2023年什么东西更好卖?调研了21000个亚马逊卖家总结了这几样

跨境头条 1年前 (2023) iow
7.9K 0 0

本文转载自跨境电商爆料专业户(公众号ID:kjdsxxsc)

为了找出2023年的平台热销爆款,Jungle Scout采访了超过21000名亚马逊卖家。研究结果显示,10大畅销品类与卖家占比如下:

· 家庭厨房用品(35%)

· 美妆个护(26%)

· 鞋服与珠宝(20%)

· 玩具与游戏(18%)

· 婴儿健康护理(17%)

· 婴儿用品(16%)

· 电子产品(16%)

· 户外运动类(16%)

· 宠物配件类(13%)

· 办公用品(13%)

2023年什么东西更好卖?调研了21000个亚马逊卖家总结了这几样

39%的卖家担心竞争加剧会导致产品价格下降。一个特定的利基市场或产品竞争越激烈,就越难在价格上获得利润空间。同时,越是饱和的品类,广告成本也就越高。争夺广告位可能会导致卖家仅能达到收支平衡,甚至最终赔钱。

其中,家庭厨房用品类在卖家中较为受欢迎的原因如下:

· 较低的进入门槛:对新卖家没有限制

· 更容易想到产品创意:每个人家里都有某种类型的厨房或家居产品

· 该品类重的大多数产品都没有复杂的要求:不像补充剂、食品有效期、玩具认证、汽车零部件生产要求等等

· 更容易制造:在阿里巴巴上搜索厨房用品,存在非常多的供应商可供选择

# 亚马逊卖家如何找到畅销的品类?

卖家可使用Jungle Scout中的关键词侦查工具(keyword scout)与商机搜索工具(opportunity finder),从而找到低竞争且高需求的品类与产品。

2023年什么东西更好卖?调研了21000个亚马逊卖家总结了这几样

其次还可以通过谷歌搜索、阅读Jungle Scout等第三方机构产出的市场报告等方式找到热销品类趋势。

以下为亚马逊较不受欢迎的品类与卖家占比:

· 电器(12%)

· 园艺户外用品(11%)

· 手机与配件(10%)

· 软件与游戏(8%)

· 汽车类用品(8%)

· 手工制品(6%)

· 电脑(5%)

· 工业与科学类产品(5%)

· 收藏品与美术品(5%)

· CD与黑胶唱片(4%)

· 行李箱与旅行装备(4%)

· 电视游戏(4%)

· 乐器(2%)

尽管以上品类较不畅销,但它们仍然具有一定利润空间,原因如下:

· 产品的盈利能力并不取决于主要品类的受欢迎程度,而取决于卖家所选择的利基市场、产品的竞争力、价格、成本以及其他因素。

· 卖家数量更少的品类中,每个卖家可能瓜分到更多的市场份额。2022年,44%的亚马逊购物者购买了电子产品,但只有16%的卖家正在销售电子产品。

# 是否存在部分品类比其他品类的利润空间更可观?

家庭和厨房是在卖家数量中排名第一的品类,但由于竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争以及PPC成本增加,该品类下还有很多子品类没有盈利空间。调查显示,不太受欢迎的类别可能比受欢迎的类别更有利可图。例如,家庭厨房类用品中,2%的卖家有51%-100%的净利润,而艺术、工艺和缝纫类产品中,这一卖家比例为10%。

根据调查结果显示,以下是利润空间较为可观的卖家类别,净利润率为21%或更高,许多卖家甚至同时销售多个品类:

· 美妆个护(30%)

· 家庭厨房类用品( 30%)

· 鞋服与珠宝(27%)

· 艺术、工艺和缝纫类产品(23%)

· 电子产品(22%)

· 运动户外(21%)

· 婴儿健康护理(21%)

· 玩具游戏(20%)

· 杂货美食(19%)

· 手机与配件(17%)

· 电器用品(17%)

· 办公用品(17%)

· 婴儿用品(16%)

· 宠物配件(16%)

· 书籍(15%)

· 工具类与家庭装饰类(15%)

· 汽车零配件(13%)

· 园艺户外(13%)

· 手工制品(11%)

· 收藏品与艺术品(10%)

2023年什么东西更好卖?调研了21000个亚马逊卖家总结了这几样

有趣的是,手工制品仅有6%的卖家,但高盈利卖家数量却是最多的,利润率甚至超过20%。

虽然亚马逊的每个品类都有盈利的卖家,但也有相当数量的卖家没有盈利。在所有接受调查的人中,8%的卖家表示自己不赚钱。在较为受欢迎的类别家庭厨房用品中,14%的卖家不赚钱或不知道他们的利润率。

版权声明:iow 发表于 2023年4月11日 pm3:35。
转载请注明:2023年什么东西更好卖?调研了21000个亚马逊卖家总结了这几样 | 蘑菇跨境

相关文章