TikTok美国小店热度不减,如何撬动亿级流量?资深卖家这样说

跨境头条 11个月前 iow
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在跨境电商渠道多元化发展趋势下,TikTok Shop凭借全球庞大的流量、惊人的电商增长潜力成为眼下最炙手可热的出海平台之一。随着平台布局的扩张与电商生态的完善,TikTok正式进入了货架与内容电商并行的增长时代。

赛道火热、玩法多样,新阶段下卖家要如何应对?实战见真知,2019年就入局TikTok跨境电商,并成功打造多个百万、千万级粉丝账号的资深卖家Vincent给出了他的解读。

9组重点数据看TikTok 跨境电商机会

全球月活用户:12亿+;

全球用户下载量:35亿+;

覆盖国家or地区:全面覆盖全球150+市场,75种语言;

TikTok用户年龄段:34岁以下的人口超过60%;

用户性别统计:占据购物主导地位的女性用户比例约60%,高于男性用户;

TikTok用户活跃情况统计:超过80%的TikTok用户会每天使用TikTok,平均每个地区浏览时长为50多分钟,打开的次数接近10次,远超其他海外知名平台;

TikTok在全球各大应用市场数据:多次占据苹果商店及谷歌商店下载榜首;

2021年用户总访问量成功超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等国际知名的社交平台;

TikTok商业版图:目前全球只开放了8个TikTok国家的站点(小店),包括欧美区:英国、美国(美国需开英美融合车),以及东南亚:印尼、泰国、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾

TikTok美国小店热度不减,如何撬动亿级流量?资深卖家这样说

—— 以上援引TikTok发布的2022年年终用户画像的统计,Vincent做出如下分析:

第1, 从跨境电商角度来看,TikTok覆盖范围广、用户基数大、粘性高,而且其在跨境电商黄金消费群体(年轻群体、女性群体,Z世代,千禧一代)中具有很强的影响力,其产生的流量是极其巨大的。

第2, 从商业版图来看,目前TikTok Shop目前仅开放8个国家,且在用户数量最大、电商市场渗透率最高的美国站仅仅是半开放状态,未来在其打通全球市场的前提下,具有极大的商业蓝海潜力,可开发性强。

第3, 从成本来看,结合Vincent的实战情况经验,目前美国市场TikTok广告投放费价格相对便宜,仅同为美国市场Mate付费流量广告投放费的1/3~1/5,现阶段仍处于商业付费流量的红利期。

TikTok美国电商玩法解析

尽管目前TikTok Shop在美国市场仍处于半开放状态,但Vincent依然反复强调美国市场的重要性。他指出,TikTok电商发展趋截至 2022年7月美国的 TikTok 用户超过 1.4 亿。是 TikTok 用户量最多的市场,体量几乎是用户数排名第 3 的巴西市场的 2 倍,预计TikTok美国电商市场在2023年会迎来新一轮的大爆发。

从热销品类来看,参考美国市场其他电商平台及独立站的数据,生活家居、美妆个护、手机数码、服饰、箱包、运动户外六大品类在美国市场的均有广阔前景。而现阶段商业模式来看,目前TikTok在美国的商业模式主要分为美国站小黄车、英美融合车、美国本土小店三种,其中由于美国小店目前注册存在较高门槛,小黄车及英美融合车是目前中国跨境卖家主要采用的模式。

那么,如何卖家卖货变现?Vincent表示,短视频带货、直播带货以及红人营销,是目前TikTok美国电商的三大主流卖货变现方式。

短视频带货其核心逻辑在于用户偏好 → 数据沉淀 → 精准推送→产生兴趣。以脱毛仪产品为例,可以将产品推送给有潜在脱毛的用户的商家,用附有创意的视频画面、话术、音乐等打动消费者,点对点精准激发用户需求,从而形成最终的商业转化。

直播带货借用新闻联播报道的一个案例,一位山东卖家通过TikTok直播卖水晶,仅仅只开播4个小时GMV达到4000美金可以看到这种方式电商直播同样受欢迎。虽然目前受众消费习惯还在行程中,电商直播未来一定是购物的主流方式。

红人营销:通过后台联盟营销,卖家可以与红人建联撬动红人的私域流量,这些流量具有极高的转化及复购潜力,是典型的低成本高价值回报的玩法。

除了站内的引流转化,TikTok目前支持卖家链接跳转到独立站以及亚马逊、速买通等电商平台,利用TikTok进行站外引流亦是可行且高效的方法。而基于这些思路,工厂型卖家同样可以利用TikTok来引流获客。卖家首先需要一个精准的定位,其次是生产高质量的视频、直播以及统一的流量承接工具,借助TikTok+私域流量的沉淀,最终形成转化。据Vincent介绍,目前有许多产业带卖家积极布局TikTok,一些卖家甚至能从TikTok每日获取到20+询盘。

随着TikTok风靡全球,一个更加广阔的增长空间正在向卖家们招手。不论是原本深耕跨境领域的卖家、国内电商卖家还是产业带卖家,都有机会借TikTok发展机遇,弯道超车。雨果跨境也将持续帮助商家共同实现跨境新增长。自去年起,雨果跨境推出TikTok航海会员,为卖家提供基于平台最新政策和玩法设计的精品合成及丰富权益,成功带领数百名卖家完成TikTok冷启动。

TikTok赛道火爆,多数卖家希望可以尽快入局并且拿到结果,但是万事开头难,TikTok对于0基础的新人来说还是会有很多的入门门槛以及很多坑的,而雨果跨境TikTok航海会员为0基础新人而来,从0开始帮助新人卖家用最快的速度入局TikTok()

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版权声明:iow 发表于 2023年4月19日 pm5:02。
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