亚马逊增加“价格比较”功能,助卖家赢得Buy Box

跨境头条 1年前 (2023) iow
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据了解,亚马逊日前发布公告称,其后台增加了价格比较功能利用此功能可以提高产品赢得Buy Box的几率

亚马逊增加“价格比较”功能,助卖家赢得Buy Box

该公告称,"通过新推出的定价状态板块卖家可以在管理库存页面的价格+运费一栏中查看该产品的价格与亚马逊上或亚马逊以外的其价格的对比情况定价状态将显示卖家设定的价格特色报价竞争性价格最低价格的比较情况。卖家也可以通过点击相应价格旁边的'匹配'按钮,选择匹配这些价格中的任何一个。

 

与此同时,亚马逊还在公告中表示,如果卖家想增加赢得Buy Box的几率,可以考虑通过将你的价格+运费设置为小于或等于竞争价格来进行有竞争力的定价。

 

关于亚马逊是如何描述这三种定价状态定义的,具体如下

 

特色报价

特色报价(Buy Box)是位于产品详情页顶部的报价,客户可以立即购买或添加到他们的购物车中。卖家必须满足基于绩效的要求包括产品需要有竞争力的定价,才有资格获得特色产品的位置。

 

竞争性价格

竞争价格是指该商品在亚马逊以外的其他主要零售商的最低价格。它不包括亚马逊平台上卖家的价格。要被认为是有竞争力的价格,你的价格+运费必须小于或等于竞争价格。

 

最低价格

最低价格是基于卖家管理库存偏好,它允许你使用以下变量来比较报价:listing的状态和运输方式。

 

然而,却有不少卖家认为这一功能是在变相使平台卖家降价,降低卖家利润,尤其不利于小卖家及起步卖家。但也有卖家表示,在线销售将会变得越来越有竞争力,卖家只有适应才能生存下去。

 

据悉,有位亚马逊卖家利用其产品(均价$10-$30)测试了该新功能并表示,如果使用系统匹配有竞争力的价格,其大部分产品一件将亏损$5左右。

 

鉴于产品的价格将直接影响到其利润的高低,各位卖家在选择使用三种价格“匹配”键时,还需提前核实好产品的利润,避免系统匹配的价格较低,从而造成不必要的损失。

版权声明:iow 发表于 2023年1月15日 pm8:14。
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