爆款文具走红TikTok,小卖也赚了13万美元

跨境头条 1年前 (2023) iow
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在大多数人的观念里,当前数字时代下,传统文具已脱离当下主流,不再是生活的必需品。然而现实是,在海外各大社媒,各种文具用品如子弹日记、钢笔铅笔及定制纸制品等却在平台上愈发流行。

在 Instagram 上,漂亮的“Instagrammable”文具产品销量激增,特别是一些创意笔记本和日记本成为受追捧的主流产品,#planneraddict 标签也被提及了近 450 万次,搜索引擎上,最具竞争力的术语“铅笔盒”每月的搜索量超过 60K。

就在最近,留美小哥通过对一位 TikTok 品牌文具博主数条近千万爆款视频的观察,偶然发现文具用品类目在 TikTok 上所拥有的庞大消费群体及强大的消费力。

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爆款文具走红TikTok

文具用品是一个广泛的总称,它涵盖了纸质产品、邮寄用品、胶带、各类笔等,还涉及如练习本、留言簿、笔记本、记事本、剪贴簿、书写板和工艺美术用品。

在文具用品的子主题中,各种记号笔和钢笔,以及其制作的刻字或书法在 TikTok 上最为流行。目前在 TikTok 上,主话题标签 #stationery 就拥有 43 亿次的浏览量。

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在这其中,一位名为 @bungustore 的文具用品店账号吸引到留美小哥的注意。

这个账号日常主要发布一些钢笔、自动铅笔及多功能笔的产品视频,近期的视频曝光数据非常不错,接连出现了几条近千万浏览量的爆款视频。

爆款文具走红TikTok,小卖也赚了13万美元

最近的一条爆款发布于 4 月15 日,是一条展示“多功能荧光笔和自动铅笔”的视频,其浏览量高达 800 万次,并同时收获了 110 万个用户点赞数,前一天还有条“铅笔盒”的视频也获得了 340 万的浏览量。

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而在 4 月 4 日,一条展示集圆珠笔、橡皮擦、自动铅笔于一体的 “多功能记号笔” 视频也意外大爆,获得了 770 万次浏览量和 94.7 万的点赞,并得到评论区众多粉丝用户的追捧。

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不过要说曝光量最高的,那应该是这条发布于 3 月 17 日的“创意自动铅笔”视频。根据后台数据显示,这条视频发布后,短短几天内浏览量就飙升至 1000 万次,并获得 130 万个点赞数。

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不难发现,@bungustore 账号多款功能笔视频的走红,也反应出了“书法字体潮流”在 TikTok 上的超高热度。

根据相关报告显示,2023年,书法和手写仍将持续流行,从毛笔到钢笔等对这一趋势有影响的文具用品的需求正在不断增加。

目前在 TikTok 平台上,关于 “tiktok trend of writing” 的总浏览量达 330 亿次, “handwriting trend ” 有 88 亿次的总浏览量,而主话题标签 #lettering 也达到 118 亿次。

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这股潮流的“高烧不退”,一方面是有研究表明,人在书写文字时能极大的缓解焦虑,效用与冥想类似,还能提高人的注意力。

另一方面则是因为视觉和谐、色彩平衡这类内容在 TikTok 上非常盛行,成为平台上“文具控群体”所热爱且追求的规范视觉审美。

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文具用品在TikTok催生的“狂热”市场

事实上,对文具产品的狂热,已经在 TikTok 正催生出了一个庞大的年轻人社区,除了主话题,还有很多其他分支,比如 #studygram 、# lettering 及 #bullet journal。

这些话题是 TikTok “文具控”群体所追求的一种完整的生活哲学,他们也凭一己之力,推动了整个文具行业的潮流趋势及消费诉求。

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TikTok 博主 @Paula 就是这样一个 “文具控”。她的书桌上永远都会有几十个记号笔按颜色排列在透明玻璃杯中,整齐的文具用品。

平日里,她喜欢把这些整齐排列的文具拍成视频放到网上吸粉,至今已累计拥有 18 万的粉丝,正在通过接一些文具品牌的产品推广来进行变现。

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同样,拥有 70 万粉丝的 TikToke 博主 @Studynotesideas 也是一位“文具控”,但与 @Paula 不同的是,她对桌上的文具摆设拥有极高的审美,看她的视频极为解压。

她每个视频都是在办公桌上拍摄的,桌上的泡泡糖粉红色的键盘,一组彩虹中性笔,还有她贺卡式的笔迹,告诉所有人需要什么笔来做无缝的笔记(不会弄脏),分享手写字母的方法,教人整理书桌变得更有条理等,迅速在 TikTok 上积累了一批忠实的粉丝后开始带货变现。

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相比较以上两位爱好者,从小对文具特别是铅笔盒迷之热爱的英国 Aiesha Rana ,则是在发现日本的“卡哇伊”文具产品在英国市场存在空白,尤其是在美国卡哇伊产品市场不断增长的情况下,在 2020 年高中毕业后,将她对文具的热爱转变为一项事业。

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一开始,她从阿里巴巴采购一系列“卡哇伊”橡皮和冰棒形状的荧光笔在 Instagram 上进行营销产品。虽然橡皮擦效果不佳,但荧光笔却意外获得了绝大多数好评。

2021年,Aiesha Rana 入驻TikTok,创建了品牌账号 @coralandink,同时推出了自己的品牌最新产品。同年 4 月,一条 TikTok 视频的意外爆红,让她当月的销售猛增,仅在去年就赚了 13 万美元。

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其实这类博主在平台上还有很多,都是在平台上分享各种关于办公用品的视频,推荐好用的文具产品,提供做美观好看的笔记技巧,追求笔记本内容格式的规范性、文字的美感以及摆放上的视觉审美,在 TikTok 上催生出一个市场庞大的文具市场。

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文具爆款趋势解析

事实上,作为广泛应用于日常生活的刚需用品,文具市场的爆发力非常惊人。

有数据显示, 最近几年,文具市场的整体知名度提升了16%。 预计到 2025 年,全球文具产品市场规模预计将达到 1285 亿美元,不少特定产品的人气正在大幅回升。

大多数文具用品的风格及色彩成为消费者购买的重要因素之一,尤其小型公司或私人办公特别崇尚具有独特设计的文具用品。

在疫情三年间,随着 DIY 及定制化礼品趋势在 TikTok 的强势兴起,各类如手写信纸卷轴、定制蜡封邮票、个性化姓名标签、手写、压印和印有名字的信封等个性化文具,不仅唤起了大众的怀旧之情,而且还具有温暖、可爱和珍惜的吸引力,非常受消费者的欢迎。美国消费品市场对各种商品的需求有较强的季节性,通常分春季(1-5月)、夏季(7-9月)和节日季(11-12月)。

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从 TikTok 等社媒近期的文具趋势来看,由于环保意识的提高,环保类型的文具用品正越来越受欢迎。而随着 2022 年复古趋势的延续,消费者对于个性设计的复古文具需求也在不断增加。

值得一提的是,多功能文具是今年涌现出来的一大文具趋势,包括带有便签的荧光笔、带有触控笔尖的钢笔以及带有内置储物袋的笔记本等,这点从前文提到的相关爆款视频案例就能充分体现出来。

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总的来说,正在不断发展以满足不断变化的消费者需求和偏好的文具用品在今年仍将是极具爆品潜质的类目,相信无论是品牌卖家、学生,还是文具爱好者,每个人都能从文具的世界中有所收获。

版权声明:iow 发表于 2023年5月5日 am7:37。
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