选品攻略|2023年Shopee平台热销趋势盘点

跨境头条 11个月前 iow
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2023年开局,随着疫情开放,跨境卖家们也早已开始磨刀霍霍,准备大干一场。然而在出海开拓过程中,不免会遇到各种现实问题,首当其冲的就是选品。

海外消费有哪些新趋势?平台热销类目是什么?该如何第一时间抓住机会爆单?……在近期Shopee举办的2023年首场线上招商大会上,平台官方品类经理就围绕以上话题进行了全面详尽的解读。今天小编就带大家一起来看看,这场大会具体透露了哪些关键信息。

01. 家用电器、电脑及配件成电子品类新“蓝海”

随着以ChatGPT为代表的人工智能技术掀起新一轮变革浪潮,预计这两年的电子市场规模将再创新高。从Shopee平台来看,除了手机平板及配件等传统跨境强势类目外,家用电器、电脑及配件等高净值类目有望在今年发力。

随着Shopee本地化履约服务的不断完善,先前由于质量和体积原因鲜少有跨境卖家涉足的家用电器类目迎来了发展的春天。其中最受欢迎的是厨电市场它们大部分倚靠着国内长三角地区的成熟供应链得以迅速发展。此外,小家电产品(手持吸尘器、扫地机等)以及新兴的迷你产品(迷你冰箱、迷你洗衣机、迷你冷风机等)也成为消费新趋势。

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电脑及配件方面,随着人工智能崛起,首先利好的便是这个市场类目的销售。从利润来看,电脑组件产品的利润率远高于整个品类的平均水平卖家可借助Shopee本地化履约服务,将常青款、质量较重的键盘、鼠标、笔记本电脑等备货当地仓库,不仅能降低成本,还有利于提升客户体验。

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此外,耳机、智能穿戴、相机和无人机也是电子品类中的热销类目,但对应趋势略有不同。比如,耳机和智能穿戴产品起量快,生命周期较短,女性消费者远高于男性,冲动消费频率高,因此更建议这类卖家在拉美、越南、菲律宾结合闪购活动,持续培育新爆款,推动整体店铺的增长;而相机和无人机产品,则建议卖家充分利用中国的供应链及成本优势,布局巴西、马来西亚、越南和新加坡站点的高客单价市场。

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02. 时尚品类狂热!突围进阶的三大“秘诀”

“赶时髦”是每个时代和市场永不落后的话题。从去年的表现来看,Shopee平台的时尚品类不仅订单基数大,整体销售额也保持着不错的增长。那么在2023年,卖家该如何重点发力?

首先在选品上新上东南亚和拉美市场的新品销售额占比都比较高,尤其值得注意的是,在东南亚市场,比如越南、泰国当地消费群体以25岁以下的为主,整体偏年轻化,他们很容易受到网络热点驱动,因此网络热卖品或明星同款产品易掀起现象级“爆款”。此外,国内的时尚品类产业链成熟,卖家可依托产业带货源优势,打造高性价比的货品竞争力。

其次在店铺的风格化定位上除了基础上新外,差异化选品、突出店铺的风格化定位是卖家保持健康增长的重要引擎。以女装为例,2022年风格化女装卖家销售额增速比其他卖家高两倍。

最后在营销及物流上建议卖家巧用Shopee站内外引流工具,以及本地化履约服务,多维度助力店铺爆单。

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03. 多元化生活场景激发更多层次消费需求

生活品类非常多元,包括家居生活、运动户外、汽摩配、文具、宠物、兴趣爱好等,以女性消费者为主。

细分来看,其中的家居生活类目是一个非常巨大且细分的市场,覆盖了整个家居与线下空间的全场景消费需求。可以肯定的是,由于买家画像、需求、场景不断丰富化和细分化,会创造出更多层次的消费需求。随着中高端市场崛起,也催生了品牌及品质商品的需求蓝海预计未来品牌卖家、或深耕垂直品类的专业卖家将受益于此趋势,GMV有望实现快速增长。

选品方面,建议卖家通过顺应季节趋势、创新功能、品质感或风格化、社媒传播单品爆款、多件组合搭售、挖掘专业长尾品类等6大方向达成高胜率选品。值得注意的是,东南亚和拉美市场在家居品类的热销产品上共性大于特性,因此当某一市场产生爆款时,可同时尝试拓展至其他站点。

此外,家具、家纺、工具、厨具等跨境空运受限的重大件、高货值品类,有望在本地化履约的加持下,呈现更快增长。生活品类其他类目热销趋势及产品还包括:

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04. 19万亿美元快消品类的三大增长点

有报告称,2023年全球快消品类市场规模将达到19万亿美元。那么今年快消品类的增长机会究竟在哪儿?

1.可持续卖家可考虑对店铺中不同的产品进行差异化定位、丰富店铺产品的价位段,以提升长期的整体利润;

2.品牌化:品牌类商品存在更多溢价空间、客户忠诚度和复购率也更高。以护肤彩妆为例,消费者表示更信任品牌类的商品;

3.本土化:Shopee本地化履约服务可帮助卖家突破跨境空运小包对产品的容量限制,特别是在洗护用品、护肤品等高潜类目上,帮助卖家进一步降本增效。

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版权声明:iow 发表于 2023年4月11日 pm4:38。
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