低成本、高转化,TikTok网红营销怎么玩?头部卖家这样做

跨境头条 10个月前 iow
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随着海外社交电商兴起,消费者的购物决策越来越受到算法推荐和内容种草影响。在TikTok上,网红可以通过短视频或直播种草,刺激用户的购买欲望和比提升购买决策效率,从而促进高效转化。然而,网红带货玩法多样,卖家要容如何通过TikTok网红打造爆品?一起来看看,TikTok英国站TOP20卖家Lina是如何做的吧。

TikTok网红营销的核心、痛点及解决对策

要做好网红带货,首先要搞明白这是种什么样的玩法。“传统货架电商好比开店自己卖货,而以网红带货就好比聘请售货员帮忙推广卖货。”——Lina对两种商业模式做了形象解释。

她指出,网红的粉丝画像通常与网红人设相对应,对于卖家而言则相当于一个精准的人群包。也就是说,卖家只需要找到匹配自己产品受众的网红,就有很大机会通过网红带货实现销量增长,对比传统广告投放,具有拉新快、低成本、高转化、高复购等优势。

网红带货的核心是寻找匹配自己产品的网红,然而这也是当前卖家在实操过程中遇到的普遍痛点。那么,如何高效、精准地找到适合的海外网红?Lina总结了三个常见问题,并给出解决对策。

1、去哪里去找适合的海外网红?

Lina分享了4种常见的网红合作渠道。

搜索引擎通过Google搜索品类+社交媒体,查找红人联系方式。

在其他社交平台:可以在Facebook、Instagram等海外社交平台去搜索产品类别/关键词/话题,找到相关帖子并从中筛选。

MCN机构通过专业的红人平台去搜索所需的红人,此类平台上有红人对于营销推广的要求及报价,可以直接在平台与红人沟通。

TikTok精选联盟通过官方的精选联盟,可以直接导入要推广的商品并设置佣金等重要信息,与达人确定合作,玩法类似抖音电商的精选联盟。

同时,她重点分享了自己的TikTok精选联盟实战玩法。其核心思路在于,先将产品上架到TikTok小店(需要注意的是,半闭环模式是没有联盟体系的),并利用SEO技巧提升选品排名,让网红看到你的流量,并主动联系你,

2、 如何挑选适合的达人?

以下五个重点数据需要卖家关注。

粉丝量结合类目定位粉丝量,前期可以降低预期,先与一些小网红合作

视频播放量对比分析,广告内容和常规内容的播放量差异、是否有限流、以及短视频发布的频率

粉丝结构分布年龄结构方面,18岁以上粉丝占比超过50%;性别方面,若产品有性别属性,建议主要性别70%;地区分布方面,主要市场的粉丝占比至少要达到20%以上。

账号类目标签注意红人的特点是否符合推广类目

粉丝粘性注意达人是否与粉丝有互动?老粉丝是否常评论?忠诚度高的粉丝,通常购买力越强。

3、 与网红建联时有哪些需要注意的?

一段合标准的网红建联话术其实与外贸业务的沟通话术类似,需要包含问候语、产品介绍、合作方式、佣金计算、联系方式等要素,虽重要是让对方知道你是做什么的,你产品有哪些亮点,可以为对方提供什么样的价值。

以下是Lina分享的两套话术参考模板:

话术1: Hi Dear,This is (Your name) from (SHOP name). I have been following your channel and your video/article is professional and helpful.We wonder if we can cooperate with you. It would be appreciated if you would promote our products.Any

questions pls free to contact me.

话术2: Hi there, this is (Your name) from (SHOP name). We are excited to work with you. We search for long term collaboration. Hope to take the first step for both sides. We'd like to offer you a 20% commission.You deserve to try an adorable brand. Hopeto hear from you.

赛道火热,多数卖家希望可以尽快入局并且拿到结果,但是万事开头难,Lina也是踩了很多坑后才慢慢摸索出一套玩法。想少走一些弯路?雨果跨境TikTok航海会员为0基础新人而来,从0开始帮助新人卖家用最快的速度入局TikTok

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版权声明:iow 发表于 2023年4月19日 pm4:56。
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