Shopee的广告业务有多赚?

一项分析数据显示,如果 Shopee 能够占据东南亚数字广告市场 8% 的份额,那么这个数字背后就是 4 亿美元的广告收入,而且,随着形势发展,到 2025 年底,金额可能增长到 9 亿美元。


东南亚互联网巨头Sea 2021 年第二季度的财务报告已经“预示”了该公司的下一个“金蛋”可能是什么。 


根据 GAAP 原则,Shopee(Sea 的电子商务业务)收入在 GMV 中的份额 从 2021 年第一季度的 7.2% 增加到 7.7%。


Sea 董事长兼首席执行官 Forrest Li 表示,这是“在 Shopee 上投资广告和营销”的结果。就 Sea 而言,其商业模式“对我们来说仍处于非常早期的阶段”。


Shopee的广告业务有多赚?

Shopee 目前是东南亚最大的电商平台,并且正在扩展到其他市场


市场前景


简单来说,Shopee的广告板块有很大的增长潜力。那么这个潜力到底有多大?不妨可以看看亚马逊和阿里巴巴等例子。


据媒体报道,这两家电商的广告业务甚至有可能与谷歌、Facebook等“大佬”的垄断地位一较高下。


Shopee的广告业务有多赚?


具体来说,亚马逊的全球数字广告市场份额预计将增长9倍,从2016年的0.8%增长到2023年的7.1%。有广告商表示,亚马逊上广告的 ROI 排名第二,仅次于谷歌。


是什么让电子商务平台上的广告对品牌有如此大的吸引力?


首先,这些平台拥有大量的客户数据。广告商可以利用数据来找到更有针对性的客户,此外,电商平台的用户往往是具有较高购物能力的用户。


“广告本身的定位群体已经是高度选择性的,如果你打开 Lazada 应用程序并搜索一个品牌,购物意图就会清晰得多,”一位前 Lazada 员工告诉媒体。


当这个电子商务平台越来越受欢迎时,上述潜力可以完全应用于Shopee ,许多用户直接进入Shopee,不需要借用像互联网搜索引擎那样的桥接点。


此外,Shopee还有亚马逊没有的东西:游戏领域的“姐妹”公司,它本身也有很大的广告潜力。


Garena 每季度拥有 7.25 亿活跃用户。Garena 自主开发的游戏 Free Fire 在最近一个季度拥有 1.5 亿日活用户。


“它与电子商务自然融合,”HotPlay 首席执行官 Nithinan Boonyawattanapisut (Jessie) 说。据她介绍,Garena 可以提供游戏内广告解决方案。


Sea 正在为 Free Fire 制定大计划,将其作为一个社交平台,让用户不仅可以玩游戏,还可以相互互动,所有这些计划都使 Shopee 在吸引更高价值的品牌方面具有竞争优势。


操作方式


广告业务的利润率很高,可以为Shopee的业务成果做出积极的贡献。


例如,2020年,Facebook的毛利率高达81%,Sea 的电子商务和其他服务领域的这一数字仅为 2%。


一项分析显示,如果 Shopee 能够占据东南亚数字广告市场 8% 的份额,那么这个数字背后就是 4 亿美元的广告收入,而且,随着形势发展,到 2025 年底,金额可能增长到 9 亿美元。


这些数字与 Shopee 2020 年 16 亿美元的收入相比,令人惊异。


Shopee的广告业务有多赚?


Tech in Asia预测,到 2015 年,Shopee 在数字广告支出中的份额可能会增长到 13%,即广告收入达到 9 亿美元。


Tech in Asia 的这项分析只考虑了东南亚市场,同时,Shopee 在拉丁美洲等其他一些市场也有潜力,最近,Shopee也在将业务扩展到印度,以及欧洲的第一个市场波兰。


在 Shopee 上投放广告有三种方式:产品搜索、关联广告和店铺搜索广告。


对于产品搜索广告,品牌决定他们想要“出价”哪些关键字,他们的广告将显示在搜索结果页面上。例如,“oled tv”广告可能会返回以下结果:


Shopee的广告业务有多赚?


可以看出,搜索结果页面的整个第一行都充满了广告,Shopee 表示,这些广告可以帮助品牌覆盖最多的人群。


同时,关联广告会在 Shopee 的各个部分展示给对类似或补充产品感兴趣的用户。 


例如,当用户点击上图中第二行的第一个产品并向下滚动产品页面时,用户会看到一行“类似产品”和“您可能也喜欢”这样的文字。这里展示的一些产品是广告。


最后,店铺搜索广告显示在搜索结果页面的顶部。例如,当用户搜索“oled tv”时,商店/品牌将显示在产品信息之前。


Shopee 表示,上述广告是为希望增加商店流量或提高品牌知名度的品牌提供的。Shopee 上的卖家可以使用单独的门户来管理广告活动并查看多个绩效指标。


Shopee 上的广告按点击付费模式收费。这意味着广告商在点击广告时支付费用,那么品牌如何在像 Free Fire 这样的游戏中做广告呢?


事实上,广告主也可以选择三种模式:横幅、视频和游戏内原生广告。


HotPlay 首席执行官 Jessie 表示,游戏内广告的投资回报率通常高于传统电子商务或社交媒体广告。据她介绍,游戏中横幅的点击率约为3%。Facebook 上的横幅广告数量从 0.03% 到 0.1% 不等。


HotPlay 目前专注于游戏内广告,它允许广告商将他们的商业内容融入游戏内容中。简单地说,广告内容现在成为游戏的一部分。


面临挑战


Sea 在扩大广告业务的同时,也面临不少问题。第一个基本挑战是在不惹恼客户的情况下展示尽可能多的广告。


此外,Sea 还必须处理消费者保护问题,监管机构越来越多地要求平台对其展示的广告负责。


借助 Shopee 或 Garena 等平台,广告可以成为高利润的“金蛋”业务。但是,如果利用不当,则会破坏核心商业模式。

版权声明:iow 发表于 2023年1月12日 am7:39。
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