掘金日本!日本乐天热销品类占比出炉,卖家选品大方向参考

跨境头条 1年前 (2023) iow
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掘金日本!日本乐天热销品类占比出炉,卖家选品大方向参考

(图片来源:图虫创意)

2022年,全球通货膨胀以及经济衰退风险加剧,欧美电商消费市场遇冷,当地消费者消费信心指数急剧下降。在此情况下,不少跨境卖家市场布局从欧美转向日本。日本究竟有何魅力,吸引卖家变更市场布局呢?

日本全年龄段网络普及率高达90.6%,2022年平均CPI为2.5%,人均GDP为43,235美元。

在2020年时,日本EC市场规模就已高达19万2,780亿日元。日本电商化进程增长迅速,已是全球第四大电商市场。

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(数据来源:日本经济产业省

由于日本电商行业发展快速,因此日本当地政府格外重视跨境电商的发展,不断出台相关政策助力电商发展。

为更好帮助卖家了解日本电商市场,本文将从日本消费者购物习惯、物流、支付、消费者画像、以及热销品类五大维度展开。

一、购物习惯

据GMOリサーチ调查结果显示,日本属于信任型社会,消费者对平台忠诚度较高。由于日本消费水平的上升,日本消费者更追求极致服务和品质,对此卖家可以从提供差异化价值以及产品实现本地化两大方面入手。

首先,日本消费者本身就注重产品质量以及对产品的忠诚度较高,所以卖家在产品质量方面要把关好,把握好回头客资源。在做好产品的同时,卖家还可以在产品包装上多下些功夫,根据日本消费者的一些需求,设计出受大众欢迎的产品。

其次,日本消费者热衷庆祝各大节日,注重节日体验感。介于此,卖家在做本土化运营时,在服务方面可多注意日本消费者的一些特性,以更好地把握消费节奏。日本重要消费节点为3月步入新生活(入学、入职、转勤)、7月夏季奖金发放期间、9月秋冬季上新以及12月年末商战(叠加过年、圣诞节以及冬季奖金发放buff)。

二、物流情况

日本在规划物流整体发展时,积极组建物流园区,同时鼓励配送中心发展。目前其国内拥有完善的物流网络和高效的物流服务,为中国跨境卖家出海日本提供良好基础。

值得一提的是,不少日本电商平台积极优化自身,不断升级物流体系。以日本乐天为例,日本乐天加强自由物流系统“乐天超级物流RSL”网络建设,设立了ONE DELIVERY的运营模式,尽可能缩短发货时间提升用户的满意度。

有了当地以及电商平台物流网络的支持,相信中国卖家出海日本之路将会更加顺利。但在这里,需要提醒卖家朋友的是,尽管中国跟日本一海之隔,但是卖家切勿因距离近,而在物流运输方面有所疏忽。产品出海都需一视同仁,妥善安排好物流渠道以及发货的排期,借助专业的物流服务保证商品的按时到达。

三、支付情况

据矢野研究所数据报告显示,日本移动支付市场规模将从2017年的800万美元增加到2023年的4800万美元。

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(数据来源:矢野研究所)

日本消费者网购常用支付方式为:货到付款、信用卡支付、银行卡转账和电子钱包支付。2021年,日本网购较为流行的支付方式为信用卡支付,占市场份额的50%。而日本本地支付方式占市场份额的16.6%。

和中国不同的是,日本用户在线下单后还可以到Lawson、7-Eleven等便利店完成支付。

四、消费者画像

据悉,日本中老年群体是消费主力,不同年龄层消费者占比如下:25-34岁(18.9%)、35-44岁(23.6%)、45-54岁(25.6%)、55-64岁(20.5%)。

关于日本消费者画像分析,我们从日本电商平台巨头乐天切入。日本乐天市场消费者特点为顾客粘度高、回访率高、消费主力为30-40岁女性。

日本用户使用跨境电商的主要原因为:商品价格便宜、本地购买不到商品、商品质量优良以及快递费用低廉等。

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(数据来源:日本乐天)

五、热销品类

据日本经济产业省2022年8月发布电子商务市场调查显示,中国品牌优势三大品类的电商化率高达20%以上。

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(数据来源:日本经济产业省)

据株式会社富士经济「邮购EC业界的现状和将来2021」报告,乐天在日本电商市场中份额占比较大的品类大致分别为食品(41.9%)、服装时尚(37.5%)、生活家居(38.6%)、美容美妆(30.4%)以及家电(15.3%)。

1、3C品类

基于互联网的普及以及宅文化的盛行,人们对手机、电脑等周边配件的需求增大,3C产品也因此成为热销品类榜单前列的商品种类。

2、服装时尚

在全球跨境市场环境里,女装时尚产品热度不减。同样,在日本市场里,女装服饰也是十分受消费者欢迎。对于服装时尚产品,日本消费者更倾向简约纯色的产品。

3、家电品类

日本消费者对于家电产品需求较大,加之家电品类没有明显的季节性,因此卖家可以选择简洁小型的产品来销售。

4、美容美妆

从日本药妆店以及集合店发达这一现象,我们就能发现日本消费者对美容美妆的青睐程度。但近几年随着互联网以及社交媒体的兴起,,其品类多样且价格低廉,

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版权声明:iow 发表于 2023年4月11日 pm4:29。
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