“出海割草”靠谱吗?

跨境头条 11个月前 iow
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“出海割草”靠谱吗?

(图片来源:图虫创意)

而比起豪华的房子,一块看似朴素整齐的草坪,则更有玄机。

一、“草坪文化”下的欧美园艺市场

在“草坪文化”盛行的欧美国家,只要沿着街道走一圈,从庭院打理和草坪大小和维护情况就迅速判断这家人大概的财力背景。

《纽约时报》 也曾报道:“对草坪的痴迷是绝大多数款爷的特权,它成为雪茄和马提尼酒之后的另一个成功象征,前提是它们足够工整。”

虽然一片草坪本身的购买价值不高,但是养护却要费大量的时间、精力、财力和人力,而带来的只是观赏和愉悦价值,对于温饱家庭而言,这种爱好就显得有些“奢侈”了;

所以,漂亮的洋房、修剪整齐的草坪,成为中产生活标配,甚至是美国梦的象征之一。

这种价值观导向下,为了维护好庭院外观,园艺工作成为欧美家庭重要的家务之一,从而催生了欧美高度成熟的园艺消费市场。咨询。

据Statista数据显示,在2020年,全球园艺市场规模已突破1000亿美元大关;预计全球园艺设备和用品需求还将稳步增长,到2024年市场销售额将达到1300亿美元。

由于居住环境差异和独特的价值观导向,欧美地区的园艺市场也毫无疑问占据了全球过半的消费市场。

比如在美国家庭,几乎家家户户都有装备齐全的割草机、户外围栏、座椅、花盆、修建工具等园艺工具。

在疫情居家期间,也再度激发了园艺类目的消费潜能,园艺不仅成为亚马逊十大增长速度最快的品类之一,甚至出现了销售旺季的四月前后,爆出多家亚马逊店铺卖到脱销的新闻。

此外,数据也证明了这点,2021年,美国园艺协会(National Gardening Association)做了一项调查,发现园艺参与人数相比疫情前大幅上升,园艺爱好者新增1830万名,42%的爱好者增加了园艺养护工作时间。咨询。

“出海割草”靠谱吗?

(数据来源:National Gardening Association)

园艺服务支出趋势上升,说明消费者为此买单意愿,侧面证明对园艺的需求是上涨的。

值得注意的是,“颜植青年”的崛起,也给这个看似传统市场增添了新活力,据统计,在美国和加拿大的园园艺市场,千禧一代客户的人口统计数据增长了65%,Z世代人口增长了44%。

随着园艺消费者和参与者趋于年轻化,加上疫情助推了电商浪潮,让园艺品类在跨境电商也焕发了全新的生机。

二、智能化改造成为“弯道超车”的机会

10月26日,科沃斯发布了首款割草机器人——GOAT G1,将于明年3月向中国及欧洲市场正式推出,也让中国企业"出海割草“迈开了重要一步,这个”机器人+自动驾驶+庭院场景“合成的新物种,预示着智能化园艺工具成为了出海的一个新风口。

科沃斯首款智能割草机器人GOAT G1

一直以来,园艺市场被美国传统的品牌占据了大部分头部位置,包括Craftsman、 B&D 、TORO等品牌,他们历史沉淀厚重,而且各个头部品牌特点鲜明,忠实消费群体多,但是智能化设备方向探索较少,这也给了国内企业弯道超车的机会。

从中国园艺产业上下游构成看,由于大部分园艺设备核心区域为电机,中国该部件成熟度较高,不存在卡脖子情况。加上国内智能家居研究越来越成熟,在技能融合的前提下,该类目在中国有相对完整的供应体系,国内产能优势明显。咨询。

消费者画像的年轻化,对庭院用品的品质、设计以及融合性、便捷性提出了更高的要求,而庭院产品的差异化、智能化趋势,对于行业无疑是利好的,能让更多小商家摆脱价格战泥沼,通过产品改良和精细化运营提升商品附加值。

而中高档产品的冒出,新的卖点和盈利点可以有力拉动相关企业以及行业整体利润水平。

三、欧美园艺的增量市场指向何处?

园艺作为欧美传统的类目,还是处于稳定的周期之中,整个行业市场稳定,并且平缓上升,海比电商结合各种调研,发现未来三年的增量主要是以下几个方面:

1、疫情影响下的精神层面需求。园艺类目是疫情期间少有的增量类目之一,居家时间变长,让消费者的园艺兴趣从而再度激发。

2、消费者老龄化需求。当前,全球老龄化现象严重,报告指出,美国正在进入一个“超级老年人”时代,不少老年消费者对园艺产品不仅有需求,而且还有很高的热情,从业者可以从这个方向开发新产品,如为老年人设计专用的园艺资材产品,开发的植物产品要控制植株高度以便坐轮椅或不能弯腰的老人使用等。

3、智能化引领的产品迭代更新需求。在过去两年里,美国割草机、吹叶机以及其他电力设备的消费市场增长迅速,占了美国增量市场的17%,甚至是火热的电动汽车市场的3倍,智能园艺设备带着解放双手、节约时间成本的基因,不仅效率高,科技感强,而且具有创新性,一路高歌的趋势不可逆转。

4、新型园艺活动刺激的需求。在TikTok、Twitter新型媒介的推动下,各种新型园艺开始被普及和认可,消费群体主要集中于Z世代群体,而新型植物和其培育方式,对于新型工具也会存在新的需求。

此外,针对产品端方向也有几点方向:

搭配困难也是该品类的痛点之一,所以,欧美消费者开始更钟爱园艺套装类产品,企业可以通过合理的设计搭配能够去节省客户的时间,从而用更高的性价比来征服客户。

在产品动力和续航上,仍然大有可为,可以进行细分市场的针对性开发,传统品牌在零售端专门产品的开发并不精细,这也是在产品策略上的破局点。

越来越多的欧美消费者会注意材质是否环保、节能、可循环利用等。近几年,便携式电源、太阳能发电的庭院工具都呈现很好的增长趋势。

版权声明:iow 发表于 2023年4月11日 pm3:53。
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