选择社交媒体平台进行营销，卖家要考虑这两大因素！

对于想要在社交媒体上开展的卖家来说，面临的第一个拦路虎就是要选择哪个/哪些平台。

在选择社交媒体平台的过程中，卖家们要结合用户数量、转化率、目标受众等因素来进行分析和筛选。PracticalEcommerce分享了一些相关数据，各位卖家快来围观↓

首先，卖家必须要关注的一点是不同社交媒体平台对销售的影响。要从流量中获取潜在的销售收入，卖家们需要全面了解每个平台上购买产品的用户百分比、用户总数、平均转化率以及平均订单价值等数据。

结合上表提供的数据，再按照潜在收入=（用户数量）x（购买用户的百分比）x（平均转化率）x（平均订单价值） 的公式来计算，Facebook总体上拥有最高的收入潜力。

另外，从上表中还可以看出，将近一半的Pinterest用户会在该平台上购物，而且，Pinterest用户创造了高达154美元的平均订单价值，远超其他社交媒体平台。

再看其他社交媒体平台，仅有不到10％的Snapchat和Twitter用户在这些平台上购买商品或服务。此外，Snapchat和Twitter用户的平均网站转化率约为1％。

不过，也有许多人认为社交媒体的价值在于打响品牌知名度，而不是其所带来的销售数据。那么，在这种情况下，卖家就要考虑目标受众常用的社交媒体平台了。

从上面Sprout Social的调查结果来看，Facebook覆盖范围最广，其用户包括所有年龄段的男性和女性。

Snapchat和Instagram是年轻人群的最佳选择，其中Snapchat上的男女比例更均衡。

Pinterest主要由18至64岁之间的女性使用。相比之下，Twitter的男性用户最多。

社交媒体平台远不止上文中所提到的这些，他们有优势也有劣势，卖家们可以参照以上的思路，基于对产品和目标受众的分析，选择效果更好的社交媒体平台开展营销。

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