要只盯着大词!情趣用品海外渠道引流思路

版权声明:iow 发表于 2023年1月11日 pm4:51。
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