大批月薪3万的人离场!部分转战跨境直播

跨境头条 1年前 (2023) iow
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2020年突如其来的疫情,实体购物需求大幅减少,使国内的直播电商全面崛起,大量企业All in直播带货,拿到月薪3万甚至更高薪资的主播遍地可见。但随着疫情放开,国内直播热潮正在悄然褪去,当企业难以支撑高薪待遇,越来越多的主播无奈离场。而转战跨境直播成为他们的选择之一。

雨果跨境此前走访义乌一跨境卖家,其直播间有两位主播,曾在国内直播行业做过,去年开始转做跨境直播,原因无非是国内直播太卷、直播时间长等。不管是当前大热的TiKTokShop,还是亚马逊、Shopee、阿里国际站等平台,跨境电商直播仍处于起步阶段,对于人才的需求量越来越大。和国内直播热潮的消退相反,经过疫情期间跨境企业的摸索,跨境直播的热度在持续上升。

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底薪从3万降到1.5万也难找工作

疫情期间的宅经济带来了全民直播电商掘金热潮,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

以抖音直播为例,数据显示,2021年抖音直播带货的总体规模在721亿-974.6亿,售出超过100亿件商品,可见抖音直播电商强大的“吸金”能力。2021年,抖音直播场次平均每月超900万场,其中有大约三成是直播带货,也就是说每月有300万场的直播带货。

“中国直播看杭州”,淘宝约有10%的主播在杭州,中国排名前10的MCN机构,有6家在杭州。从杭州直播的变化就能看出中国直播的现状。

来自全国各地的主播和直播机构纷纷涌入杭州,不断刷新着这座网红城市的流量与价值。不过,随着直播带货的竞争进入下半场,国内直播热潮正在慢慢褪去。

一位刚搬到杭州的电商创业者表示,杭州带货主播现在的真实情况是,去年3万底薪的主播,如今就是开到1.5万底薪依然难找工作。另一方面,许多电商公司开出底薪8K也能招到专业主播,甚至比去年高薪招来的主播更加吃苦耐劳,能够熬夜播,还愿意坐班。

不少业内人士表示,实体恢复开始“分流”直播电商的热度,今年国内直播行业大环境较差,主播都开始卷起来了,而且做主播的人越来越多,行业在洗牌。资深卖家老张认为:“直播狂热过后回归理性了,这样对真正做实业做产品的企业来说也会降低成本,回归到正常的商业逻辑上来。”

据某机构调研数据显示,约97.3%的主播年收入在3万元以下,主播行业整体收入结构呈金字塔型,两极分化较为严重。对于以往从事国内直播工作的主播而言,难免被卷到疲惫,抱着“抢位”心态,不少嗅觉灵敏又有外语能力的主播决定做跨境电商,换个赛道寻求突破。

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TikTok主播需求暴涨186%

不少在国内流量见顶的主播开始尝试转战海外直播赛道,赵月就是其中一位。据赵月介绍,她此前在杭州就是个带货小主播,机缘巧合之下去了义乌,由于大学时期学习的德语,她成为了TikTok上的一名小语种主播。

与赵月有着同样选择的主播不在少数,许多跨境电商公司开始组建TikTok直播团队,对直播的需求量也在不断增加。

据职友集数据显示,TikTok主播这一岗位在2022年的招聘量增长速度较2021年增长了257%,2023年前三个月的招聘量较2022年同期增长了186%。

大批月薪3万的人离场!部分转战跨境直播

(截图来自BOSS直聘)

TikTok主播的招聘需求增长与跨境卖家对TikTok的多渠道布局策略有直接关系。雨果跨境《2023年跨境电商行业趋势报告》显示,对于2023年的平台布局,高达28%的卖家表示将开始TikTok Shop的运营。

此外,跨境电商平台的直播效果在逐步提高,也吸引越来越多的卖家和主播进入。阿里巴巴国际站数据显示,在3月份第1周,阿里巴巴国际站上有超过70万海外客户观看了中国工厂的5万场直播,现在有6万家外贸企业开通了跨境直播,比去年同期翻了一倍。直播的火爆,也让懂小语种的外贸人才更加紧缺。

跨境电商直播带货的语种已经覆盖了德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语等。某招聘平台的数据显示,跨境电商小语种人才招聘的平均年薪,在过去一年(2022年3月到2023年2月)为15.76万元,涨幅达12.65%,日语、德语等语种的人才需求相对较大。一些外贸公司甚至开出数十万的年薪抢招小语种人才。

“相比国内卷得要命的主播行业,做TikTok主播相对比较轻松,但是面对的挑战也十分明显,在线人数要相差几个数量级,但是成交率比较高。针对国外用户的直播间里产品都明码标价,不同地区的人点进直播间,都可以看到实时换算成当地货币的金额,主打就是一个真诚。”赵月表示道。

对于直播,资深卖家老张表示,直播只是个流量渠道,最终要么是IP沉淀下来,要么是供应链沉淀下来,而那些没有IP、没有供应链的,都会被洗出去。很多年轻人以为自己只要努力,就可能逆袭变成IP,但是大多数时候,那些IP在某个渠道爆红之前,本身有很深的积淀,渠道只是他们展现的一个舞台。(文/雨果跨境 江小玲 封面/图虫创意)

版权声明:iow 发表于 2023年4月11日 pm4:15。
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