网一单量太惨?运营:没单,走人!

惨淡,惨淡,太惨淡了…”

 

这是今年小编听到的亚马逊卖家们最多的反馈。通胀飙升、经济下行、消费降级,今年开始的跨境寒冬让绝大多数的卖家苦不堪言,而支撑着他们继续前行的下半年旺季似乎也没有任何迹象。

 

虽然此前跨境圈内“今年不会有旺季了”的声音不绝于耳,但仍有不少卖家还是希望能小爆一波,感受下今年难得的单量增长的喜气。可目前看来,部分卖家这一心愿已经落空了。随着黑五、网一的相继落幕,销量表现的两极分化,跨境圈内也开始出现截然不同的节后氛围。

 

有人销量翻300倍,有人日出十几单

 

Adobe Analytics数据显示今年美国消费者的网一消费将高达116亿美元,刷新去年的107亿美元的纪录。

 

据了解,网一当天的晚上8点到晚上9点为消费高峰时段,美国消费者平均每分钟花费1280万美元

 

网一单量太惨?运营:没单,走人!

 

网一消费额这么高,卖家们究竟爆单了没有?此前,不少卖家表示黑五单量比平时还要冷,尤其是黑五前一天,单量竟比11月的任意一天都要差劲。

 

由于大家对流量和单量都议论纷纷,黑五当天亚马逊全球开店招商经理纷纷在招商区内安慰卖家:“昨天有感恩节,并且是黑五前一天,订单稍微少点没问题,大家不要着急,今天会陆续起单。”

 

黑五有人收获颇丰,有人单量仍一筹莫展,于是他们寄希望于接下来的网一,毕竟网一才是历年来的电商狂欢日。昨天网一收官,战绩表现又如何呢?

 

有卖家表示,花了1000美元报秒杀,可惜网一的销量是狗看了都摇头的程度,这钱扔进海水里还能溅起点水花丢给亚马逊就只能安慰自己花钱买个教训。

 

还有卖家自嘲,单量非常稳定,直接打破历史最低纪录,没有更低了

 

而广告猛烧、单量消极的并不在少数:

 

美国人没钱了,允许他们不买,我花钱只是为凑个热闹罢了。

对比店内去年今日的销量,怎一个惨淡了得。

这就是传说中的“旺季”吗?果然是传说。

黑五我安慰自己可以期待网一,现在我还能怎么安慰自己。

失望这两个字太轻了,准备关店提前过年。

……

 

一圈下来,小编发现大家都是在吐槽折扣力度前所未有的大、广告费前所未有的高,而单量也是前所未有的低。有运营直接表示,广告狂烧却没单,不好交代准备离职走人

 

当然,有人答了白卷,也有人提交了高分答卷。

 

网一单量两极分化的另一端就是单量大增,这类卖家直接表示,网一销量流量还是很不错的,破历史纪录了。据他们所说:

 

平时日出40+单的产品现在直接翻了7、8倍,日出单量300+。

老板不敢备货,导致根本不够卖,上线没多久就都脱销了。

网一销量远远甩黑五,黑五一点动静都没有。

没有广告,销售额到8万了。

感觉还是要看产品,我们又临时喊了几个同事回来加班。

……

 

甚至还有卖家直接晒出销量图,单量破2000了,该卖家表示,其产品单利润30美刀,网一单量比黑五翻了10倍。

 

有人欢喜有人忧。卖家们寄希望于网一,期待单量能有所增长,钱包里能多点钱好回家过年。可市场反馈并不统一,有的品类卖不动、有的品类不够卖,虽然Adobe称网一消费创下新纪录,可其中又有多少是因为通胀高企带来的物价飞涨呢。

 

狂甩白菜价冲销量,零售商们一心去库存

 

去库存已是今年老生常谈的话题,由于通胀等影响,非必需品的需求急速下滑,消费市场发展停滞不前,今年以来不少零售巨头都面临着库存过剩的危机

 

沃尔玛Target等为首,美国零售商们面临着巨大的库存压力今年前三季度,这些零售商们的库存水平较去年同期大幅提高。

 

美国花旗银行此前对美国18家主要零售商的调查数据显示,今年第二季度11家零售商的库存增长速度比销售增长高出10个百分点超过疫情前的2019年的最高值

 

因此Target、沃尔玛等为首的零售商们今年的大幅折扣促销活动不停不少零售商们抓住黑五网一狂甩“白菜价”以清空库存。

 

网一单量太惨?运营:没单,走人!

 

在美国,不少国际大牌在其独立站疯狂提高折扣力度,不少产品的折扣高达60%,而且品牌还会额外发放优惠券码消费者可使用该券码再额外享受高达25%的优惠。

 

刚挤进美国市场的TEMU网一大促折扣力度也不小,甚至开设了20-50美元的商品专区。

 

在英国,不少时尚产品的零售商在网一当天开启大幅折扣例如,英国时尚零售商ASOS几乎所有产品都提供高达80%的折扣New Look的折扣为50%,而BoohooM&S、Matalan和River Island等提供20%至30%的折扣。

 

Barclaycard Payments数据显示,英国时尚零售商们的一系列折扣活动,推动了网一的时尚品类订单量从而促使这一品类在今年网一期间的支付量比2021年增长了5%。英国消费者三分之一的网一网购支出落到了时尚品类上。

 

Voucher Codes的研究预计英国购物者将在网一当天支出31.7亿英镑也就是说,平均每分钟达成372万英镑的交易

 

旧库存的成堆产品未售出,下一年的新库存又即将到接受交付时间,欧美零售商们忙着重新调整库存流量打折力度不断加大,相关品类卖家喘息的空间又能有多少。

 

不仅仅是零售商和卖家,就连亚马逊都在卯足劲刺激网一消费,为消费者推出灵活的支付方式和现金返还奖励如:网一期间申请注册Amazon Store Card的用户可获得100美元的礼品卡申请注册Amazon Prime Rewards Visa Card的Prime用户获得200美元的礼品卡

 

总而言之,当前市场消极低迷已是常态,卖家们也不必太过在意,黑五网一落幕,接下来圣诞节等可能还能迎来一小波销量高潮,“往事不可追,来日犹可待”。

版权声明:iow 发表于 2023年1月12日 pm4:26。
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