年收入近6亿美金!亚马逊大卖长期霸榜BSR

说起个人护理产品,想必大家首先想到的就是宝洁欧莱雅等国际大品牌。但是除了这些品牌以外,不得不提到美国知名护发品牌Olaplex该品牌已经成为了护发产品类目的黑马。

 

Olaplex销售业务快递扩张,年营收急速增长!

 

Olaplex创办于2014年,总部位于美国加州Santa Barbara,是美国知名护发品牌Olaplex主打的产品功效是可以修复由于化学物质环境以及年龄增长等原因损伤的头发。

 

年收入近6亿美金!亚马逊大卖长期霸榜BSR

 

有了这项产品技术加持,Olaplex的销售业务迎来了快速扩张,其销售足迹遍布全球80多个国家以及上万家美容沙龙

 

Olaplex号称美国漂染修复界鼻祖,深受好莱坞明星喜爱。演员卡戴珊,歌手蕾哈娜和洛佩兹等都极力推荐,该品牌也因此广为流传并获得“液体黄金”美誉。

 

起初,Olaplex主要是通过社交平台和专业的沙龙渠道来拓展业务。从2018年之后,Olaplex开始拓展新的零售渠道和DTC渠道比如线上的零售商和线下的百货公司。

 

与此同时,Olaplex还在积极地拓展国内的市场。2020年,Olaplex的海外旗舰店正式入驻天猫。Olaplex在天猫旗舰店主打的是高端洗护产品,产品均价300+高端赛道也收获了特定的客群。2021年11月,Olaplex天猫旗舰店创下了单月2741万元的最好业绩,售出单品9万件。

 

2021年9月30日,Olaplex成功在纳斯达克上市,共筹集资金15.5亿美元,上市首日,市值达到160亿美元。

 

近几年来,Olaplex的销售业绩迎来了高速增长。

 

Olaplex在2019年,2020年2021年的营收分别为1.482亿美元2.823亿美元5.984亿美元。

 

Olaplex在2019年,2020年2021年的净利润分别为1.17亿、1.79亿、4.73亿美元。

 

2022年前9个月,Olaplex公司销售额达到5.74亿美元,对比去年同期的4.32亿美金,增长32.8%。调整后净收入达到2.63亿元,对比去年同期的2.04亿美金,增长29%。

 

手握100多项产品专利,Olaplex在多个平台强势出圈!

 

据了解,Olaplex目前拥有11款护发产品产品线涵盖洗发精华水、发膜、洗发水、精油等护发领域产品专利高达100多项。

 

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(图片来源于:亚马逊官网)

 

Olaplex方表示,每年公司都会推出2-3个新产品,保证新产品的数量达到Olaplex零售合作伙伴发货数量的7-10%

 

目前,Olaplex的11款护发产品都是以数字来命名的,不同编号的产品都有不同的客群和功效。其中1号和2号产品是用于专业沙龙,消费者经常购买的家用产品是0号、4P号、3-9号。其中,0号是精华水、4P号是调色洗发水、3号是洗护前发膜、4号是修护洗发水、5号是修护护发素、6号是免洗发膜、7号是护发精油、8号是补水修护发膜、9号是滋养隔离护发素。

 

为了区分不同的产品成分和功效,Olaplex将产品分为四大系列,分别是“Pro”、“Treat”、“Maintain”、“Protect”,消费者将不同的产品组合使用,可以达到不同的护发效果。

 

Olaplex的产品在亚马逊平台非常受欢迎,其多明星产品都冲进亚马逊护发产品Best Seller榜单最受欢迎的莫过于Olaplex3号4号5号6号、7号等产品买家留评数量都在几万,3号产品的留评数更是接近10万。

 

在沃尔玛平台,Olaplex的产品销量同样非常高,霸屏了BSR榜单。

 

 

除了布局主流电商平台以外,Olaplex还针对不同的社交平台,进行了特有的运营规划。

 

OlaplexYouTube平台有一个专门针对造型师的频道,还会将Youtube平台Olaplex频道的一些视频分享到沙龙网站上方便员工在自己的社交媒体平台分享美发经验可以起到产品推广的作用。

 

Olaplex在Instagram平台的营销也做的非常到位粉丝量高达230万

 

OlaplexTikTok平台的运营也投入了非常大的精力,在该平台拥有近30万粉丝、240万点赞。在今年8月份,Olaplex第一个TikTok标签挑战72小时内的浏览量突破了30亿在有限的时间内为该品牌带来了最大的影响力

 

除了在多个电商平台和社交平台布局以外,Olaplex也在积极地拓展线下的业务,计划在2022年将其Sephora-at-Kohl's的数量扩展至650家其中Olaplex在欧洲丝芙兰的门店数量将增加一倍

 

与此同时,Olaplex还在继续深化其国际业务。2021年Olaplex国际市场的销售额增长了91%,其中美国以外的地区贡献了40%的销售额

 

洗护产品市场迎来新的增长点

 

近年来,美发护发产品在美国市场的需求非常旺盛,洗护市场被认为是全球增长最快的市场之一。

 

根据NPD的报道,超过90%的美国消费者表现出对头发相关产品的强烈购买兴趣,预计这一积极的购物趋势将持续到2024年,未来两年内的平均增长率达到15%,并且近50%的消费者愿意花更多钱来购买适合他们的美发产品。

 

与之前相比,越来越多的消费者计划购买更有针对性的头发相关产品,包括头发和头皮护理、蓬松剂、化学直发剂等,超过一半的受访者表示,当找到适合自己的产品时,他们会持续使用,49%的消费者愿意为护发产品增加更多的预算。

 

数据显示,发膜和头皮护理产品的销售额从2019年到2021年翻了一番,尽管疫情期间其他美容产品的销售额出现了下滑,但是护发产品的销售额仍然保持稳定的增长。

 

目前,消费者对高品质护发产品迸发出强劲需求,有越来越多的消费者愿意为高端护发产品买单,高端洗护产品蕴藏着非常多的市场机会。


根据NPD的调查数据,目前,高端护发产品的年销售额26亿美元,约占美妆产品总销售额的12%。预计到2024年,高端护发产品的市场规模将与彩妆产品持平,预计将达到70亿美元。

 

随着消费者对高端护发产品了解程度的加深,他们在日常购物时会主动寻找适合自己的护发产品,在头发护理方面投入更多的时间和金钱。

 

高端洗发护发及相关行业的市场规模占比逐年提升不少国内外品牌都争相布局。不过需要注意的是,抓住用户的核心需求,并且做到差异化营销是在市场中取胜的关键所在。

版权声明:iow 发表于 2023年1月12日 pm3:17。
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