做亚马逊亏了100万!卖家:2023年我一定能赚钱

放心,不是你一个人在做年终总结和2023年规划

 

提起年终总结和新年规划,相信广大跨境人并不陌生观察来看,尽管很多跨境公司每年都会跳过这项操作,尤其是几个人的小公司,但是相比较来说,重视这件事的卖家群体却更加庞大。

 

在他们看来,这是一项必要的工作可以在复盘中找到经验教训,在规划中让来年的工作做得更好。所以大家议论的关键点,也一般围绕“年初制定的业绩目标是否达标?2022年净赚了多少钱?2023年的目标是什么?针对已经遇到的问题,有哪些解决思路?”等展开。

 

新的一年更是跨境电商行业重新洗牌的过程,旧人出新人进,有人下定决心彻底离开北上广深,有人想要考公上岸;有人怀揣期许进入跨境,有人尝到甜头后大胆加入单干群体,或者大肆扩张公司;有人只想苟活下去,有人默默发誓我今年一定不会亏那么多钱了,有人自信认为我今年一定能靠亚马逊赚钱……

 

这份年度总结和对新年的期盼,道尽跨境人的人生百态!

 

冰火两重天!有卖家2022年目标完成度为负数,有人年赚过亿

 

一年又过去了!最近一段时间,广大跨境纷纷着手2022年年终复盘工作,从结果来看,有人欢喜有人忧。

 

2022年终总结:公司还在,店铺还在,优秀!

2022年每月底薪不到7000还没有提成。

2022年做亚马逊一夜暴负,搭上了老本还负债几十万。

2022年一直在苟活,每次有点希望的时候就出差错。

2022年店铺销售翻倍了,利润也在增加,旺季收入翻倍

2022年逆风翻盘,年销破亿,希望2023年更上一层楼。

2023我一定能靠亚马逊发财

……

 

卖家的悲喜并不相通,赚钱者开心复盘,白干者悲伤笼罩。

 

“做了好几年亚马逊,今年是最心累的一年,从个人实际情况来说,2022年的链接排名和去年很接近,但是订单却少了整整一半,很多同行也是类似的情况。”小编了解到,在刚刚过去的2022年,叫惨的卖家比比皆是。其中,不少卖家和2021年相比,年销售额和利润都同比腰斩,年目标销售额只完成了50%或者更少的不在少数,然而在2021年他们的业务还处于高速增长状态,轻松超额完成了既定目标,一年时间形势就急转直下,这落差可以说用巨大来形容。

 

还有不少卖家“增收不增利”,即使销售额同比大增,一算净利润,却没有去年赚得多,也就是“销售额和净利润呈反比状态”。那些销售额看起来非常亮眼的爆款产品,其实并没有给公司带来太多实际价值,甚至有人反馈爆款产品卖一单亏一单,卖得越多亏得越多,严重拉低了公司整体利润率。

 

做亚马逊亏了100万!卖家:2023年我一定能赚钱

 

某卖家表示,“年销售额是不错,净利润只有5%,2022年都在极度辛苦中度过,所承受的库存压力、资金压力等越来越大了,回报并没有往年多。”据了解,很多跨境公司的净利润率都是10%以下,能保持20%的卖家已经算厉害了,如果有卖家说自己的净利润率超过了30%,必会立马收到一堆吐槽,怀疑其是不是某无良培训机构想要卖课收割小白!

 

其实,2022年还能赚钱或者小赚的卖家已经很厉害了,毕竟还有一部分跨境卖家群体,2022年快亏惨了,遭受重击后有人直接被清洗出局,有人则元气大伤,在倒闭边缘苦苦挣扎。

 

2022磕磕碰碰走到了尾声,算了算,年度目标完成度甚至是负数,推新品过程中,本来以为会爆的产品一款都没有推起来,老链接赚的钱全拿来补贴新品亏损了,下半年赚的钱几乎都拿来补贴上半年的亏损了,就这整体算下来还亏了十几万。”小编了解到,很多卖家2022年少则亏损几万,多则亏损几百万,这其中肯定有卖家本身操作失误的因素在,比如错估形势盲目扩张上新品,但是大环境的影响也不能忽视。

 

尤其是欧洲站的卖家,深受经济衰退等打击。

 

相比其他海外市场,欧洲税务重、合规要求多,欧代、德国包装法、VAT等费用支出都是不可避免的,但抛开这些成本来看,欧洲毕竟是发达国家,消费者消费能力还是非常能打的,可以说,前两年市场行情好时,优秀的跨境卖家们能很轻松地从欧洲市场中赚取一笔不小的财富,但是2022年大环境惨不忍睹,欧洲市场遭受的重击远超其他市场,为了突围,价格战大杀器被大批卖家应用得更加得心应手,这对部分卖家来说是致命的打击,本就利润微薄的产品面临两难境地,降价相当于“自我放弃”,不降价又会被同行挤出局……

 

“无论是和很多中国同行比,还是和欧洲本地卖家比,价格一直是我们公司产品的主要优势之一,今年单量真的惨淡,而且寄予厚望的旺季也在一片哑火中平淡度过。”根据一位卖家反馈,以前欧洲市场可以用全面开花来形容,几乎每个产品都有可观的流量,今年很多品类都不行了,正好他们公司售卖的产品就位列其中,部分依然销量火爆的品类并不考虑去卖,因为不熟悉且竞争太激烈了,没有太多的资金支持,很难杀出重围,接下来应该要放弃欧洲站了。

 

相较往年淘汰定律来说,更多欧洲站卖家在2022年放弃了这个市场,转攻美国、拉美等赛道。

 

大家都在亏钱?依旧拥挤的跨境赛道从侧面印证这个行业依旧大有可为,2022年,在有些卖家亏得怀疑人生时,当然还有很多卖家赚得盆满钵满。

 

时间拉到一年前,很多跨境卖家在制定2022年年初目标时,年销500万、年销5000万、年销1个亿等字眼并不罕见,从结果来看,确实有大批卖家都成功实现了自己的一年计划。

 

2022年,一位深圳卖家在亚马逊平台卖了近3亿人民币,团队规模从最初的20多人迅速扩张3倍多,可以说是飞速成长。

 

很多卖家既布局第三方电商平台,也会布局独立站,所幸2022年几乎全渠道开花。“亚马逊和独立站的销售以及利润数据都比2021年好很多,预计2023年还会保持高速增长。”一位卖家在做年度总结时表示,2022年初制定的目标超额完成了,很多老链接经过时间沉淀,今年成为盈利主力军。

 

无独有偶,另一位跨境运营也表示,公司产品销量从年初就开始翻倍增长,老板刚换新车没多长时间,在2022年年中左右,就又提升了汽车“等级”,买了一辆价值百万的新车,另外值得歌颂的一点是,他发财后也给公司所有运营都涨了工资。

 

可以肯定的是,2022年维持利润增长的卖家,既有资金、供应链等综合实力的基础在,也有品类红利等因素的推动。

 

总结2022年的市场行情,每个卖家的基础不同,所处赛道不同,得出的结论也会并不相同,甚至呈现冰火两重天的态势。上市头部大卖怎么看待2022年的市场行情?

 

易佰网络结合公司自身情况表示,2022年,跨境电商行业持续回暖,具体表现在这几个方面:

 

一是海外通胀超预期改善,出现拐点,有助于海外消费逐步回暖,对零售行业有积极影响。

二是美国线上零售额占零售额比重达14.8%,环比提高0.3%,海外市场电商渗透率有望进一步提高。

是亚马逊推出了“账户保障计划”,对过往简单、粗暴的封号行为进行了适当纠偏,此举大大缓解了卖家担心账号随时被封的恐慌情绪。

是海运费下降,对比去年同期,今年的海运费已下降60-80%左右,公司运费占销售净收入比重下降2%-3%,对毛利率改善较大,预计明年有持续下降的空间。

是汇兑收益,今年汇率波动整体情况对出口企业更加友好,公司2021年汇兑损益亏损约4100万,预计2022年有可能实现汇兑正向收益。

 

易佰网络表示,2022年,泛品业务的整体营收可能不及2021年,但单看2022年下半年的销售情况应该可以实现同比增长。预计2023年通过品类扩张、拓展新兴市场,泛品可实现10%的增长。

 

展望2023年,某运营:希望老板不要变成打工人

 

2022年工作总结和2023年工作计划可以说紧密联系在一起,2023年工作计划是建立在2022年所取得的成绩基础之上的,大家在做年终复盘的同时,也会许下对新一年的期许。

 

梦想是要有的,万一实现了呢!你的2023年计划是什么?打工人与掌舵者纷纷发言:

 

2023年只能说人可以变狗,链接不行!

2023年计划:公司还在,店铺还在,我还在!

2023年目标:保护我家老板不去对面公司上班!

2023年希望公司能盈利,少一点也行,只要不亏钱。

2023年希望业绩好一点,至少绩效完成率高一点。

2023年只有3个愿望,希望我能脱单、脱单、脱单。

2023年愿景:店铺不被关、货代不跑路、商标不暴雷、供应商不催款。

……

 

2023年又要计划完成2022年没有完成2021年那些本该在2020年完成的我在2019年就山盟海誓要完成2018年制定的目标说得再直白一点,2022(2021、2020、2019、2018)年的目标没有完成,2023年可以再接再厉继续攻克……或许是刚开始画的饼太大,好几年都没能成功消化,“一年目标5年适用”看似荒诞,却是不少卖家的真实写照!

 

有钱赚钱,没赚摆烂!2023年还是要收紧战线,首要任务是稳住手里的基本盘,扩张商业版图根本不在考虑范围之内。在这些卖家看来,“少亏就是赚钱”、“不求赚钱只求活下去”成为2023年的奋斗主旋律。

 

做亚马逊亏了100万!卖家:2023年我一定能赚钱

 

每一年都不容易,2021年公司亏了近500万,2022年也亏钱,但是亏的少了很多,只有100多万,希望2023年公司能赚钱,早日把负债还清”入行亚马逊几年时间,尽管公司业绩接连下滑,这位卖家还是对跨境电商抱有一定的期待,认为亚马逊未来有发展潜力。

 

多卖家抱有同样的想法,并觉得2023年销量和利润均会出现正向增长。那些2022年本就业绩翻番的卖家,更是期待2023年更上一层楼,据了解,很多卖家2023年制定的销售目标是1个亿,甚至更高。

 

2023年,虽然“头秃”的打工人很想脱单,但是他们的首要目标还是“一夜暴富”,不过打工人收入高低和公司盈利情况密不可分。分情况来看,2022年公司业绩凄惨,打工人的境遇也不会好,所以这些人的新年愿望很卑微:希望2023公司能赚钱,这样自己就可以拿提成,拿奖金了。

 

“愿2023年每月都可以拿提成,不要月月拿底薪,已经连续2年时间只拿底薪了。”一位亚马逊运营表示,底薪本来就没有多少,由于公司经营困难,现在连底薪都不能按时发放,直到2022年12月份才发9月份的工资。另一位打工人则称,刚来公司时一切都好,团建、定期聚餐等项目均少不了,现在公司的下午茶已经没有了,年终奖、年终聚餐等往年春节假期必备,也都没有了。宇宙的尽头还是体制内,又一批看不到希望的打工人,下定决心过完假期就辞职,并改行,投身浩浩荡荡的考公大军。

 

另一方面,2022年一帆风顺的打工人,2023年已经做好买房、买车或者单干创业的准备了。有运营年终奖要发3万块,算了算近几年的存款,认为买房的事情可以立马提上日程;还有运营已经积累了足够的金钱和经验,要自己当老板了。

 

“单干才有出路!”现实生活中,不少运营都处于边上班边单干的状态,他们希望2023年可以完全单干。另有一些人创业失利,变回打工人还债,但并没有放弃创业的想法,重振旗鼓后还要二次创业。

 

2023年,跨境卖家还有机会吗?

 

跨境人对待2023年的态度,折射出他们对跨境电商行业前景的预测。每年的经典疑问,必有“今年跨境电商还有机会吗”?

 

一位亚马逊卖家表示悲观,配送费涨了仓储费涨了弃置费涨了价格却不能能涨得起来2023年跨境卖家的机会更少了。

 

一位跨境卖家乐观以对,有供应链优势的中国卖家仍广受外国消费者欢迎。

 

两个不相同的态度背后,均有一批卖家战队。

 

分市场来看,多卖家认为,2022年差到离谱的欧洲市场,2023年还会延续颓势;消费力最强的美国市场,2023年挑战依然严峻,但是机会相较欧洲更多。

 

“俄乌战争导致能源危机,欧洲通货膨胀严重,负面效应还在显现,2023年继续看衰欧洲市场。”一位欧洲站卖家表示,客观来说,并不是所有卖家都在欧洲吃下了败仗,但我们更不能忽视欧洲的困境,对那些主攻欧洲市场的卖家来说,转移阵地到美国、拉美等全新市场已是“箭在弦上”。

 

对于美国市场,卖家也悲观。美国民调公司盖洛普发布的一项最新调查显示,79%的受访者认为2023年将是经济困难的一年。其中,超过80%的人预计税收会增加,65%的人认为物价会高速上涨,超过50%的人预计失业率会上升。分析指出,美国人以怀疑的态度迎接2023年,且对经济情况保持消极态度。同时,一些经济学家对利率上升导致经济增长放缓表示担忧,并预计2023年会出现经济衰退。

 

不可否认的是,美国大幅持续加息后消费者房贷压力大增,住房支出大幅上升;通胀依旧相对处于高位,包括超市的食品、油价都比疫情前高了将近80%,这些对消费者的购买力是有抑制的

 

但业内人士觉得,每次市场洗牌,也意味着新的增长点来临了,美国作为跨境卖家的最大市场,机会仍然更多。美国是消费大国,消费驱动型国家,在美国高通胀背景下,消费者会更倾向于购买高性价比的中国商品越来越多的美国消费者正在适应线上购买产品,对于卖家来说也是一大利好。

 

事实上,跨境电商只会一年比一年难,可以这样说,2023年是未来最好的一年,过去最差的一年!现在已不是蛮荒铺货时代,砸钱铺路的方法越来越收效甚微,太多前车之鉴告诫我们:光带钱进场只会成为平台的“冤大头”,卖家还要具备供应链优势、判断力市场的敏锐度等复合能力,在存量市场中于细微处寻找突破。

 

于广大中小卖家来说,无论是哪一年,均需做好维护好老顾客、提升售前售后服务意识、重视原创设计和知识产权、避开价格战做高质量产品、在现有产品基础上根据顾客需求打磨升级产品、稳住基本盘不盲目扩张!

 

 

版权声明:iow 发表于 2023年1月12日 pm4:36。
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