从50后到00后,阿里国际站商家集体迎战3月外贸旺季

跨境头条 1年前 (2023) iow
8.5K 0 0

进入3月,国内外贸企业迎来今年首个外贸旺季,阿里国际站的3月新贸节正式启动。从50后到00后,阿里国际站上的外贸商家各显神通,用数字化方式抢订单,争分夺秒地和时间赛跑。

 

“1个亿!”这是阿里国际站90后商家赵运奇今年3月新贸节给自己定下的“小目标”。目前,他带领的合肥昇维科技公司,新能源产品远销欧洲、非洲中东地区。

 

从50后到00后,阿里国际站商家集体迎战3月外贸旺季

图:合肥昇维科技的老板赵运奇定下“大战40天,干他1个亿”的目标

 

为了抓住这个旺季,赵运奇开年早早地就做了全体动员会,为了使每个成员都能跟上节奏不掉链。“原本的每周双休,在3月新贸节我们临时改成了每周单休。业务上原本每个月拉1-2次复盘会,现在每周都会做复盘。”要求严格的背后,奖赏同样丰厚,业务员除了既有提成之外,开到大单还有新能源汽车、公费旅游作为奖励。

 

“很多之前暂停的项目,今年都开始重新启动,开年就有很多订单下过来。”阿里国际站的80后商家、佛山鑫码电子科技的总经理程珍,她对前景十分看好。佛山鑫码主要生产商业和工业用的扫码器,全球机械行业在复苏,对扫码器的需求量持续提升。

 

值得一提的是,程珍所在广州佛山区域外贸商家,每年3月阿里国际站都会组团举行PK争霸赛,实力相当的企业两两组队,从新增客户数、客户询盘增长、到成交额增长等各方面进行比拼,大家在外贸旺季互相较着劲儿地往上冲。今年已经是程珍第五次参加争霸赛。

 

在程珍看来,这种组团PK的形式和氛围都非常好。因为最终不管PK输赢,参与的外贸企业都有收获,输的公司会去得胜的公司里去学习,到底自己差在哪儿了,取长补短。

 

从50后到00后,阿里国际站商家集体迎战3月外贸旺季

图:佛山鑫码电子之前暂停的项目,今年都开始重新启动,订单涌来

 

“今年给自己定下了1000万的营收目标。”阿里国际站的00后商家、河南铂圣进出口的总经理李佳乐如是说,同时他还是郑州西亚斯学院国际经济与贸易专业的大三学生。大二时初入跨境电商,李佳乐选择了以贸易商的角色入驻阿里国际站平台,相比其他平台,免去了备货的资金压力。

 

品类上,李佳乐选择了易上手的水上运动用品。从2022年第一笔96美元的订单起步,去年全年营收超过480万元,拥有3个稳定的海外大客户。值得一提的是,李佳乐不仅自己创业,还给同校的其他学生提供了外贸实践的机会。

 

“今年为了让业务员早回来上班,我们正月初八到正月十五期间给出双倍工资。原本外贸行业,一般员工不过正月十五,很少回来上班。” 阿里国际站60后商家、上海欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱认为,提早开工能让大家更好进入3月新贸节的旺季工作状态。过年期间,跨境店铺还推了145个新品组合。

 

从50后到00后,阿里国际站商家集体迎战3月外贸旺季

图:深圳硕腾科技的海外新媒体团队在跨境直播

 

“为迎战3月新贸节,我们最近新组建了跨境新媒体运营团队,开年这个团队招20-30人”70后的深圳市硕腾科技的总经理罗畅认为,跨境电商和国内的新媒体运营人才不能通用,因为海内外新媒体使用习惯区别很大。

 

罗畅的跨境新媒体团队,很大的投入是跨境电商直播,他认为跨境电商的真人实时接待,给客户体验感更好。数据显示,跨境直播的真人接待,能让潜客转化率提升近10%。

 

“大部分客户都会在三四月份下全年的主要订单,3月旺季这场仗没打好,全年都会受影响。”阿里国际站商家的70后商家、杭州兰帕达体育用品有限公司总经理金飞燕,认为3月是全年重中之重,“我们的骑行服新款,在2月就已研发设计生产出来,同时用于线上宣传的短视频也都搞定。”

 

“3月是我们的重点月份,业务员都努力在拼订单,稳中求进。”阿里国际站的50后商家、上海四秀复合布有限公司总经理张复才介绍说,今年已经是他连续第7年参加阿里国际站的3月新贸节。

 

虽然是老外贸人,但张复才面对跨境电商的态度,却非常积极。他说认定数字化外贸就是未来的趋势。为了迎合趋势,2017年,已经65岁的张复才,开始频繁地参加阿里国际站举办的各种游学活动,“看到了别人公司的成长,得到了启发,开始重视阿里国际站”。张复才和他的跨境电商运营团队,尝试起各种数字化的推广工具,“借助数字化推广工具,我们能够精准地找到目标人群,拓展新客户。”

 

 

版权声明:iow 发表于 2023年3月7日 pm3:38。
转载请注明:从50后到00后,阿里国际站商家集体迎战3月外贸旺季 | 蘑菇跨境

相关文章