TEMU今年小目标:9月1日之前至少有1天GMV超过SHEIN

跨境头条 1年前 (2023) iow
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本文转载自后浪小小班(公众号ID:HLXXB2020)

SHEIN用了10年时间才赶上Inditex SA旗下的Zara,成为全球知名快时尚零售商。而今,其地位将受到新兴平台的挑战,

TEMU作为拼多多旗下的购物平台,自2022年9月推出以来尤为火热。据悉,TEMU在2023年2月为其北美业务设定了一个惊人的销售目标,即日起至2023年9月1日,至少有一天的GMV超过SHEIN。

知情人士表示,TEMU将SHEIN视为其近期主要的竞争对手,并希望在未来几年内超越其市场主要地位,但也同时表示,TEMU的最终目标可能还是与全球零售巨头亚马逊公司和eBay。

TEMU的增长势头迅猛,在过去几个月的大部分时间里,它一直是苹果美国应用商店中下载次数最多的应用之一。根据数据分析公司YipitData指出,该公司在运营的前五个月在美国实现了约5亿美元的GMV。数据显示,仅在2023年1月份,TEMU的销售额就接近2亿美元,并于2023年2月推出了加拿大站点。

Sensor Tower的高级分析师Abe Yousef表示,在消费者缩减开支之际,该TEMU超低价格和闪购模式已证明具有十足的市场吸引力。Abe Yousef表示,自推出以来,TEMU的下载量已达2400万次,截至2023年1月,其月活跃用户约为1100万,比2022年12月的购物季增长了47%。

“鉴于当前充满挑战的宏观经济环境和母公司拼多多的支持,TEMU处于优势地位,可以继续推进其在美国消费市场中积极的增长战略。”Abe Yousef如此说道。

尽管很难获得SHEIN的财务数据进行比较,但已有的少量细节表明,TEMU若想实现雄心勃勃的目标,还需要其提速扩张步伐。

根据YipitData数据显示,SHEIN已经在美国快时尚市场占据主要地位,远远超过竞争对手Zara和H&M。英国《金融时报》于2023年2月报道称,预计到2025年,SHEIN的全球GMV将增长至806亿美元。该报告还援引了向投资者展示的管理层演示文稿称,截至2025年,SHEIN的收入将会增至585亿美元,远远高于2022年的227亿美元。

TEMU今年小目标:9月1日之前至少有1天GMV超过SHEIN

数据来源/ YipitData

与此同时,TEMU的员工没有每日销售目标要求。知情人士表示,他们被告知要从“增加应用程序和网站的用户数量”转变为“设计出增加消费者支出的方法”。目前该公司没有回应置评请求。

SHEIN的快速成功,为一大批想要进入蓬勃发展的电子商务市场的后来者铺平了道路,但TEMU目前被广泛认为是强大的竞争对手。后者已经在伺机挖走SHEIN的员工并瞄准其供应商,同时还利用母公司拼多多雄厚的财力、广泛的供应链和专业知识形成竞争优势。

虽然这两家公司专注于获取低价市场的份额,但TEMU的运作模式更像是一个杂货类平台,而不是像SHEIN这样的自营品牌。

此外,TEMU在2月中旬首次亮相超级碗广告,投放了2个30秒的广告,花费了数百万美元。同时,TEMU还推出了类似于拼多多在中国的社交营销策略,包括向推荐朋友的客户提供折扣、现金奖励和免费礼物等推广方式。该战略也正在取得成果,其网站的访问量在1月份超过了SHEIN。

TEMU今年小目标:9月1日之前至少有1天GMV超过SHEIN

数据来源/ Similarweb

如果TEMU能够保持其势头,它也将进入少数中国互联网巨头服务的行列,在美国市场取得属于自己的成功。

版权声明:iow 发表于 2023年3月8日 am8:31。
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