赞!销售额高达2000亿美元,中国卖家成为亚马逊扛把子

跨境头条 1年前 (2023) iow
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在市场上占有主导地位的亚马逊仍在不断扩大2019年达到300万活跃卖家,其中10%的年销售额能够超过100,000美元亚马逊所有站点中的活跃卖家有42%位于中国;78%消费者喜欢无品牌搜索……


Marketplace Pulse日前发布的一份报告,阐述了2019年亚马逊等电商平台的市场情况,各位跨境卖家快围观,你是否榜首有名?2019年的人生是否圆满?


280000亚马逊卖家销售额超100000美元


2019年,亚马逊平台上销售额至少为100,000美元的卖家数量达到280,000。高于2018年的200,000、2017年为140,000和2016年的70,000。销售额为100万美元或以上的卖家从2018年的25,000增加到30,000。2019年市场卖家在亚马逊上的总销售额为2000亿美元。


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在美国,全球800万卖家中有270万卖家在Amazon.com上。这些卖家中有33%的人在2019年至少进行了一次销售。其中19%的人出售了至少价值100,000美元的商品,5%的人出售了至少500,000美元,而2%的商品的销售额超过了100万美元。


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Amazon.com上有超过一百万名活跃卖家,但只有几万名卖家(占活跃卖家的2%)建立了业务。每年,市场都会变得越来越大,既为新卖家提供了进入市场的机会,也为现有卖家提供了扩展的机会。但是,销售额越大,细分市场的增长速度就越慢,销售额达到100万美元的卖家数量的增长速度要慢于销售额达到100,000美元的卖家。


不到20%的活跃卖家能够实现100,000美元的年销售额,只有2%的卖家达到了100万美元。


42%活跃卖家位于中国


全球亚马逊市场上有将近300万活跃卖家,每年增长17.7%。


其中在美国,亚马逊市场有110万活跃卖家,美国的亚马逊市场规模是英国的四倍。


亚马逊的其他三个主要市场——英国,德国和日本的活跃卖家都以17—19%的速度增长。此外,印度活跃卖家增长达21.3%。


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2019年,有120万新的第三方卖家加入了亚马逊站点。美国,印度和英国的市场占有所有新卖家的一半以上。美国有超过一百万的新卖家,其次是印度,接近40万,英国有近300,000新卖家。


在亚马逊全部站点中,活跃卖家中有42%位于中国,高于两年前的26%。在美国的Amazon.com上,活跃卖家中有36%来自中国,而美国卖家占50%。


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对于中国零售商和制造商而言,亚马逊是接触美国和欧洲购物者的最有效的直接面向消费者的平台。亚马逊卖家赵卫明形容亚马逊是“向美国销售的最经济的方式。”


广东省有45.5%的中国卖家居住。深圳在亚马逊上拥有三分之一的第三方中国卖家。据估计,这是世界上亚马逊卖家数量最多的城市。


浙江省占卖家的10.1%,福建省,占7.5%,江苏省,占3.8%。广东和浙江两省合计占中国卖家的一半以上。


78%消费者喜欢无品牌搜索


Marketplace Pulse在这次调查中按数量分析了十万个最受欢迎的搜索词,估计占全部亚马逊搜索量的64%包括品牌名称(例如“ Apple”)或特定产品(例如“ iPhone”),超过四分之三的消费者在亚马逊上搜索未输入品牌名称,他们在寻找通用产品而不是名牌,在亚马逊上完成的关键字搜索中,有78%是无品牌搜索的。


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这就意味着消费者正在搜索“女式跑步鞋”或“男式网球鞋”,而不是专门搜索耐克,阿迪达斯或彪马。


“aa电池”、“aaa电池”和“充电电池”是亚马逊上搜索量最大的几个词,每个词都在前1000名中。无品牌搜索不仅突出了基于需求的购物,也是AmazonBasics电池畅销的原因。


现在亚马逊每年入驻的卖家都在不断增多,竞争也越来越大,但是让卖家头疼的还是亚马逊的自有品牌。


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据外媒报道,亚马逊可以通过利用内部数据在许多类别推出其品牌,并获取该类别的大部分销售。但是到目前为止,还没有证据表明这种方法有效。


外媒还表示,亚马逊一直在成功地销售基础产品,但这些产品显然都不是数据驱动的,而是模仿其他零售商为其自有品牌所使用的策略。


现在由于一些电商平台的竞争越来越大,不少卖家开始利用社交网络来宣传推广自己的产品,并且取得了很好的效果。


社交电商发展迅猛,Instagram备受欢迎


外媒表示,大多数电子商务平台都专注于基本的搜索购物,而不是发现。但是,并非所有购物都是从产品开始的,一个独特的电子商务类别已经出现在社交网络中。


虽然许多人试图将产品发现和商业结合起来,但最终发现只有Instagram是最接近成功的方式。这款应用已经成为探索的主导平台,尤其是在服装和美容领域。然而,对于消费者来说,在应用程序上发现一个产品后,购买的阻碍是非常大的。


为了解决这个问题,Instagram在2019年3月宣布Checkout,允许用户在不离开应用程序的情况下购买。


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其他社交网络也在尝试在应用内购物例如,Snapchat自2018年6月开始测试允许用户直接在应用内购买,并在2019年扩大了可购物账户的数量。TikTok一直在测试可购物内容和购物广告,去年11月,谷歌在YouTube主页和搜索结果中添加了购物广告。


根据eMarketer的数据,2019年品牌商和零售商在美国亚马逊上花费了近100亿美元用于广告投放,以提高其在搜索结果中的地位。与2018年相比,增长了33%以上。亚马逊上的广告占美国数字广告总支出的7.6%,到2021年,它将增长到接近170亿美元,占广告市场的9.7%。


虽然2019年亚马逊卖家花费了大量的资金去投放广告,但是效果却不怎么明显,因为亚马逊的搜索越来越多地以赞助产品,亚马逊品牌以及推荐产品为特色,而不是自然搜索结果。对于许多搜索,首屏上方的整个屏幕上只有两个自然搜索结果,直到向下滚动浏览各种推荐产品后,自然搜索结果才会出现。


2020年的亚马逊


2020年,亚马逊面临着来自市场规模的挑战——虚假评论,假冒产品,欺诈性卖家等等。它还面临围绕其对市场卖方的责任,更重要的是,其行为是否具有反竞争性的法律问题。


但是到目前为止,没有一个因素对亚马逊的增长产生重大影响每月仍有数亿客户在亚马逊上购物,并且在比以前更多的国家/地区购物。


据外媒报道,亚马逊将在2020年之前扩大其国际市场,提供更多数据访问权限,并扩展广告服务。


版权声明:iow 发表于 2023年2月15日 pm2:20。
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