干掉Anker,月售百万美金!3C卖家有多野?

跨境头条 1年前 (2023) iow
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一眨眼,又是一个季度。2023年,许多亚马逊卖家都在抱怨类目越来越卷,钱没以前好赚了。

近段时间,大家更是被疯传的“亚马逊高退货率标签”搞得心神恍惚,如果真的全面推行,对卖家的销量又是一场严峻的考验。

不过即便是在竞争激烈的当下,依然有牛人能在短时间推爆新品,而且是在Anker所在的3C血海类目。

脚踩Anker,月售百万美金!

一个月干到血海类目BS #1

相信许多卖家在布局产品线的时候,都会避开大牌垄断的赛道,选择一些小众类目,但有的同行却是反其道而行之,什么产品火就做什么。

近日,有卖家在亚马逊上发现了一条神奇的listing,在蓝牙耳机这个卷到不行的血海类目,一个月时间,直接干到了Over-Ear Headphones小类目的BS #1,直接把3C大卖Anker的产品踩在了脚下。

干掉Anker,月售百万美金!3C卖家有多野?

来源:亚马逊截图

侃哥用第三方插件查了一下这款产品的关键数据,近一个月的销量超过了4.4万单,月销售额高达155万美金!更令人惊叹的是,插件显示该链接的上架时间是2023年2月20日,不到一个月的时间(3月17日),这款产品就闯进了Electronics 大类BS榜单的前20名

干掉Anker,月售百万美金!3C卖家有多野?

数据来源:Keepa

此消息曝出后,迅速引来大批同行的围观,有卖家分析完这条链接,总结出了这条爆款的几个特征






1、上架时间短,从上架到进入类目头部,只用了一个月。
2、评论特别好,星级达到4.8分,做过耳机类目的都知道,如果是白帽运营,几乎不可能。
3、一个店铺一个产品一个品牌,推测是预防亚马逊秋后算账。
4、评论增长迅速且呈线性,不像绑很多变体增加评论的阶梯型增长曲线。

从下面的评分增长趋势图可以看到,该链接从3月开始大量上评,一个月时间增加了1100+评分

干掉Anker,月售百万美金!3C卖家有多野?

来源:FoxTech

据爆料卖家透露,类似上面这种短期暴力干到BS的产品并非个例,之前我们也写过相关的文章()。那么这条神奇的链接,到底用了哪些策略呢?

3C牛人的推新打法有多野?

一套新品推广的SOP必不可少

接下来,我们再从推新的各个阶段,来复盘一下上面这款耳机是如何短时间干掉Anker产品的。以下内容综合整理自知无不言多位卖家的分析:

>>准备期:

虽然亚马逊前端显示的这条链接的上架时间是今年2月,但实际上,根据卖家的分析,该卖家对这款产品布局已久,同款链接早在去年7月份就上架了,在3个月内做了96个5星评价,采取了合并自有链接同款变体(4个)的打法。

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来源:卖家分享

>>站内

通过插件观察,该产品及所有变体共有18个广告活动、18个广告组,包括视频广告、SP 广告;收录了3500多个流量词。其中一些特定的长尾关键词推到了自然排名和SP广告排名的首页第1位,还拿到了AC专栏(Amazon's Choice)标识。

干掉Anker,月售百万美金!3C卖家有多野?

数据来源:sif

在3.7号以25.99的价格(原价89.99)参加7天秒杀,并且配置了20%的优惠券,拉爆链接的转化率和单量,直接冲进前十。接下来还有一个厉害的操作,一周以后通过黑科技手段,把类目新增到6个子类目(分别来自2个大类),产品直接打到小类第1!

>>站外:

关于该产品在站外的投放,卖家们的观点不尽相同

一部分卖家认为:通过检测并未发现有大量站外放单的情况,同时小类增长也不是大幅波动的情况,因为站外有一定的不可控性,大量站外可能会出现波动而不是递增趋势。

但也有一些卖家持相反观点:在Google查了下该链接标题近一个月的搜索结果,发现好几个网站的推广(70、80% OFF),应该是做了不少站外。

大家存在争议的一个关键点就是,在大量出单的情况下,该卖家怎么把评论增长维持得这么好(卖了4.5万多个,评价1100+,留评率2.4%左右)?

对此,有老鸟分析道,前期用同款变体上小号,大量站外放单+保修卡回评,评价足够后大号直接跟卖,小号退出,结合站外和广告,瞬间起量。另一位做过3C的卖家表示,控制回评的方法就是:部分测评+控制发出去的明信片数量。

干掉Anker,月售百万美金!3C卖家有多野?

亚马逊网站截图

总体来说,这一套爆款打法,需要前期做充分的准备,测评、站外、资金等各方面的资源雄厚,再配上低价+折扣的高转化+稳定回评,才能短时间内抢占BS。

再回到亚马逊推新这个核心话题,在试错成本越来越低的当下,究竟卖家应该如何做才能提高推新的成功率?据侃哥所知,目前圈内不少团队都在做一件事,针对不同的业务,编写SOP,并建立一个优化SOP的机制。
版权声明:iow 发表于 2023年4月11日 pm3:35。
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