精致露营风靡国外,户外用品需求升温,外贸人不要错过……

跨境头条 1年前 (2023) iow
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精致露营风靡国外,户外用品需求升温,外贸人不要错过……

(图片来源:图虫创意)

在欧美国家,户外活动本身有着很高普及度和渗透率,随着精致露营席卷全球,加上疫情解封后户外需求暴增,让户外用品在跨境电商赛道迎来新一轮的高潮。咨询。

一、精致露营热带动户外用品需求

“户外活动不是与城市相对立的生活状态,更准确的解释,是一种放松、归宁、驱散疲劳、释放生活和工作压力的方式。”

户外活动在西方发达国家有着悠久的发展历史,有着很高的家庭普及度和渗透率,刚需属性强。

以美国市场为例,露营活动覆盖到各个年龄层面,包括中小学群体也在逐渐普及,并作为课余教育活动存在;此外,在美国,超过五分之一的美国人会进行露营活动。

一直以来,国外比较喜爱更具挑战性的极简露营,带个简易帐篷、背包、干粮就可以出发;然而,从去年开始,国外也悄然刮起来了精致露营风。

与传统的简单露营不同,精致露营推崇的是享受没有任何麻烦的自然旅行,追求更加轻松、精致的露营生活。

露营本身是一个大类目,精致露营的风靡除了带动帐篷、防潮垫、椅子等传统装备的需求不断上涨外,还衍生出收纳箱、小推车、煤油灯、精致炊具、烧烤架,更甚者要有手摇咖啡机、串灯、音箱、投影仪等娱乐道具,这些细分产品逐渐也成为国外露营时的爆品。

比起单个家庭出游,精致露营能够覆盖更多家庭和团队单位,而这就要依赖更多的户外用品,从而带动消费需求激增。

据海关统计,2021年1-9月,光天幕、帐篷、野营用品的进出口总额为211.15亿元,同比增长41.14%。其中,出口额为210.43亿元,贸易顺差为209.71亿元,较去年同期扩大60.79亿元。咨询。

二、宏观外贸下的户外用品市场

虽然疫情短时间内阻碍了户外活动的需求,但随着解封和疫情缓解,欧美市场户外用品市场也再度爆发出强大的活力。

根据美国户外行业协会发布的报告,在疫情后徒步、骑行、垂钓及跑步运动的新参与者留存率均高达60%以上;德国是欧洲户外用品最大的市场,其次是意大利,英国,法国。法国将近一半人口都是户外运动爱好者。

根据 Statista 统计,2021 年全球户外用品市场规模达 1812.35 亿美元,其中欧美地区约占全球户外用品需求的近五成,消费需求也是长盛不衰。

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2019-2025年全球户外用品行业营收规模预测,单位:亿元

户外用品品类涵盖范围广,目前来说,主要分为三大场景,专业户外运动类、常规户外休闲运动类、户外家居类。

例如,专业户外运动类就包括登山、攀岩、骑行、皮划艇、潜水等诸多细分项目,从而带动对服装、鞋靴、背包、装备等消费需求,主要群体相对于更加小众。

户外休闲运动类,主要是近郊露营、野餐、垂钓、徒步等细分项目,这背后带动的是帐篷、天幕、活动桌椅、水杯、烧烤架、火盆、野营餐具等户外产品需求,是目前增长需求最旺盛的品类。

户外家居类,对于很多欧美家庭来说,户外家居也是刚需,每年美国90%以上的新建房屋都会有自带户外生活空间,主要是户外遮幕、花架、桌椅、户外沙发等品类;此外,由于国外居住房屋基本是独栋为主,他们非常注重园艺装修,所以园艺设备作为一大类目,也是与户外家居相关性很强的户外用品。

目前来说,在户外用品的三大类型中,户外休闲运动类和户外家居普及人群最高,其中,户外休闲运动类也是目前最具潜力的类目之一。

精致露营风靡国外,户外用品需求升温,外贸人不要错过……

(图片来源:卖家精灵)

每年的5月—8月是户外活动爱好者消费的高潮期,基本贡献着国外全年的主要销量。考虑到欧美各地情况和季节状况差异性。

所以,做户外用品出口需要提前做好备货,基于具体的消费场景、季节特性、节庆活动,抓住户外运动品类消费旺季。

三、户外用品如何与亚马逊擦出火花?

户外用品作为中国老牌出海品类,有20多年的发展历史,2009年,中国就曾占据了全球30%的生产份额,是全球最大的户外用品造出口国。咨询。

现如今,在户外用品类目,前有福建渡远冲击IPO,后又浙江自然半年营收狂揽6.36亿元,同比增长28.37%,大鱼、挪客、Baleaf等中国出海新秀,皆是从户外用品细分品类得到突围,中国户外品牌在国际上开始频繁露脸。

以亚马逊为首的跨境电商发展,也在给这个品类注入更多的生机。

由于户外用品本身具有防水防污、耐磨耐储存以及易收纳折叠等特性,非常适合长途物流运输和长时间存放,产品折损率很低,相较于其他品类,在跨境电商赛道更具优势。

在2022年5月中旬,美国Profit Whales机构就表示,2022年亚马逊运动和户外用品市场的收入将达到749.6亿美元,这个数字还会日益增加,户外用品消费份额往电商渠道分流,已经成为大趋势。

为什么说,跨境电商是中国户外用品品牌出海的好时机?

1、产品优势

made in china 享誉全球,中国户外用品制造有着数十年的发展历史,在质量把控和生产链成熟度上来说,都有天然的优势,加上国内户外产品迭代性强;而亚马逊平台的发展,主要靠的是产品背书,从这个角度,国内户外用品优势也凸显出来。

2、价格优势

为什么以往国内的户外用品不愿意走品牌化出海路线,主要的困扰是巨大的品牌运营成本和人员成本问题;跨境电商的出现,不仅可以进一步压缩以上成本,而且以亚马逊为主的电商平台上,品牌溢价不高,利润也不错,国内企业可以在品牌和价格上达到一种更和谐的平衡。

3、供应链优势

我们知道,亚马逊的隔日达是其最大的渠道优势之一,而支撑这种模式的是高效率备货、生产、运输、上新……这对卖家(尤其是爆品打法的卖家)的产品周转率要求更高;这在国内强大的供应链条件下, 是完全可以实现的,专注于一站式露营装备品牌挪客Naturehike,就曾表示,在国外开发运动户外产品周期在1-2年,他们在半年之内就能完成。

4、成熟的运营环境

由于国内电商发展成熟,已经有大批品牌孵化成功的案例,亚马逊背后的也有着大批的优质运营服务商,中国户外用品出海,帮助户外用品的制造企业更好地品牌出海。

此外,户外用品属于场景化、人群化的特定产品,更加喜好视觉冲击力更强的展示方式;例如,电商渠道就可以通过视觉化元素,更直白清晰地告诉消费者这个户外装备适用于哪些时节、地点、天气,以及收纳和保养的要点,而这都是电商渠道有高的转化率和复购率的秘诀。

但是,从整体格局来说,目前中国户外用品制造业整体还是缺乏品牌认知度、大多作为幕后代工厂存在,这个现状暂未缓解,头部品牌规模也较小,行业整体转型也是迫在眉睫。

版权声明:iow 发表于 2023年4月11日 pm4:13。
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