拉美将入秋,这些时尚单品潜力飙升!

跨境头条 11个月前 iow
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拉美将入秋,这些时尚单品潜力飙升!

(图片来源:图虫创意)

三年疫情后的第一个春天,国内迎来了旅游、踏春的出行高峰。男女老少衣着盛装,在烂漫春色里拍照打卡的场景随处可见。

疫情消退后,衣食住行再度成为全地球人日常生活的主题。随着出行、社交、运动需求的释放,不仅旅游行业迎来复苏,时尚、运动、快消等行业也重焕生机。

在上文的拉美“她经济” 现象中,我们简要地分析了拉美女性消费主体的网购偏好和选品营销。今天我们接着这个话茬,继续从Falabella平台的角度揭秘Fashion时尚品类在拉美市场的机会点。

根据2022Statista的数据显示,2017年-2027年期间,Fashion时尚品类在拉美电商零售总额的占比将不断提高,成为排在3C电子类之后的第二大热销品类。预计到2027年,拉美时尚品类市场估额将接近600亿美元,前景十分广阔。

拉美将入秋,这些时尚单品潜力飙升!

图片来源:statista,2017年至2027年拉丁美洲电商零售总收入和各品类占比)

这与拉美地区的高网络普及率、高社交应用渗透率、深受自由时尚的欧美文化和潮流影响这几个因素密不可分。运动与时尚不分家。拉美人群,尤其是智利、秘鲁、阿根廷等高收入国家崇尚绿色健康的生活方式,一直以来对运动,尤其是户外运动十分热爱。相应地,一些具备运动属性的时尚产品,如鞋类,就容易以时尚、运动两种属性的加持下迅速占领市场。相应地,与时尚一词相关的美妆个护产品也备受青睐。2022年,拉美市场人均美妆年消费金额达88美元,远高于全球平均水平69美元。

根据Falabella.com的数据,在平台2022年的智利Cyber Day大促中,Fashion时尚品类和Sports运动品类流量分别暴涨181%和146%,夺得流量榜前两名和销量榜第一、第三名的好成绩。而在2022年世界杯的催化下,足球鞋、运动鞋、耐克鞋兼具时尚与运动属性的单品更是高居平台的热卖榜榜首,成为销量黑马。

拉美将入秋,这些时尚单品潜力飙升!

随着2023年即将步入第二季度,拉美除墨西哥和加勒比海区域外的南美区域将入秋。在季节变化和世界杯影响力逐渐消失的双重变化下,拉美人群,尤其是南美西部区域将更偏好哪些Fashion时尚&Sports运动单品?

对此,平台综合历年和近期的品类表现,给出了以下这份急招单品建议。

拉美将入秋,这些时尚单品潜力飙升!

由上可见,各种款式简约时尚、价格实惠的鞋服箱包单品永远是拉美消费者的心头好。

但无论哪个品类,由于拉美地区消费者对价格比较敏感,更倾向于物美价廉的产品。因此,具备供应链、品牌或价格优势的中国卖家往往更容易在拉美竞争中脱颖而出。但中国卖家需做好时尚产品的Listing ,并附上必要的尺码说明表,这对提高转化率很有帮助。

2023时尚品类招商策略

作为拉美最大零售商Falabella集团 下的电商平台,具备众多优势 的Falabella.com始终是架在中国卖家和拉美消费者之间的“时尚桥梁”。在Falabella.com每个月超1.8亿的访问中,有60%是女性,60%的年龄位于26~45岁,正是对时尚品类消费需求最旺盛、购买力最强的那部分人群。

拉美将入秋,这些时尚单品潜力飙升!(图片来源:Falabella,访客用户画像)

而Falabella.com的社媒账号中也将自身贴上了年轻、时尚、多元、动感等诸多标签,与粉丝和消费者密切互动,成为Falabella.com重要的站外引流渠道。

拉美将入秋,这些时尚单品潜力飙升!

(图片来源Falabella)

针对时尚品类,平台已初步制定了2023年的品类招商策略,涉及拓品和重点招商的卖家画像除了上文中提及的单品,在平台2023年的时尚品类部分拓品参考中,涉及的鞋服箱包手表等单品涵盖了一年四季,样式丰富而繁多:

拉美将入秋,这些时尚单品潜力飙升!

(图片来源Falabella)

与此相对的,是Falabella.com2023年的重点招商卖家画像中对时尚品类的重视:

①品牌型卖家:国际品牌代理/跨境品牌/中国京东天猫榜单品牌。

②拉美B2B经验卖家:当地有海外仓或本地公司(智利)优先。

③工厂型卖家:具有跨境运营团队和优质供应链的工贸一体化卖家。

④垂直类卖家:深耕电子类目 (手机、电脑及平板、游戏机、音视频类、相机及配件、流媒体、小家电及个护小家电)及非电子类目(鞋服配饰、运动户外、五金工具、灯、智能家居及家装类)。

在近期发布的Falabella集团2022年第四季度财报中,第三方产品(3P)销售额同比增长24%,占集团在线电商销售总额的25%。这与中国卖家在平台的优秀表现密不可分,也意味着入驻Falabella.com、扬帆拉美将迎来更广阔的市场和更多样的商机。

拉美将入秋,这些时尚单品潜力飙升!

2023,Falabella.com邀您启航拉美,共探时尚蓝海!

版权声明:iow 发表于 2023年4月11日 pm4:42。
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