如何用Jungle Scout数据分析工具Pick出亚马逊热销产品-1

在亚马逊的平台中，售卖的货物数以万计，如何能在芸芸众物之中挑选出最具热销潜力的产品，就只有通过实践才能出真知了。首先我们来分享一个由团队亲自实践的选品案例——Jungle Stix 棉花糖竹棒。2015年底，Jungle Scout团队通过自身的数据分析软件挑选了一个潜力股——棉花糖竹棒，从准备产品创意开始，包装设计产品，到联系供应商批量生产产品，再到推广产品的一系列过程统统都记录在案，最后通过实际销量去验证这个通过软件辅助分析的挑选方式有没有效果。

通过一年的努力，团队惊喜地发现，这一款联合推出的Jungle Stix-棉花糖竹棒卖出近20万美金！已经是出乎意料的结果了，但是团队领袖Greg和普通人不一样，他极具冒险和挑战精神，提出了下一个产品的销售目标是一百万美金。

于是，Greg和团队推出了这个百万美金案例研究计划：详细介绍了发布这款产品的每一个步骤，以及如何获得了一百万美金的销售技巧。 接下来，我们将分享这个百万美金案例，让大家知道他们是如何达到这个目标的。

经验之谈

文章一开始介绍年销售额超过20万美元的Jungle Stix棉花糖棒的销售情况如下：

Greg和团队从这个赢得20万美元的初始案例中汲取优秀的经验，为下一个挑战百万美金的计划准备。我们跟着Greg的团队即时学习他们在的方法，总共可以分为下面四个步骤：

1.找到产品机会

2.将产品品牌化

3.从中国采购产品

4.在亚马逊上进行销售

选择产品的标准

在进行市场研究和选择产品时，一定要用数据说话。如果按照个人喜好选择的产品往往很难长久，也不能只看哪款产品卖得好就大批量的，产品开发最好的方法是根据现有的市场需求，不断地搜索产品创意。只有掌握了消费者的需求，甚至对现有的产品更新换代，创建更好的产品列表。

潜力产品具备的特征

谨记潜力产品具备的这些特征，可以防止你在选品上做出错误的决定，造成利益损失。注意，这里对于产品价格和季节性等方面的观点主要是基于本次案例研究的最终目标列出的。

1.季节影响较弱 –——可以全年销售的产品。

2.无法律问题——尽量避免有许可证或问题的产品。

3.价格高于18美金——如果单价更高，则比较容易实现这个100万美金的销售目标

4.产品有改进空间——让自己的产品具有独一无二性，这样可以获得更多的销售和好评。之前在Jungle Stix的案例中，该产品比市面上的其他竞品要更长，更符合客户需求（长竹签烤棉花糖不会烫到手），并且增加了每包装的竹签数量，成功的在市场上脱颖而出。

5.小巧轻便——如果产品体积小、重量轻，就可降低库存和运输费用。Jungle Stix的长度是36英尺，虽然不符合这个标准，但由于它更符合消费者需求，让产品更有竞争力。

创建产品创意清单

首先可以先了解一下亚马逊某些产品的月销量预测值，初步考虑较有潜力的产品。步骤如下：

1.在亚马逊上找到选定产品在父品类中的Best Seller Rank（畅销排行榜排名）。 例如，下面这款产品，在亚马逊的Health & Personal Care这个品类下的排名是#823：

2.把排名数#823输入到Jungle Scout的免费工具 Sales Estimator（销量计算器）中:

这个工具使用的算法和在Web App(网页版应用程序)及Chrome插件中使用的算法相同，可以帮助卖家获得业界最准确的销售估算值。

除此之外，然后还有很多方法可以找到产品创意，比如浏览亚马逊的畅销排行榜、、阿里巴巴、，或者自己从Jungle Scout找到的1000多个高潜力产品中找到机会。

但经过团队验证，发现最快最好用的产品开发工具还是Jungle Scout的网页应用程序 。Web App中有一个Product Database（产品数据库）的工具，它里面包含了亚马逊最畅销的产品的目录，超过1.5亿个产品的数据。卖家可以根据自己的需求筛选搜索结果，包括：月销售量、价格、畅销排行榜排名、评级、评论数量等等。

实战操作

Jungle Scout团队开始实战，首先按照以下标准设置过滤器:

Jungle Scout网页应用程序的界面和相关过滤器如下图所示:

产品数据库中有超过1.5亿个产品的数据（总共有6亿产品的数据，1.5亿完整的产品数据），在设置过滤器按照需求过滤搜索结果后，范围缩小到2100个。

从这些搜索到的产品列表中，找到销售不错（每月销量大于400）却相对较新的产品列表，而且目前它的市场竞争也比较小。

要找的产品有几下几个特征：

1.生产和质量监控相对简单

2.一些不常见的产品 – 那些产品往往是陌生的、概念模糊的且销售的卖家较少

3.容易找到合适的供应商 – 例如刀具可能就不容易找到优质的生产商

避开以下几类产品：

1.避开了服装品牌和特许产品。

2.避开存在潜在安全隐患的产品如食品药品化妆品

3.避免任何易碎或易坏的产品如玻璃或电子产品

4.避免可能有质量监控的问题如水过滤器

1. 搜索到的第一个产品 – Burlap Bag

符合标准的第一款产品是burlap bag（麻布袋）:

价格大约20美元，每月销售约400件，并且有改进的空间，那么这个产品是个好的机会吗？

为了回答这个问题，我们在亚马逊上输入了主要关键字”burlap bag small”，并查看Jungle Scout插件中显示的数据。亚马逊的搜索结果如下所示：

Jungle Scout插件上的数据如下图:

平均价格一般在12美元左右，利润空间较小。最受好评的产品预计月销量是320，但其他排名前10的卖家都销量不佳。前10名卖家的销量总和约为1000，表明需求较低。 Greg想找到至少有2000个销量的产品，需求量至少要是现在的两倍。

这类产品有一个好的方面是市场竞争小，这个在产品的评论数量上可以体现出来。所以要卖这款产品的话，新卖家比较容易获得一个好的排名。不过产品的销量是硬伤。没有人想要成为一个荒岛的统治者，至少为了实现这个案例研究的百万美金目标，这类产品不符合条件！

2. 搜索到的第二个产品 – Tactical Belt

我们要研究的第二个产品是tactical belt，产品如下图所示:

在搜索”tactical belt”，点开Chrome插件可以看到如下数据:

前10名卖家每月平均能够卖出超过400件产品就可以看出市场对腰带有需求。但这个市场的竞争也相对较大，因为排名前10的产品中只有一个产品的评论少于50条。的确有一些方法可以减小市场竞争，例如专注于特定的颜色或性能（军事主题，彩弹等）来差异化产品的市场定位。但再看看有没有更好的选择

3. 搜索到的第三个产品 – Baby Hooded Towel

Jungle Scout团队查看的最后一个产品是婴儿连帽毛巾。一个柔软的连帽毛巾可以让婴儿在沐浴后保持温暖。产品如图示：

点击Jungle Scout的插件，可以看到这类产品的平均售价为18美元，需求量很大（前10名卖家每月销量总和远远大于2000件），并且有些产品的评论数不到50条，现在进入这个市场还是有很大的机会可以快速挤进前10名的：

如果销售这款产品，可以赚取不错的利润吗？假设售价定在24美元，减去亚马逊大约7美元的费用，然后假设产品生产成本和运费为7美元，那么每件产品的利润就是10美元！这款产品整体看来还是很有潜力的！

还要看“婴儿连帽毛巾”的历史搜索情况和季节性趋势。可以直接通过Jungle Scout插件查看关键词在s中的搜索趋势。如下所示：

还需要阅读一下现有产品的客户评价，找到有价值的信息以分析这款产品是否有改进的空间。 下面是一些婴儿连帽毛巾的顾客评论：

从评论中发现，产品的质量很差，有开线的情况，线头也比较多。但这些问题都可以通过和生产商沟通，提高材料的质量来改进。

从2011年开始，这个关键词的搜索量有小幅增长，趋势成Z字形，这表明产品有一定的季节性，但不是那种需求大起大落的季节性。综合价格、需求、竞争、改进空间和季节性这几点来说，这款产品的潜力很大。

继续深入分析市场

使用过滤器，卖家还可以找到一些销量好但评价低的产品，也就是评级在3.2以下的产品。差评的产品还能卖好，市场也比较广阔。确实是这样的，在网页应用程序中，你可以设置评级过滤器的数值，如图所示：

搜索到这些产品，然后通过阅读差评，你可以找到产品的弱点然后有针对性对产品进行改进。通过与生产商合作解决了现有产品的缺陷，并且作为卖点来进行市场营销，对卖家来说是一个很好的机会。

找到卖得好Listing却糟糕的产品

LQS (Listing Quality Score)也就是产品列表质量这个过滤器可以帮卖家识别不好却依然销路不错的产品。在网页应用程序中，这个过滤器如下所示：

Listing质量得分是一个Jungle Scout独创的参数，根据评级分数、产品图片数量、图片质量、产品标题、产品特征和描述等进行评估给出的分值。

如果你想知道如何得到一个高分的列表，我们可以一起来看下Jungle Stix的列表，这个列表中包含清晰的产品照片、介绍详细的产品标题、大量相关的关键字以及能够体现产品优势的产品描述：

相比之下，我们在网页应用程序中随机找到了一个得分低列表，给大家举个反例：

两者的差别不言而喻。虽然这款产品即便列表不好也卖得不错，但是如果卖家可以优化列表，加入更多的关键词、更好的照片，详细的产品标题和描述，就可以说服更多的买家点击产品并购买，获得更高的收入和利润。

因此，按照上述两种方法寻找到产品创意也是很好的策略。

以上便是亚马逊最具潜力选品分析第一讲的内容,未完待续。