Temu女装招商总监猫耳朵:红利刚刚开始,一切都不会晚

跨境头条 1年前 (2023) iow
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2023年3月14-16日,雨果跨境2023 CCEE(深圳)全球跨境电商展览会在深圳福田会展中心举行。Temu招商总监猫耳朵表示,跨境电商是拼多多极其重要的一个战略业务,集团层面下了极大的决心并投入大量的资金预算。和其他平台不同的是,流量玩法是拼多多所擅长,商家在Temu只需要做一件事情,即做好供应链。在她看来,平台的红利刚刚开始,一切都不会晚。4月12-14日雨果跨境CCEE(广州站)Temu专场。

Temu女装招商总监猫耳朵:红利刚刚开始,一切都不会晚

(图/Temu招商总监猫耳朵)

以下是内容整理自猫耳朵的分享内容,略有删减。

极简的运营模式

2022年,拼多多国内APP下载量登顶购物榜榜首,在2022年Q3季度,拼多多净利润达到105亿元,从这些数据看,拼多多在利润方面是可观的。

拼多多进入跨境领域到底有多大的决心?首先,Temu所使用的公司主体就是拼多多的公司主体,并没有剥离开母公司。其次,投入预算方面,国内拼多多是盈利状态,资金丰厚,有大量的预算投入跨境板块,在2月份美国的超级碗节目中也投入较多的资金做广告投放的展示。拼多多目前的第一战略业务放在跨境板块,希望在跨境板块有一个好的发展。

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2022年9月11日到15日是Temu的内测期,9月15日正式上线。仓库落地在广东,目前有七大仓库,分布在肇庆、清远等地。平台从2022年10月份开始进行大规模的投放,10月19日,Temu APP就已经登顶APP Store下载榜的榜首,连续4个月居榜首位置,在流量板块增长速度是比较快的。

2023年2月23日,Temu已经有4000多万的下载量。销量增长非常迅猛,已经出现不少卖家单日的单品销量可以破万单,一个店铺当天可以破3万件的销量。2月份Temu做美国的超级碗活动,覆盖1亿多的用户。目前来说,销售区域已经覆盖美国、加拿大、澳大利亚,新西兰也在3月13日上线。今年Temu的目标是把欧洲板块全面覆盖,预计3月15日英国站也会开放。

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跟其他平台不同的是,Temu新的国家站点的开放,在商家端的感知不会那么强烈,因为商家只需要开一个店铺就可以覆盖所有的站点,并不需要额外开一个站点,这是非常简单的操作模式。

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每个卖家在Temu平台都有自己的店铺,可以自主上新,每个店铺有logo、名称以及关注粉丝量,合作模式简单。传统的跨境电商平台合作,卖家还需要负责推广、仓储和发货以及海外运营、如何花钱投流等很多事情,但是在Temu平台不需要,卖家只需要做一件事情,即做好供应链。

玩流量是拼多多所擅长的,希望卖家提供最优质的供应链到平台,合作就会非常简单,卖家端只需要负责货的问题,自主上款,平台负责投流和商品的配送,卖家只需要把货放到Temu国内广东仓库,剩下的环节不用管。

现在有两种模式,一种是现货模式,把货送到仓库,然后再上架销售,第二种是预售模式,审核流程过了以后,先上架销售,72个小时入仓,之后空运出境。

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Temu的入驻门槛比较低,1000块人民币保证金就可以开一家店铺,可以是公司企业营业执照,也可以是个体工商户,完全支持国内大陆主体,如果要用香港主体开店也支持。只要找到对接的招商运营经理,带你去入驻对应的类目就可以,零抽佣、零广告费,没有任何的扣点部分。这也是对于卖家端的优惠,同时来讲零仓储费、零海外费用,卖家把货放到Temu国内仓库是不需要任何仓储费用的,包括货物送仓的费用,平台会承担一部分。账期方面,以销定结,当产品售出之后,消费者签收加隔一天时间货款就会到达店铺后台,卖家自行进行提现。

半年时间以来,Temu完成了一个从0到1的过程,接下来也会做更精细化的运营,主要是在货品端。Temu的红利刚刚开始,一切都不会晚。

适配的商家类型

第一种类型是工厂型卖家,有绝对强势的供应链生产能力。对于女装类目,具有打版设计能力的工厂是适配的,对其他类目来说,生产型的工厂也是完全适配的。第二种类型是贸易型卖家,也是通常俗称的大卖,有丰富供应链资源和货品资源,可以迅速的把很多款式和产品资源集中起来。这两类商家可能对Temu来讲是适配度较高的。

总结而言,Temu对商家的要求,第一是具备优势的供应链,其次有足够的库存,可以及时满足平台对送货补货的相关要求。第三,能够熟练操作,对商品进行入仓前的贴标,第四,严控产品质量。Temu有审版环节,需要卖家将实物寄样到广州办公室,或者视频寄样,由平台专门的质量审核部门,审核卖家产品的质量。卖家如果满足这四点都可以入驻Temu。

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版权声明:iow 发表于 2023年3月17日 pm3:43。
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