什么?亚马逊广告也悄悄改规则了?

跨境头条 1年前 (2023) iow
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什么?亚马逊广告也悄悄改规则了?

(图片来源:图虫创意)

亚马逊的一些迷之操作一直让很卖家们摸不到头脑,规则一直在变,有些规则会及时公布,广而告之。有些规则都是在无声无息中进行改变,需要卖家们自己去发现。

就在卖家们等待旺季来临的时候,亚马逊的广告规则也在悄悄变化。

亚马逊SP广告的Broad(广泛)匹配模式底层逻辑发生了变化。

在过去,如果一个投放词的结构是A+B,按照以前的规则,只有当客户搜索词同时包含A和B这两个词根时才能进行匹配。但是现在出现了一种新的情况,即A+C或B+C这类单独出现词根的形式也可以进行匹配。该卖家还查看了自己后台的数据,发现出现了同义词替换以及词义变得更加宽泛的情况。

这种情况有点类似于谷歌的广告,精准流量已经不是那么重要,更多的是仅仅为了引进流量,无效流量自然就变多了,那么卖家们广告ACOS随时会爆表。

相信经常研究广告的小伙伴早就发现了,SB广告当中的广泛匹配的规则早就已经是现在的这种情况了,所以之前做SB广告的效果越来越差,很多时候都是只有点击没有转化,如今这种匹配方式转移到了SP广告的匹配方式当中来了。

如此的广告匹配方式,跟谷歌广告的运行规则几乎没有多少区别,模式几乎完全一致了。如果各位小伙伴不仔细去盯着自己的广告变化,这种新的匹配规则就会给你带来巨大的流量,但是你会发现流量进来了,点击也多了,花费也多了,但是订单却没有明显增长,甚至变差了,广告的数据也越来越差,转化率变差进一步带动链接的关键词排名变差,进入了一个恶性循环的怪圈。

这种新的SP广泛匹配新规则究竟是近期才出现的还是早就已经出现了?

其实去年就在部分广告数据当中出现了这种情况,只是当时的占比很低,比如:点击了几百次,会有那么一两次出现这种情况,现在这种情况已经大范围出现了。如果按照新的规则去跑的话,这种匹配模式就变得相对鸡肋了,甚至精准性还不如自动广告,这种情况下,使用广泛匹配去推广将使得关键词推广进程事倍功半。

根据目前的规则向谷歌广告靠拢,大家不妨去研究研究谷歌广告。目前谷歌广告与亚马逊SB广告有一个限定符“+”的功能,这样操作之后广泛匹配的匹配逻辑还是和之前保持一致,所以SP广告也可以用这个方法尝试一下,但是目前广告团队的客服给出的答案是目前修饰符只有SB广告才有效,SP无效。

现在并不是所有站点都推行了这种新的匹配方式,仅仅部分类目和站点出现这种情况。相信亚马逊也在逐步尝试这种新方式,采用递进式推进的方式推行新规。不过后续完全推行新规则是不可避免的。

出现这种情况要么就是亚马逊割卖家韭菜,要么就是因为流量现在遇到瓶颈了,亚马逊只能向卖家们销售更多不相关的流量。

对于卖家来说,现在的运营成本越来越高,亚马逊时不时也割一波韭菜,卖家一定要严格把控每一个运营环节,现在的选择和运营同样重要,精细化运营是现在运营亚马逊的唯一选择,想要把亚马逊当成事业来做,就必须坚持走精细化运营这条路。

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版权声明:iow 发表于 2023年5月9日 am9:26。
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