童装风靡东南亚,Shopee卖家半年内月销破万单!

跨境头条 1年前 (2023) iow
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童装风靡东南亚,Shopee卖家半年内月销破万单!图片来源:图虫创意

十多年前,服装商家张明(化名)举家从千里之外的黑龙江哈尔滨搬迁至广东佛山。谈及在这里经商、办厂,到定居,在佛山生活了多年的他笑言道,“选择这里,也是看中其得天独厚的营商环境,能让生意更红火!”

近年来,来自五湖四海的服装人都陆续在佛山找到了“家”的感觉。作为“中国童装之都”,佛山目前坐拥近3000多个不同层次的品牌,3000多家童装企业及4000家童装相关配套企业,形成了国内最完善的童装生态产业供应链,产品远销全球。

随着今年防疫政策优化、消费升级和供应链竞争等因素,越来越多老牌外贸企业开始“去中间化”,出海寻觅商机。近期,由Shopee主办的“走进佛山童装产业带”直播,就邀请到了平台童装大卖黄总,解密其背后的出海“生意经”,并带来超值入驻福利(见文末)

“原外贸订单受限,踌躇转型寻新机”

“过去几年,外贸企业经营面临严峻挑战,这也倒逼着我们转型自救。”在Shopee佛山童装产业带直播活动上,童装卖家黄总感慨道。

在加入Shopee之前,她是一位有着数十年销售经验的“老外贸人”,做童装生意起家,且在广东佛山还经营了一家童装工厂,主打传统B2B外贸,包括负责服装的生产、组货、打包及出口业务,每年他们都会将上千万件童装卖给东南亚地区的采购商。但随着近年来国内外遭遇疫情的多轮冲击,黄总明显感觉到订单大量流失、货品销路越来越慢,公司内部积压的库存早已“堆积成山”,曾经的稳定也逐渐变得不稳定。这一系列都让她感受到了危机,意识到如果再不加以改变,终将被市场淘汰。

究竟该如何改变呢?偶然一次机会,她了解到身边朋友在Shopee做跨境电商,还做的很好,当听完朋友的讲解后,黄总心动了。纵观其手握稳定、可靠的供应链资源,她决定第二次出海,做老本行。一方面保障了货源的供应;另一方面基于对童装工艺、设计的深刻理解和把握,能更好的赋能产品研发及迭代升级。

2022年3月,品牌入驻Shopee,短短半年,就实现月销万单的亮眼成绩,平台大促期间,还能做到3-5倍的增长,成功开启了从0到1的数字化出海路径。“2023年,我们将重点在‘从1到N’上发力。”对于未来,黄总依旧充满信心。

“3人团队,一年吸金数百万”

东南亚跨境童装到底有多赚钱?

据Euromonitor,全球童装市场规模预计在2023年达到2390亿美元。在国内市场越来越卷的背景下,许多童装企业将目光看向了拥有地缘优势且需求旺盛的东南亚。

在这里,童装品类有着非常广阔的前景。据CBME(孕婴童用品博览会)数据统计,东南亚六大市场(新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南),14岁以下的儿童共超过1.75亿,占全部人口的27%。

“我非常看好童装品类,未来童装的需求量仍然很大。”黄总表示,“尤其是我们背靠广州佛山产业带的企业,同样的产品,在成本和售价上就比其他卖家更具优势。”

事实也证明,黄总的选择是正确的,早在品牌进军Shopee平台不到一年,年销售额就已高达数百万。而这亮眼的数据背后,运营团队仅3人。

单量飞速增长有何秘诀?

“前期刚做的时候,需要一个积累的过程。主要从两个方面发力:一个是积累销量。需不断了解、挖掘消费者需求,在反馈中快速作出调整和改变,迭代优化产品,达到销量增长;另一个是消费者评价。有了评论,可以在一定程度上增加产品的信任度,尤其是好评反馈,对于店铺的权重、排名都有很大的帮助。”

另外,黄总对于选对平台也深有感触。“Shopee团队给我们提供了很大的帮助。无论我们有任何问题,只要找到平台官方经理,都会手把手的给予支持或帮我们逐一解决,即便晚上11、12点也是如此,这点让我们非常感动。”

“出海每一个环节都不容忽视”

在出海掘金上,现在的黄总更加游刃有余。她和许多卖家一样,认为每一个环节都不容忽视。一路走来,其在产品设计、店铺运营、销售促单技巧上都颇有自己的见解。

选品方面,产品是立足的根基。东南亚消费者比较倾向鲜艳颜色的童装,像可爱风及时尚感更强的风格都深受当地消费者的喜爱。产品优化迭代上,卖家可以定期收集消费者反馈信息,以便及时调整产品设计。

需注意的是,由于童装在东南亚的议价比较低,卖家可以先行了解产品面料方面的价格,从设计、开发的源头上控制成本。当然,除内部环节优化外,卖家还可在仓库发货上进行深度管理,如果是爆品,可以备一些货到Shopee海外仓,提高整体运营效率和盈利水平。

运营方面,产品图片是消费者的第一视觉点,因此图片素材非常重要,需掐准当地消费者的审美。同时商家还可拍摄一些小视频,提升店铺的整体专业度。

营销方面,可通过Shopee平台高效的营销工具打造自己的新品爆款。举个例子,对于预算有限的新手卖家,前期可以做小成本试投放,类似Shopee产品测评,筛选出有潜力的产品后,再找出爆品。

除站内广告外,站外引流的地位也越来越重要。由于东南亚人口结构年轻,并拥有一批狂热的社交媒体用户,潜力巨大,卖家可布局海外社交媒体网红营销,尤其在一些重大节点。“Shopee联盟营销(AMS)上就汇集了很多第三方合作平台和KOL资源,也很适合新手小白刚开始时投放,因为不出单就不收费,基本没什么风险。”黄总补充道。

版权声明:iow 发表于 2023年3月8日 am9:05。
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