深圳大卖傲基又有大动作!卖家:割韭菜的来了

在过去很长一段时间里,在跨境电商卖家心中,华南城四少(傲基科技、有棵树、通拓科技、赛维时代)有着特殊的意义,他们是榜样,是目标,也是激励自己不断前进的动力。如今,随着SHEIN、安克创新等大佬横空出世,光芒被稍微掩盖,但他们的地位仍无法被撼动。

 

如今他们所走的道路各有不同,有棵树、通拓走上了借壳上市的道路,赛维时代和傲基科技正奔走在IPO路上。不过回归主业,他们都面临着共同问题,那就是日益激烈的竞争市场,因此他们都在寻找各自的出路。有棵树选择转型做精品,傲基、通拓则选择拓展自身业务板块,不仅简单卖货,而是以合作共赢的态度,通过投资、资源共享的方式,与其他合作伙伴一起孵化新项目。

 

去年的封号潮后,作为“华南城四少”之一,并已经在筹备上市的傲基变得低调了许多。期间业内对其诸多疑问,例如在封号潮中的损失和影响、有没有做什么新布局,还有上市计划是否被中断等。

 

傲基的沉寂并没有持续太久。2022年底,它以一则“傲基科技全球寻找2023年品牌合作伙伴”的消息重新引发了众多业内人士的关注。而在这个最新的消息当中,傲基也侧面回答了业内的一些疑问。

 

新一年合作伙伴开招,力扶产品型合作者

 

2021年亚马逊封号潮后,跨境电商卖家达成了一个共识:回归产品,合规经营。经过这次“浩劫”,卖家们深刻认识到只有产品才是决胜的关键,而一个公司或者品牌的价值最终也只落在产品上。

 

显然,同样在封号潮中遭受重创的傲基对此也十分认同。1213日,傲基在其官方公众号发布推文:《傲基科技全球寻找2023年品牌合作伙伴》。文中,对于新一年的合作伙伴,傲基明确表示,合作对象为产品型合作者,即具备产品研发及实现能力,且熟悉上下游供应链资源的团队。

 

深圳大卖傲基又有大动作!卖家:割韭菜的来了

 

甚至只做研发设计,产品找工厂代加工的合作者傲基也是可以接受的,只要对方具备强大的研发实力和供应链管控能力。而那些手上有好项目的亚马逊运营也不在考虑范围内。

 

从上述合作伙伴的标准不难看出,傲基将“产品能力”摆在了双方是否能达成合作的首要前提。

 

不过也不是所有产品型合作者都是傲基的合作对象。在品类方面,傲基强调,对于家具、工具和小家电这三个类目的合作者它是回避的。

 

当然,对于符合标准的合作者,傲基也是不吝提供各项资源进行支持的,其中包括:

 

(1) 项目资金(部分启动资金/办公场地等固定资产);

(2) 品类规划(市场洞察/产品定义/工业设计/项目管理/产品迭代);

(3) 品牌营销(营销策划/品牌设计/亚马逊运营/客服管理);

(4) 数据化管理(市场洞察数据体系/营销数据体系/供应链数据体系);

(5) 供应链体系(物控管理/物流配送/品质管理);

(6) 职能管理(账号管理/人力资源/财务管理/知识产权)。

 

关于合作模式,傲基指出,双方签订协议后,将共同出资创立新公司,按照出资比例进行股权分配。按照出资比例划分。傲基大概占30%~60%,具体可根据项目情况再调整。同时也按照股权共担盈亏。

 

另外,在项目孵化期,双方需共同经营公司,新公司享受傲基同等资源。值得一提的是,在项目成熟期,傲基将会退出运营,公司完全归合作方运营。

 

此外,傲基寻找产品型合作者并不是仅仅只着眼于产品本身,其最终落脚点还是在“品牌”上。因此在推文中它才会强调寻找的是“品牌合作伙伴”。众所周知,做品牌是要烧钱的,因此在资金投入上,傲基也坦言前期投入就要高达一百万元到几百万元不等,“不同品类的资金要求不一样,采用的是滚动式规划,小步快跑模式。”

 

事实上,类似这样与其他合作伙伴共同孵化新项目的事,傲基并不是第一次做。早在2015年,傲基已成立项目孵化中心,希望通过结合自身跨境电商资源和经验,与创业者联手孵化更多明星出海企业。

 

截至2020年,傲基已成功孵化了4个项目,且都已成长为中大型跨境电商企业。2021年,傲基成功开展合作的项目有1个,2023年则计划合作1~2个项目。傲基的项目孵化中心是一个长期进行的项目,合作模式大同小异,但每年对合作者的要求可能会有所调整。

 

比如,2022年傲基的目标合作对象主要分为两类,一类是淘系品牌专家,包括在淘宝/天猫/京东等国内电商平台,细分品类头部卖家,至少打造过1款爆品产品;第二类是产品专家,要求有丰富的产品研发、设计、生产管理经验,且有自有工厂的卖家优先。

 

2023年的目标合作对象则必须是产品型合作者。

 

业内都知道,在2021年的亚马逊封号潮中,傲基遭受巨大打击,从它并未公布2022年孵化中心成功开展的合作项目数量,也可以看出封号潮带来的影响并不弱。如今傲基选择在2022年即将走到终点之际,公布项目孵化中心下一年的计划,证明它正逐渐从封号潮的阴霾中走出来。

 

在这种情况下,相信很多人对它的现状都抱着一定的好奇心。

 

从封号潮中明显恢复,独立站三个月访问量超百万

 

在封号潮席卷整个行业时,业内很多眼睛都紧盯着傲基等受到波及的大卖的动态,并猜测他们极有可能会在这种重大打击中一蹶不振,甚至破产倒闭。不过,俗话说的好,破船还有三千钉。大卖之所以成为大卖,自然有它的过人之处。因此,傲基不仅没有被打倒,反而快速从封号潮中走了出来。

 

今年公布的德国iF设计奖公布全球获奖名单中,深圳设计特别耀眼,共斩获460项。其中,傲基一共获得了21iF世界设计大奖。凭借这些奖项成功跻身iF世界设计指数中国公司 25强之列。这些奖项来自许多不同的类别,包括汽车、存储、科技、厨房电器等。获得个人奖项的产品包括 Willsense Cold Pro、月饼礼盒、LC-Q11快速无线充电板和OYeet Gopower

 

本次iF设计奖获奖者中不乏安克创新OPPO、华为、TCL等国内知名品牌。

 

在《2022凯度BrandZ中国全球化品牌50强》中,傲基同样证明了自己的实力。在该榜单中,傲基位列46名。即便已经上市的大卖乐歌也排在其后,位列49名。而与傲基一起进入榜单的,有知名的科技巨头字节跳动、阿里巴巴、华为、小米等,也有跨境电商大卖SHEIN、安克创新等。

 

不仅如此,回归到跨境电商卖家本身,也可以看到傲基向上的生命力。SimilarWeb最新的数据报告显示,傲基独立站(aukey.com)在过去三个月里全球排名从167412名上升到了131249名,提升了36163名。过去三个月总访问量达1103000,其中10月份流量最高,达398300

 

深圳大卖傲基又有大动作!卖家:割韭菜的来了

 

从地理位置来看,向aukey.com输送流量最多的核心国家包括美国、加拿大、意大利、日本和德国,其中美国是最大的流量来源地,占比达31.36%。作为消费类电子产品网站,显然其男性受众会占主要份额。目前在各种受众的市场份额中,aukey.com的男性受众占71.08%,女性占28.92%。最大的访问者年龄为25~34岁。

 

从热门营销渠道来看,aukey.com的最大流量来源是search(搜索)流量,上个月输送了56.71%的电脑端访问量,direct(直接访问)排名第二,输送了 20.18% 的流量。Social(社交)渠道流量并未被充分利用,仅占了1.91%

 

值得注意的是,与其他独立站主要从FBINS获得社媒流量不同,aukey.comReddit社交媒体流量最多占比高达46.52%其次是YoutubeTwitter(电脑端)。FB仅占1.35%,另外有极少部分来自Pixiv(占比0.58%)。

 

不过,傲基旗下品牌AUKEYTacklife被亚马逊下架,这对亚马逊依赖度极高(2016-2018年销售额占比分别为 49.02%63.39%72.94%)的傲基来说无疑影响还是巨大的。其中,最大的影响莫过于对上市计划的阻碍。

 

上市之路多波折,辅导备案已撤回

 

在品牌被下架前,华泰联合证券已经帮助傲基完成了两期上市辅导工作。但发稿前,亿恩在中国证监局查询得知,傲基已经撤回辅导备案。

 

深圳大卖傲基又有大动作!卖家:割韭菜的来了

 

封号潮席卷过后,资本市场对跨境电商行业信心暴跌,许多卖家的上市计划受到影响,有的彻底放弃了短期内上市的规划,有的则撤回上市辅导备案。不过,在经过一段时间调整后,部分卖家又回到了资本市场赛道,但直至目前傲基仍没有相关消息,可见封号潮的余波仍在。

 

傲基上市之路波折颇多。2015年,傲基成功登陆新三板,成为首家国内直接上市的跨境电商公司。2019年4月从新三板退市,同年9月转战A股。

 

然而在2020年4月30日,傲基和保荐人华泰联合证券却提交报告,主动要求终止审核并撤回申请文件。上交所终止对傲基首次公开发行股票并在科创板上市申请的审核。如今,2020年8月7日在深圳证监局进行的辅导备案也已被撤回。

 

公开资料显示,2018年-2020年9月,傲基营收分别为51.09亿元、53.31亿元、65.97亿元,归母净利润分别为1.99亿元、1.78亿元、5.02亿元。另外,2019年后,其经营活动产生现金流状况明显好转,从2018年的负2.08亿元,一跃至2020年1-9月的4.40亿元。

 

深圳大卖傲基又有大动作!卖家:割韭菜的来了

 

但在前两期的上市辅导过程中,傲基也暴露了一些问题。2020年第一期上市辅导工作中,华泰联合证券发现,傲基的业务流程对于其信息系统有较大依赖,其在日常经营中涉及的网店销售数据、货品采购数据、存货管理数据,均通过信息系统得以实现,报告期内涉及的数据量较大。

 

而第二期上市辅导工作中则发现,由于傲基是国内跨境出口的领先企业,其业务模式主要为通过亚马逊、eBay、Wish 等线上销售平台将产品销售给海外终端买家,因此其境外子公司在当地开展业务的合法合规性,需要具备专业资质的境外律所进行论证及背书。

 

亚马逊封号潮的影响远不止阻断上市进程。最近,有消息显示,AUKEY天猫旗舰店首页正式贴出“店铺终止经营公告”,拟于2022年12月24日自主终止经营。AUKEY京东旗舰店销售也出现异常。

 

发稿前,亿恩通过天猫搜索AUKEY旗舰店发现已经无法显示,与此同时,AUKEY京东旗舰店也有多款产品已下架,在售产品仅寥寥几款。

 

有媒体从AUKEY旗舰店客服处获知,目前AUKEY天猫旗舰店已不再销售产品、不再发货,正式终止经营。此前已售出的商品,售后服务不受影响,出现售后问题仍可联系客服进行解决。

 

不可否认,成立于2010年,且年营收超过50亿的傲基,已是跨境电商卖家群体中当之无愧的大佬,即便是遭受重击,相信它也能快速找到自己的方向。“寻找2023年品牌合作伙伴”可能就是它找到的一个方向。

 

在业内,傲基并不是唯一一个做跨境电商团队项目的投资与孵化的大卖,但从业内的诸多反馈来看,褒贬不一,因此傲基能否借助这一业务布局开辟出一条新大道,仍存在很多不确定因素。

 

大卖争做伯乐,是双赢还是割韭菜?

 

与傲基一样专注投资的,还有“华南城四少”之一的通拓科技。作为行业的先行者、推动者和践行者,2021年12月,通拓科技高调宣布自己要做“天使投资人”,设立跨境电商股权投资基金,专注于跨境电商团队项目的投资与孵化。

 

通拓科技的合作对象有两类:一是创新创业团队:小而美的垂直品类跨境电商运营团队;已开通跨境平台业务且正常运营(amazon、walmart最佳);销售额200-500万人民币/月、团队人均产出100万人民币/月;盈利潜力较大,各项运营指标良好。二是潜力明星产品:质量上乘,有核心竞争力;用户满意度高,有良好口碑;市场潜力大;能根据市场及消费者需求迅速做成反应及调整。

 

以上条件符合其一即可。

 

对符合条件的合作对象,通拓科技同样抛出了诸多资源作为支持:一、资金助力充裕的资金支持;可购买服务、入股或者股转债;自主投资,资金跟投。二、集团赋能18年大卖引路;多种赋能支持;品牌规划打造、供应链开发管理、物流仓储、人才支持。三、营销推广,1.1亿+专业营销资源助力;大数据智慧指导,精准营销。四、供应链对接例如:18年跨境产能开放,上下游优质供应链资源共享

 

无论是傲基还是通拓科技,都明确表明了一个态度“做跨境电商伯乐”。

 

在跨境电商行业,像傲基、通拓科技这样的领军企业资源丰富,普遍拥有强大的核心研发技术,丰富的出海经验,以及充裕的资金。都说“背靠大树好乘凉”,他们都是当之无愧的大树。

 

而有些创业的个人或者团队确实存在资金紧缺,运营经验匮乏,管理能力欠缺等这样或那样的问题。所以双方是有合作基础的。伯乐和千里马,这似乎是喜闻乐见的一件事,但业内对此却褒贬不一。

 

投赞成票的人一致都认为这是双赢的局面,双方优势都得到了充分发挥,这样在市场上的竞争力也会有质的提升。

 

然而投反对票的人却有不同想法:

 

“——有钱做投资无可厚非,但很多大卖显然现在自身都难保,还要合作创立新项目,明显醉翁之意不在酒,妥妥在割韭菜;

——做跨境电商卖家最重要的是产品能力,如果团队具备产品研发及实现能力,且熟悉上下游供应链资源,自己做不更香吗,何必和其他人分一杯羹;

——只是把代运营换了一个说法,目的还是转嫁公司的各种管理、资源成本,最后套现走人。

 

还有的人称,他们是在寻找接盘侠,把亏的钱转嫁给合作者。还有的人直言,这就是大卖们把账期换了个说法而已。

 

从目前来看,大卖们这种“与创业者联手孵化出海企业”动作,在业内收获的反馈贬多于褒,至于真实情况如何我们无法判定,只能寄希望于他们将更多的成功案例进行详细披露。与此同时,这样的合作方式是否是双赢的,也需要一定时间来验证。

版权声明:iow 发表于 2023年1月12日 pm2:22。
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