冲上类目第一!Shopee卖家单日GMV涨超40倍

今年旺季收尾,下半年的节日季大促也已圆满收官,很多跨境卖家开始盘点相关收获。对比旺季增长不明显、利润下滑的卖家,有不少同行背靠热卖爆品,实现了订单的迅猛增长,着实很香!

 

在热卖品的基础上,增量卖家逐步拓展产品线,一些潜在热门品类也开始崭露头角,例如小家电、露营产品、宠物用品等。跨境热卖类目正向多元化发展,越来越多国货走俏东南亚及拉美市场。

 

出海新贵大促爆单,冲上类目第一

 

下半年旺季大促圆满结束,在今年的大促中,Shopee跨境卖家收获满满,实现了订单的高速增长,尤其是在11.11和12.12大促期间。

 

据了解,11.11当天数万Shopee跨境卖家售出商品数大涨超10倍;12.12当天,Shopee跨境新卖家售出商品数超数百万。喜人的成绩背后,也显示出了东南亚及拉美市场消费者需求的变化和趋势。

 

作为跨境传统优势类目,国货3C电子产品的销售依然火爆。国货手机、蓝牙耳机、智能手表等有效补充了东南亚及拉美消费者对数码产品的需求。此外,扫地机器人、空气炸锅等家电产品需求旺盛。其中,小家电品牌TJean在11.11大促当天,问鼎了Shopee马来站、新加坡站小家电销售额Top1的宝座。

 

冲上类目第一!Shopee卖家单日GMV涨超40倍

(图片来自TJean)

 

TJean在创立之前,杭州永耀科技有限公司(简称“永耀科技”)已是众多国内外一线厨房小家电品牌的“幕后英雄”。在十余年的代工生涯中,永耀科技逐步发展成为一家颇具规模的工贸一体化企业,自主品牌TJean也应运而生。基于团队成员早前在东南亚多国的生活经历,以及东南亚市场的巨大潜力,TJean踏出了出海的步伐,将东南亚作为首站,并和在当地首屈一指的Shopee展开合作。

 

在家电头部品牌市场布局分层还不明显的东南亚市场,对于TJean这样的新品牌来说反而有了更多突围的机会。

 

除了针对不同市场的差异化产品打造外,TJean也总结出了一套自己的营销打法——根据不同市场消费群体的喜好,实施更具针对性的推广。比如,在马来西亚,TJean针对马来人群体,更强调产品的功能、实用性以及性价比;而针对华人群体,除了介绍基本功能还会注重强调产品外观和社交属性。

 

正因为如此,入驻不到一年的TJean在年终12.12大促再次展现出强劲增长态势,依托高客单爆品家用烧烤机,借助Shopee官方代投的Shopee x Facebook广告(CPAS)高效引流转化,大促当天全站点销售额高达平日的44倍;其中CPAS投产比高达29倍,贡献超25%的店铺单量。

 

紧跟当下生活潮流趋势,创增长新高

 

近年来,紧跟当下生活潮流的新兴品类也开始逐渐崛起,露营品类就是其中之一。

 

疫情之下,人们对诗和远方愈加向往延伸出了“精致露营”这一新消费趋势,“露营经济”因此迎来新一轮爆发。在正值露营旺季的泰国市场,户外品牌Camel Crown在11.11大促当天售出近千件露营产品,单量较平日增长10倍。

 

Camel Crown是骆驼旗下的露营装备品牌,产品热销全国各地,远销20余个欧美国家。近年来,东南亚愈演愈烈的露营风潮使团队发现了其中的机会点,并携手Shopee开启了出海东南亚的征程。

 

冲上类目第一!Shopee卖家单日GMV涨超40倍

(图片来自Camel Crown)

 

团队通过大量的测试积累数据,一步步摸清客户对产品的喜好度、价格的接受度,同时从自身强大的供应链能力和产品研发能力出发,通过“防风、防雨、防晒”的产品特性赢得了东南亚消费者的青睐。

 

在养店阶段,Camel Crown和其他新入驻商家一样,依靠Shopee站内广告、CPAS和联盟营销(AMS)获得更多曝光,构建自身形象。到了中后期,品牌逐步进入良性循环状态后,根据Camel Crown的经验,巧用店铺装修功能、“球与球拍”强需求关联的捆绑销售对于品牌来说可以起到关键作用。

 

在精细化运营的推动下,Camel Crown看到了订单量的直观增长——在今年Shopee11.11大促中,他们的一款中高端帐篷一举拿下了品类Top2的好成绩。

 

深挖细分需求,小宠物也有大市场

 

随着人们对生活品质的日益关注,兴趣文娱、宠物用品等商品人气持续走高。根据Euromonitor数据,2022年全球宠物用品市场规模可达1714亿美元。宠物用品无疑是近年来跨境电商行业里热度最高的品类之一。

 

宠物用品卖家Ada两年前接触到Shopee平台,决定从宠物服装开始试水,于是专攻跨境宠物赛道的“吉美居”在深圳成立了。

 

经调研,Ada锁定了目标消费群体——20-35岁的年轻女性,这个群体消费力强,且热衷于为自家“毛孩子”打扮,审美风格上偏爱清新、甜美的日韩风服装,颜色上更青睐马卡龙色系。依据消费者喜好,吉美居前期开发一款背心作为爆款,带动店铺年销量猛涨至7倍。

 

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(图片来自受访卖家)

 

其实早在8月份,Ada就已开始为年底的圣诞节主题商品做准备。根据平台广告热搜词投放关联广告与搜索广告,提前培养买家心智,为店铺蓄水流量。在刚刚过去的Shopee 11.11大促中,吉美居迎来一波猛涨,突破重围成为平台黑马!

 

进行品类多元升级,中高客单价商品同样受欢迎

 

无论是类目选择,还是产品定价、营销,都必须从当地市场的需求出发。而平台的数据和消费者反馈是最好的依据。

 

根据TJean的经验,菲律宾消费者对价格的敏感并不是因为他们喜欢“便宜货”,而是因为他们更喜欢功能简单实用的产品。比如电煮锅,菲律宾消费者只需要火力调节开关,而不需其他菜单功能或液晶屏,这些都是品牌在研发和推广时会去考虑的。而在新加坡和马来西亚市场,TJean主推的则是蒸汽烤箱、烤串机等中高端产品。精准抓住用户需求的核心,为TJean的优秀表现提供了有力支持。

 

无独有偶,Camel Crown在初入东南亚市场时,也并不了解当地人喜欢什么,不确定中高端的价格能否被市场接受。过程中,Shopee团队给了品牌很多选品、运营方面的建议和资源上的支持。从结果上看,目前Camel Crown的多款热销产品均价都在150美元左右,口碑和销量都表现亮眼,“这是我们和低价卖家差异化竞争所取得的成果。”Camel Crown东南亚电商运营负责人表示。

 

2022年大促季已正式收官。过去一年,众多跨境品类和卖家借力Shopee平台在东南亚及拉美市场取得喜人成绩。现在,Shopee 2023年招商计划正火热进行中,有意布局东南亚市场的卖家可通过官方渠道咨询入驻(点击进入官方入驻通道)。此外,为了助力广大新手卖家快速启航,Shopee还推出3天免费官方开店课程,感兴趣的卖家不妨扫描下方二维码免费学习!

 

冲上类目第一!Shopee卖家单日GMV涨超40倍

版权声明:iow 发表于 2023年1月12日 pm3:05。
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