水晶退潮,莫桑钻强势崛起,TikTok直播间如何打造爆品?

跨境头条 1年前 (2023) iow
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珠宝水晶作为TikTok一个高增长、高潜力、高利润的爆品类目,也是TikTok Shop重点打造的品类之一。其中,莫桑钻以与钻石极为相似的外表及低廉的价格,在TikTok Shop上掀起了一阵爆品热潮。目前,在TikTok上与莫桑钻相关联的热门标签#moissanite已经超过5.67亿次播放,直播带货成交记录屡创新高。

面对火热的赛道,跨境卖家该如何入局?如何才能打造莫桑钻爆品直播间?资深外籍TikTok教练杨过,针对莫桑钻直播间的孵化和打造给出了他的答案。

莫桑钻TikTok 直播间打造爆品的重要环节

直播间场景打造:

1、以蓝、黑色等深色为底色背景打造展示区,不断更迭不同款式产品。吸引观众进场。

2、合理布局灯光,利用星光镜突出产品火彩和切工。

3、要求主播英语流畅,能够通畅交流,拉近观众距离。

4、在直播时可以使用测钻笔,现场测试产品质量,拉近观众信任度。

莫桑钻主要卖点提炼:

1、钻石级别的视觉效果:可通过星光镜、切工镜、测钻笔从莫桑钻的火彩、净度和光芒、切工和质量几个方面展示莫桑钻的视觉效果。

2、价格低廉、款式多样,造型时尚:莫桑钻价格仅为钻石的百分之一,消费门槛低,受众群体广。同时,莫桑钻造型更新迭代快,紧跟潮流,款式多,低廉的价格和多样化的款式进一步刺激了莫桑钻的复购率。

3、物流成本低、材质环保: 莫桑钻饰品体积小,自重轻,对于卖家及客户而言物流成本低;作为人造钻石的莫桑钻对环境友好,符合可持续发展的理念,获得了越来越多环保人士的追捧。

莫桑钻直播间主要直播工具:

直播间搭建离不开必备的“人、货、场”三个条件,“人”主要为:主播、助播。“货”主要为各种能够更好展现产品的辅助工具。帮助产品展示出它的功能、外观及使用方法等。“场”:直播场地的布置,包括:背景绿布、提示卡片、产品卡片、表情包卡片等直播道具。

水晶退潮,莫桑钻强势崛起,TikTok直播间如何打造爆品?图片来源:雨果跨境

主播话术脚本:

直播间主播话术可以分为五个阶段。

开场欢迎话术:

名称开场类:Hi my dear new friends, how are you guys?

话题开场类:Welcome to my livestream, bargain today!

内容开场类: Welcome to my livestream, todayI will show yoy the... don't forget follow me so that you can find me again!

互动开场类:Welcome! My new friends!

不论采用哪种开场方式,尽量增加与用户的互动,把用户当成朋友交流,拉近用户距离,增强信任感。

互动/宣传话术类型

1.强调直播时间段:Our livestream time is from 6pm. To 12 am. every night.

2.宣传直播内容:Please follow me and let's make our lives more interesting and relaxing.

3.宣传产品特点: Anyone who doesn't like this? Do youlove this product?

4.发问式互动话术:Hi friends, are you skillful enough to use what I showed you?

5.选择式话术Now I will show you XXX .

6.指令式话术Hi guys, press "1" to let me know you like this Ring thats in my hand, OK?

7.教学式话术If you don't know how to place an order, I will show you, my baby.

带货话术类型

1、商品展示型话术Wear this beautiful Ring for dating to let him feel your softness like spring.

2、人设信任型话术

a.担保型:This is also my personally used product, so that I recommend it to you guys.

b.人设型:Money cannot make me lie, so that l just recommend the best product to you guys, my friends.

3、专业型话术:Five minutes of charging enables more than 10-hours battery hours.

感谢/结束话术:

1、感谢XX的订单,感谢你的支持 (可以重复几遍)

2、下播前感谢话术:今天的直播就播到这里,非常感谢大家的信任与陪伴,爱你们,明晚XX点我们再见

水晶退潮,莫桑钻强势崛起,TikTok直播间如何打造爆品?图片来源:雨果跨境

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水晶退潮,莫桑钻强势崛起,TikTok直播间如何打造爆品?图片来源:雨果跨境

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版权声明:iow 发表于 2023年4月19日 pm2:40。
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