【重磅】亚马逊巴西站开放试运营!解锁全球电商「增长黑马」

跨境头条 1年前 (2023) iow
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【重磅】亚马逊巴西站开放试运营!解锁全球电商「增长黑马」

拉美和中国的

贸易关系有多「铁」?

自2012年以来,中国一直保持着拉美第二大贸易伙伴的地位,去年的贸易总额达到了4857.9亿美元。作为全球增速最快的电商地区之一,「遍地是黄金」的拉美,正吸引着越来越多的中国卖家到此开拓新增量。

最近,亚马逊也为想要开拓拉美站点的中国卖家们带来了一个重大喜讯:

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亚马逊巴西站已开始试运营!

下面,就让我们带你一起走进拉美——揭开亚马逊巴西站的「神秘面纱」,发掘你不知道的增长商机,了解入驻巴西和墨西哥两大拉美站点的多重官方扶持吧!

01

拉丁美洲

规模大、潜力佳的「增长黑马」

潜力十足的电商地区 

拉美零售电商销售曾出现过61%的「年增长神话」3。据eMarketer预测,这一数字在2023年仍将保持15.4%的增长4。作为拉美电商的领头羊,2025年巴西的电商收入预计将增长到 865.3 亿美元,复合年增长率将达到20.73%5

网购人口多,仍有增长空间

2022年,拉丁美洲的网购群体超3亿6,电商渗透率达48.2%7。其中,在2023年,电商在巴西的渗透率更高达60.3%,预计到2027年将达到66.7%8

人口多,年轻化

作为全球人口构成最年轻的地区之一,拉丁美洲65岁以下的人口占比达91%9,平均年龄为31岁10,让强大的电商购买力有充足的「后劲」。

02

巴西站

轻松出单三步走

相较成熟站点,巴西站仍处在快速增长的阶段,竞争相对较少,再搭配上亚马逊官方资源支持,让巴西站成了「钱」景无限的热门站点。除此之外,反季热卖的选品特色、接连不断的大促活动,都能帮助卖家更快起步破局!

出单第一步:官方资源扶持 

在巴西站试运营期间,亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持,全方位助力大卖爆单!

营销资源:目前,巴西站卖家可以使用优惠券,秒杀、镇店之宝等站内促销活动,以及节日大促、站内商品推广等多种营销资源

优惠福利:巴西站可免费提报秒杀、7天促销和镇店之宝,还可以免费使用优惠券,提升营销性价比

贴心指导:对于新手卖家,客户经理还可以协助提报促销活动,帮助卖家解锁更多曝光

出单第二步:物流解决方案

目前,巴西站物流全部采用卖家自配送(MFN)模式,即卖家在收到买家订单后,自行将商品从卖家手中发货给买家。对于中国卖家而言,即为自行将商品从中国境内配送给巴西买家。因此,从库存管理到退换货,卖家均能做到自主掌控

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对于尝试新站点的卖家来说,卖家自配送(MFN)是一个理想的解决方案,具备五大优势——投入成本灵活、仓储方式自由、测试新品简便、选品范围广泛以及配送方式自由。

Tips

建议卖家使用靠谱物流商,保障客户体验,助力物流绩效健康。入群可获得更多物流商信息。

卖家应正确填写单号,确保有效追踪率(VTR)健康。

点击链接,了解更多VTR相关信息

亚马逊账户经理能够提供1v1服务,手把手指导自配送(MFN)发货。

出单第三步:月月都过节,反季选品引燃全年商机

促销日历 

巴西站全年每月都有大促,如2月的狂欢节、3月的消费者周、4月的母亲节、10月的儿童节、12月的圣诞节等等,消费者都会有送礼和购物的旺盛需求,帮助卖家快速起步。

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热销品类 

目前巴西站增长迅猛的四大品类为消费品、消费电子、家居生活和时尚品类。且由于巴西站位处南半球,选品方面可与欧美等站点形成反季互补,大大减少了季节性选品滞销的压力,让卖家可以轻松热卖一整年。

1、消费品

巴西线上购物消费者较为年轻化,日常消费品需求大且种类多,适合铺货卖家优中选优。热销单品包括加湿器、吹风机、剃须刀、体脂秤等。

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2、消费电子

消费电子在亚马逊各站点都有着不俗的表现。在三月刚刚结束的巴西消费者日大促中,消费电子产品销量不断攀升。巴西消费者热衷尝试3C电子产品,热销单品包括智能穿戴设备、游戏周边配件、耳机音箱等。

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3、家居生活

随着巴西消费者居家时间的上升,家居厨房工具等子类目的产品有着高潜力。拖把、餐具、花洒等都是热销单品。

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上下滑动,查看近期热卖选品

4、时尚品类

巴西地处南半球,且常年气候温暖。因此,北美等成熟站点的卖家可进行服饰类产品的反季销售。热门单品有户外运动鞋、双肩包,以及人字拖等。

Tip内衣袜子及基础款T恤可组合销售,效果更佳

03

墨西哥站

全年趋势及出单秘籍

促销及选品攻略

促销日历 

墨西哥网购消费者整体偏年轻,追求性价比,每到促销季,卖家的销售额表现也会优于平销期。因此,根据当地促销节奏,提前做好各类准备,是墨西哥站卖家们的「必修课」

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热销品类 

墨西哥消费者偏好高性价比的产品,电子消费及日用品很受欢迎。而且他们在网购时更关注产品安全性,灵活支付方式,详尽图文介绍以及高效快捷的物流等信息。

因此,在做好选品工作的基础上,建议卖家对商品详情页、支付方式等进行有针对性的本地化调整。

1、 家具家居类

随着电商发展,墨西哥的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品,在线上会有增长趋势。

热销产品:台灯、塔式风扇、天花板吊灯、独立式鞋架&衣架等。

2、 电子办公类

墨西哥消费者因前两年在家办公及娱乐时间长,衍生电子产品消费热潮。这类产品更新迭代快,需根据自身优势,契合流行趋势,把握促销节点和热卖旺季。

热销产品:耳机/耳内耳廓、智能手表、唱机、网络摄像头、3D打印机等

3、厨房类

随着电商发展,更多细分需求可以在线上满足。墨西哥消费者逐渐养成了做饭与带饭外食的需求。

热销产品:电动台面搅拌机、电动打蛋器、可重复使用的午餐袋及午餐盒、厨房存储和收纳配件

4、家具类

居家办公等现象使得人们在家时间变长,推动周边产品需求上升。

热销产品:家庭办公室桌椅、酒吧凳、浮动货架、茶几、咖啡桌

促销工具限时免费 

在墨西哥站上半年最重要的大促——热销节(Hot Sale)期间,三大促销工具(镇店之宝、7天促销、秒杀)均可免费提报。对于满足条件的deals,客户经理可额外手动申请提报。

热卖品类:电子产品、时尚用品、家居用品、宠物用品

物流解决方案

除了使用墨西哥当地亚马逊物流(FBA),若想要低成本测款,卖家还可使用亚马逊推出的北美卖家专属物流解决方案——亚马逊物流远程配送计划(NARF),将储存在美国亚马逊运营中心的FBA库存一键配送至墨西哥

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版权声明:iow 发表于 2023年4月19日 pm4:50。
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