越来越多的美妆、快时尚、3C品牌投身海外赛道。就近几个月而言，小编就报道过不少新兴出海品牌获得融资的消息。如今，品牌融资的步伐依旧不停。
近日，出海家居品牌EUNA获得来自蓝海众力资本、惟一资本的天使轮投资。EUNA的产品主要为厨房用具，具体为刀、叉、盘子等，目前的销售渠道包括亚马逊和独立站。
数据显示，自2021年6月上线以来，EUNA整体GMV累积在数千万人民币左右，目前单月销售额可达到300万人民币。
在亚马逊上查询，EUNA产品的评论数不算多，基本在几百左右，这或许和它上线不久有关。需要注意的是，EUNA的某款刀具已经获得了Amazon's Choice，这说明其性价比获得了亚马逊的认可。
（EUNA亚马逊店铺）
据了解，EUNA的主打产品为自主研发。为了丰富产品的多样性，EUNA还会售卖周边产品，而这部分产品采用的是买手采购的形式。目前，EUNA拥有约2000个SKU。EUNA创始人表示，目前EUNA可实现每月每品类原创上新1-5款新品，非原创品类上架300款左右。
“原创主打+采购周边”的模式既展示了品牌的实力，减轻了研发能力；又丰富了产品的数量。可以说，这种双模式为EUNA的品牌化镀了一层金。
不过，在亚马逊上要做到品牌化实属不易。亚马逊讲求“以顾客为中心”，和其他电商平台的品牌旗舰店相比，亚马逊上的品牌店铺的存在感会更弱，更像个广告展示工具。而作为一个品牌方，品牌意识深入消费者是一个重大课题。
为了培养消费者的品牌意识，EUNA的产品图包含多个SKU，而且具备生活场景感。除此之外，EUNA还会前往Instagram、TikTok等阵地进行营销。
这一系列品牌培养动作也收获到了一定成效。目前，EUNA产品的复购率在20%-30%左右。其品牌创始人表示，不少客户属于月头在这买了刀，可能到月底他又会来补个盘子之类。
近段时间以来，品牌化是跨境圈中的热门讨论话题之一。如何打造品牌也成为了大家思考的问题，小编希望EUNA的品牌之路能给到大家一点灵感。
相关文章
